Карташев Павел
— Специалист по «Денежным машинам»
«Тот, кто позволяет ускользать своему времени, выпускает из рук свою жизнь; тот, кто держит в руках свое время, держит в руках свою жизнь». — Алан Лэкейн, автор бестселлера «Как стать хозяином своего времени и жизни», известный американский эксперт по «стратегии сбережения времени»
Из предыдущей статьи «Властелин времени» мы узнали о ценности времени в нашей жизни. Научились расcчитывать стоимость часа и самого специалиста в условиях рыночной экономики в зависимости от квадранта, в котором он находится. Узнали о настоящей ценности времени в MLM-бизнесе. И, я надеюсь, вы изменили своё отношение к вашему главному ресурсу и стали больше его ценить. Если ещё этого не произошло, то после прочтения данной статьи, наверняка измените своё отношение. Почему я об этом так уверенно говорю, потому что сегодня мы поговорим о потерянном времени, стоимость которого в разы больше стоимости текущего времени. Вы мне не верите? Ну, что ж, сейчас я вам это докажу.
Чтобы проще это понять, поясню на следующем примере:
Если у вас было 100 рублей, и вы потеряли 10% (10 рублей), то у вас осталось 90 рублей.
Теперь, чтобы возместить потери, т.е. заработать 10 рублей, вы должны увеличить имеющуюся у вас сумму (90 рублей) на 11% (= 10 рублей / 90 рублей X 100%).
Или, если выразить зависимость формулой, то:
Возмещение (%) = (Потери (%) / (1 — Потери (%)) X 100%
Или в виде таблицы: 
При линейном росте потерь, доход, который потребуется для компенсации этих потерь, растет геометрически.
Вот почему ограничивать возможные потери не менее важно, чем стремиться к высокой доходности — потерять деньги намного легче, чем их заработать. А компенсировать потерянные деньги значительно труднее, чем их заработать.
Это правило справедливо и к понятию времени. Потерять время значительно легче, чем его сохранить и преумножить. А компенсировать потерянное время значительно труднее, чем его преумножить!
Давайте теперь посмотрим, как работает это правило для разных квадрантов денежного потока.
Первый квадрант, Наёмник:
Мы помним, что он всегда продаёт своё время хозяину и позволяет ему распоряжаться этим временем за определённую сумму денег. Рассчитать стоимость часа в данном случае очень просто, необходимо поделить сумму месячной зарплаты на количество рабочего времени.
Пример:
Если наша месячная зарплата составляет 300$, и мы затрачиваем ежемесячно 150 часов, то 300$/150 = 2$. Т.е. час нашего времени в этом случае будет стоить 2$. Каждый час нашего времени при условии сдачи его в наём создаёт ежемесячную прибыль 2$.
А теперь давайте посмотрим, какая бы сумма денег, находившаяся на счёте в банке, создавала подобную прибыль. Если взять для расчёта средний процент прибыли, гарантируемый банком, 12% в год, или 1% в месяц, то получится 30.000$. Именно столько в данном случае стоит на рынке наёмный рабочий.
Если мы теряем час рабочего времени, то в этом случае мы потеряем 2$ в данном месяце и 200$ от нашей рыночной стоимости. И так мы будем терять по 2$ и 200$ с каждым часом. Вроде бы несмертельно, когда речь идёт о часе или двух часах. Мы можем их легко восполнить завтра или в другой день, проработав на час-два больше. А в большинстве случаев это просто может сойти с рук и вовсе ни чего не стоить, когда у нас месячный оклад без повременной оплаты, как из серии: «солдат спит, а служба идёт». В этом варианте бесcпорный плюс наёмного труда:-)).
Но если мы теряем 15-30 часов ежемесячно, например, по причине болезни, и у нас предпенсионный возраст, и вам осталось спеть последнюю «лебединую песню», в этом случае просто может не быть временного ресурса, чтобы восполнить потерянное время. И тогда может случиться катастрофа, увольнение с работы и голодная смерть. Это аналогично банкротству, когда на карту поставлено всё, все ваши 30.000$, которые вы можете потерять в одночасье. Чем ближе мы к пенсионному возрасту, тем выше становится стоимость часа потерянного времени, фактически она приближается к вашей рыночной стоимости. Как мы видим, утверждение, что при линейном росте потерь, ресурс, который потребуется для компенсации этих потерь, растёт геометрически, верно на 100%. И хорошо, если у вас есть медицинская страховка или пенсия, а если её нет…?
