Павел Берестнев

Мне достаточно часто задают вопрос о том, какие упражнения я выполняю сам и какие упражнения могу посоветовать другим для развития навыков написания эффективных продающих текстов. Данная статья как раз и представляет собой мой развернутый ответ на этот вопрос. Но прежде чем непосредственно переходить к рассмотрению таких упражнений, приемов и методик, необходимо подробно осветить вопрос об одном очень важном и ценном инструменте, который должен быть в арсенале любого грамотного копирайтера.

Хорошая новость в этом отношении заключается в том, что этот инструмент каждый из Вас может буквально «собрать своими руками», причем это не будет стоить Вам ни копейки. Но для того, чтобы это сделать, Вам вначале необходимо четко представлять себе, о чем идет речь и зачем это надо. С этих вопросов и начнем.

И еще одно, прежде чем я непосредственно перейду к изложению своего ответа. У меня к Вам, дорогой читатель, одна очень существенная просьба – отнестись к содержанию данной статьи предельно внимательно и серьезно. Ибо, если Вы добросовестно ее изучите – она предоставит Вам больше ценной и практически-полезной информации в области овладения искусством копирайтинга, чем абсолютное большинство платных публикаций и обучающих курсов.

Это на самом деле так. Такое на самом деле бывает. Главное – внимательно прочтите все от строчки до строчки, чтобы не упустить чего-либо важного, а затем – внедрите все сказанное в практику своей работы. Это совершенно несложно, главное – сделать это. И Вы будете просто потрясены результатами – проверено на моем личном опыте!
Теперь поехали…

Каждый, кто серьезно относится к задаче овладения искусством написания  эффективных продающих текстов (вне зависимости от того, о каких текстах идет речь – для сайта, рассылки, пресс-релиза и пр.) должен отдавать себе отчет в необходимости ведения собственного ударного файла.

Спросите любого грамотного копирайтера, насколько важен для него ударный файл – он Вам ответит, что без ударного файла копирайтеров не бывает. Спросите про ударный файл у какого-либо «специалиста», который с напыщенной надменностью рьяно «обучает» всех желающих своему «мастерству» — и он разведет руками и пожмет плечами. «Не забивайте себе голову этой чушью» — а на поверку он просто не знает, о чем идет речь…

Таким образом, отношение к собственному ударному файлу можно считать своеобразной «лакмусовой бумажкой» на предмет серьезности освоения искусства копирайтинга. Вместе с тем, абсолютное большинство не только новичков, но и «профессионалов» онлайнового бизнеса об ударном файле не имеют ни малейшего представления. Так что же это такое?

Ударный файл – это личная коллекция эффективных продающих текстов, собираемая копирайтером или тем, кто желает им стать. Проще говоря, когда Вы встречаете рекламный текст, который эффективно работает, или который кажется Вам проникнутым той или иной ценной идеей в области копирайтинга – Вам не следует ограничиваться беглым взглядом на него, как это часто бывает. 

Вам следует сохранить его, распечатать (желательно – в цвете) и положить в свой ударный файл для последующего изучения и проработки. Заведите себе скоросшиватель и собирайте в нем качественные рекламные тексты. Лично у меня таких скоросшивателей уже больше десяти, в каждом из них – порядка 500 – 700 страниц эффективных продающих текстов. Что потом с ними делать, мы рассмотрим несколько далее, а пока подчеркнем, что Вам просто необходим собственный «ударный файл» и поговорим о том, какие продающие тексты стоит туда помещать.

Мне часто задают вопрос о том, как определить – стоит ли помещать в ударный файл тот или иной текст или нет, ведь чаще всего мы не знаем, каковы на самом деле показатели работы данного конкретного текста. Подробно этот вопрос будет освещен на моем третьем телесеминаре , а пока я хочу дать Вам парочку «быстрых советов» на этот счет.

Во-первых, обращайте внимание на то, кем написан продающий текст. Я, например, могу не знать, какой конверсией характеризуется тот или иной текст Печатного Принца, и какую прибыль он ему принес за какие сроки. Но один факт того, что текст написан самим сэром Гари Хэлбертом, уже является для меня достаточным основанием помещения его в мой ударный файл. То же самое касается Фортина, Поташа и многих других, которые в моих глазах являются достаточно квалифицированными, чтобы учиться у них этим вопросам.

Во-вторых, если текст написан незнакомым Вам человеком (или Вы не знаете, кем он написан, т.к. автором текста вовсе не обязательно является тот человек, от лица которого к Вам обращается текст), советую Вам довольно пристально к тексту присмотреться. Если Вы увидите в нем проявления копирайтерских идей, которые, с Вашей точки зрения, заслуживают внимания – этого вполне достаточно для того, чтобы поместить текст в свой «ударный файл».

Регулярно пополняя ударный файл, Вы довольно быстро наработаете неплохую коллекцию хороших рекламных текстов. Изучая их в дальнейшем, Вы сможете черпать из них отличные идеи для применения в своих текстах и коммерческих предложениях. И одновременно с этим совершенствоваться в мастерстве копирайтинга, причем совершено незаметно для себя, но очень заметно для окружающих.

Позволю себе посоветовать Вам несколько очень простых, но очень мощных упражнений по работе с материалами ударного файла. Регулярно выполняя эти упражнения, Вы сможете совершенствоваться в написании эффективных продающих текстов гораздо быстрее и гораздо с большей пользой, чем, изучая материалы многих платных курсов по данной теме.
Итак…

Упражнение первое. Чтение текстов с пометками на полях. Самый простейший уровень проработки материала. Распечатайте рекламный текст (Вам все равно придется это сделать для помещения его в ударный файл), внимательно его изучите с ручкой в руках и за письменным столом, и напротив тех мест текста, которые содержат воплощения интересных идей и методик копирайтинга, делайте соответствующие пометки – в частности о том, каким образом эту идею можно внедрить в Ваше коммерческое предложение и в Ваши продающие тексты.

Упражнение второе. Переписывание текстов от руки. Да-да, именно банальное переписывание, слово в слово, ручкой на бумагу! Из всех приведенных упражнений данное – самое полезное, поверьте мне на слово! Я регулярно его практикую и поэтому могу рекомендовать Вам с полной ответственностью и уверенностью в результате.

При этом очень важно переписывать именно ручкой и именно на бумагу – не с помощью клавиатуры и текстового редактора, ибо главное здесь – тонкая связь между мозгом и пальцами.

Она очень сильно проявляется при написании рукописного текста и полностью отсутствует при работе на клавиатуре.

Упражнение третье. Тренировка копирайтерского ума на основе почерпнутых идей. Каждый день пробуйте писать черновик какого-либо рекламного текста для любого предмета. Абсолютно любого – будь это хоть банка кофе или коробок спичек (кстати, написать эффективный продающий текст для коробка спичек – задача весьма нетривиальная . Иными словами – постоянно практикуйтесь, особенно когда у Вас имеется большое количество времени, которое нечем занять – когда идете по улице, едете в автобусе и т.п. Приучайте свой мозг мыслить «по-копирайтерски».

Кому-то эти упражнения могут показаться банальными и даже глупыми. Спорить не стану, скажу только, что те, кто подобным образом отзывается об этих упражнениях – просто никогда их не выполняли и даже не пытались это делать. Напрасно! Попробуйте – и убедитесь в их эффективности сами. Эти упражнения выполняли и до сих пор регулярно выполняют Гари Хэлберт, Михель Фортин, Терри Дин и другие «глыбы» копирайтерского искусства. Уж они-то ерунды не посоветуют. Поэтому не спешите с выводами и необоснованной критикой этих упражнений – попробуйте! Гарантирую Вам, что не будете разочарованы.

Главное в этих упражнениях – регулярное их выполнение. Крайне желательно на ежедневной основе. Возьмите себе за правило каждый день переписывать от руки какой-либо текст, прорабатывать его с пометками на полях и выполнять третье упражнение. Это не займет у Вас более нескольких часов, но эти часы необходимо потратить на данные занятия, если Вы серьезно относитесь к тем результатам, которых хотите добиться!

Через пару месяцев после такой регулярной практики Вы, сами того не замечая, «обскачете» в вопросах написания продающих текстов многих «авторитетнейших специалистов», которые и понятия никакого не имеют об ударном файле и об упражнениях с его материалами.

И Вы очень сильно удивитесь тому, как стремительно взлетает Ваша копирайтерская квалификация… а как удивятся эти «специалисты» — остается только догадываться!

Следующая важная тонкость. Естественно, не следует копировать содержание того или иного текста напрямую, либо создавать свой текст из «кусочков» имеющихся. Это, во-первых, называется плагиатом, а во-вторых, попросту бесполезно и не принесет Вам никаких заслуживающих внимания результатов.