Второй квадрант, Частный предприниматель:
В этом случае картинка ещё печальнее.
Пример:
Продавая косметику, наша месячная прибыль составляет 500$, для получения которой мы затрачиваем 250 часов. В этом случае стоимость одного часа составит те же 2$. Наша стоимость, как предпринимателя – 50.000$.
Потеря часа рабочего времени рассчитывается по той же самой схеме, что и у наёмного рабочего, только возрастают риски потери этого времени. В данном случае, с каждым потерянным часом, мы теряем 2$ в данном месяце и 500$ от нашего актива. Казалось бы, всё одно и то же, но если учесть, что частник, как правило, работает на всю катушку, без выходных и 20 часов в сутки, к тому же, имея прямую зависимость дохода от времени, то потери будут однозначными и, что самое печальное, порой невосполнимыми. Элементарное опоздание на сделку ему может стоить десятки и сотни тысяч долларов, а порой и всех денег. Например, чтобы заработать 500$ в месяц на продаже косметики, нам необходимо ежедневно обслуживать по два клиента. Если мы один день не выходим на работу, то завтра, чтобы не потерять в доходе, нам необходимо обслужить четыре клиента. Если сильно постараться, то это возможно. А если мы пропустили неделю, то восполнить наши потери будет практически невозможно. 
Хотя мы может компенсировать временные потери привлечением дополнительных денежных средств, но, привлекая дополнительные деньги, мы не уменьшаем риски. И в случае очередной неудачи, мы теряем ещё больше. Я уже не говорю про частичную и полную нетрудоспособность по причине болезни или несчастного случая, это 100%-ое банкротство, так как в 90% случаев у частного предпринимателя полностью отсутствуют какие-либо социальные гарантии.
И получается, что стоимость часа потерянного времени частника возрастает по сравнению с наёмником за счёт увеличения рисков потери этого времени. А ресурс, который потребуется для восполнения этих потерь, будет также расти геометрически.
Исключение могут составить лишь предприниматели, взявшие на вооружение современные технологии, занимающиеся интернет-продажами.
Третий квадрант, Бизнесмен:
Как мы помним, он использует не только своё время, но и время наёмных людей. Он создаёт определённую систему, которая способна эксплуатировать чужое время и создавать дополнительную прибыль.
Пример:
Наша фирма, продающая продукцию для здоровья, создаёт месячную чистую прибыль 10.000$, для получения которой мы сами затрачиваем 200 часов. В этом случае час нашего времени будет стоить 50$. А наша рыночная стоимость составит 1 млн. $.
Здесь ситуация с потерянным временем может выглядеть по-разному, в зависимости от автономности нашего бизнеса. Если степень автономности мала, и мы принимаем непосредственное участие в создании прибыли, то в этом случае всё будет, как у частного предпринимателя. С той лишь разницей, что потери будут больше, в данном случае, с потерей каждого часа, мы будем терять 50$ и 500$. Используя чужое время для увеличения нашей прибыли, мы создаём некое плечё, как при игре на бирже. С этим плечом мы выигрываем, но с этим же плечом мы и проигрываем.
С ростом степени автономности бизнеса ситуация резко меняется в лучшую сторону. Например, при наличии профессиональных управляющих и чёткой, отлаженной системы ведения бизнеса, наше время, как хозяина бизнеса, используется лишь косвенно. В таком случае стоимость часа потерянного времени может в идеале равняться нулю. Но мы помним, что управляющий – это наёмник, субстанция не стабильная, и без нашего контроля долго существовать не может. И при достаточно длительном нашем отсутствии потерянное время может стоить нам очень дорого.
Таким образом, наличие бизнес-системы, что и предполагает третий квадрант, позволяет существенно снизить стоимость потерянного времени.
С Инвестором совсем всё просто. Здесь порой отсутствует само понятие рабочего времени. Следовательно, потерять то, чего нет, очень сложно:-)). На то он и «Властелин времени», чтобы свести стоимость потерянного времени к нулю. На инвестора работают его деньги, которые являются эквивалентом чужого времени, и потерять он может лишь чужое время, но не своё. И только, потеряв достаточно большую долю чужого времени, он начинает терять своё.
Наконец мы подошли к самому интересному. Давайте посмотрим, что же происходит с потерей времени в MLM-бизнесе, где время является главным ресурсом.
В случае с дистрибьютором, занимающимся розничными продажами, картинка будет аналогична, как у частного предпринимателя.
Ситуация с дистрибьютором MLM-компании, привлекающим других людей, будет адекватна ситуации с бизнесменом.
А вот в случае, когда дистрибьютор, привлекающий в свой бизнес лидеров и создающий условия для воспроизводства системы, является MLM-инвестором, ситуация будет весьма интересной, особенно на начальной стадии становления бизнес-системы. Мы помним, что MLM-бизнес в идеале, развивается по законам геометрической прогрессии, что и делает его более прогрессивным по сравнению с линейным бизнесом. Это, своего рода, плечо, только более существенное, по сравнению с линейной моделью. Плечо, позволяющее на один вложенный час, иметь гораздо большую прибыль.
Чтобы было понятнее, рассмотрим пример. Допустим, для привлечения одного лидера в месяц, мы затрачиваем ~10 часов. И что каждый лидер также начинает привлекать ежемесячно по одному лидеру в свою структуру и т.д. на протяжении нескольких месяцев и лет. И пусть каждый человек структуры приносит ежемесячно 1$ чистой прибыли.
РОСТ СТРУКТУРЫ
Каждый час нашего времени создаёт прибыль:
- первый месяц – 0.1$,
- через год – 7.9$,
- через 2 года – 30.1$,
- через 3 года – 69.3$, и т.д.
Через несколько лет эта цифра может быть равна сотням и тысячам долларов.
Получается, что час времени, потерянный сегодня, через пару лет нам может стоить сотни и тысячи долларов. И эти потери на этапе развития бизнеса растут в геометрической прогрессии.
Это мы говорили о росте потерь. А если говорить о ресурсе, который потребуется для восполнения этих потерь, то он будет расти ещё с большей скоростью, так как он сам по отношению к потерям растёт в геометрической прогрессии. Получается степень в степени.
Особенно потери велики, на начальном этапе развития нашего бизнеса и компании в целом. И чем ближе наши временные потери к начальной точке развития, тем больше потери в дальнейшем. Причём они постоянно растут вместе с развитием бизнеса. И восполнить их в дальнейшем, фактически, невозможно.
По мере дальнейшего развития нашего бизнеса потери значительно уменьшаются, и в итоге приближаются к нулю. Так как, согласно объективным законам, развитие самого MLM-бизнеса постепенно из геометрической фазы переходит в линейную. К тому же у нас формируется эффективная система бизнеса со стабильной структурой и самостоятельными лидерами, что и позволяет стать MLM-инвестором, настоящим «Властелином времени». Наш бизнес переходит в автономный режим, при котором само понятие нашего рабочего времени, теряет смысл.
Какие же можно сделать выводы?
- Ценность времени в MLM-бизнесе возрастает на порядки по сравнению с линейным бизнесом!
- При геометрическом росте временных потерь, ресурс, который потребуется для восполнения этих потерь, сам по себе растёт геометрически. Получается — прогрессия в прогрессии!
- Вот почему ограничивать возможные потери времени в MLM-бизнесе более важно, чем стремиться к высокой доходности — потерять время и деньги намного легче, чем их восполнить и заработать! А компенсировать потерянное время значительно труднее, практически, невозможно!
- Особенно это справедливо на ранних стадиях развития бизнеса. Именно по этой причине так важен правильный старт, умение ценить и управлять своим временем, когда ставки столь высоки!
- И только наличие лидеров и самовоспроизводимой системы ведения бизнеса делает наш MLM-бизнес инвестиционным. Только в этом случае стоимость нашего часа приближается к бесконечности, а потери к нулю. Только в этом случае мы приобретаем свободу и становимся настоящими «Властелинами времени»!
«Время — самое драгоценное из всех сокровищ». — Теофраст, 372-287 до н.э., древнегреческий натуралист, философ, ученый.
По материлам газеты «Хорошие новости»