Вам нужно, почерпнув ту или иную ценную идею, тщательно обдумать ее применение, адаптировать к собственной предпринимательской ситуации и внедрить в свои коммерческие предложения грамотно и творчески. Но, поверьте мне на слово, если Вы будете прилежно и аккуратно вести свой ударный файл – недостатка в таких идеях у Вас не будет!

Здесь я, конечно же, не могу не порекомендовать Вам несколько продающих текстов, которые обязательно должны войти в Ваш ударный файл и быть проработаны указанным выше образом. Поэтому, если их до настоящего времени у Вас нет – поместите их в свою коллекцию и поработайте с ними!
Они расположены по этим ссылкам:
http://www.berestneff.com/cgi-bin/affiliates/click.cgi?id=as&page=11
http://www.berestneff.com/cgi-bin/affiliates/click.cgi?id=as&page=12
http://bizzon.info/cgi-bin/aff/c/index.cgi?id=berestneff&page=9

Было бы глупо с моей стороны утверждать, что указанные тексты являются идеальными и написаны по всем правилам и законам копирайтинга… естественно, они весьма не близки к совершенным, но у них есть одна интересная особенность: они на самом деле отлично работают и приносят очень хорошие результаты. Верить или не верить в это – Ваше личное дело, но я заявляю о результативности этих текстов с полной ответственностью.

И, конечно же, ни в коем случае не следует ограничиваться простым «внедрением» той или иной идеи в свой продающий текст, в свое коммерческое предложение. Ибо если на внедрении Вы и остановитесь, Вы своими же руками лишаете себя возможности оценить ее эффективность, улучшить ее и «выжать» из нее максимальный результат.

Каждую внедренную идею нужно тестировать! Вначале внедрите ее исполнение в свой продающий текст, оцените результаты, проведите сравнительное тестирование рекламного текста с применением данной идеи и без такового. Посмотрите, какие результаты приносит и тот, и другой вариант текста. Если идея помогла повысить эффективность коммерческого предложения, Вам необходимо работать с ней дальше, а не бросаться за новой идеей, как часто поступают абсолютное большинство онлайновых бизнесменов.
За новой идеей тянуться пока рановато. Нужно вначале довести до ума уже имеющуюся. Как это сделать?

Внимательно подумайте над тем, каким образом можно улучшить исполнение внедренной идеи – какие существуют варианты, тонкости, что еще можно сделать для того, чтобы она работала гораздо эффективнее и т.п. В любой ситуации можно улучшить результат – это доказанный факт. Составьте список нескольких вариантов и приступайте к его последовательному сравнительному тестированию.

Процедура выглядит следующим образом. Создаем два продающих текста – один с тем исполнением почерпнутой из ударного файла идеи, которое уже доказало свою эффективность, второй текст – с «усовершенствованным» исполнением. Направляем на эти страницы потенциальных клиентов, причем расщепляем их поток на две равные части – одну соответственно «гоним» на один вариант текста, вторую – на второй. И сравниваем результаты.

Если новый усовершенствованный вариант принес больше продаж, чем старый – оставляем его в качестве основного, взамен того, который был первоначально, затем повторяем процедуру с новым вариантом – опять тестируем и сравниваем результаты. И так, двигаясь шаг за шагом, постепенно доводим эффективность применения нашей идеи до максимального результата.

Если же усовершенствованный вариант показал худший результат – надо от него избавляться. Тогда оставляем предыдущий вариант как есть, а показавший плохие результаты – вычеркиваем из наших списков, пробуем следующий вариант в сравнении с имеющимся эффективным… и так доводим нашу идею до максимального результата.

Как видите, на самом деле все просто. Нужно лишь приложить некоторые умственные усилия, не лениться и шевелить извилинами . И если перед Вами будет лежать журнал с записью хода и результатов всех Ваших сравнительных исследований и тестов – Ваши извилины никогда не запутаются в сплошной клубок. Конкретные результаты всегда несут ясность мысли. Это доказанный факт.

Кстати, вот еще одна важная тонкость, которую Вам следует знать – для получения результатов, на которые можно ориентироваться для того, чтобы сделать выводы, необходимо пропустить сквозь каждый вариант текста не менее 500 целевых потенциальных клиентов. Вообще-то большинство копирайтеров рекомендуют цифру в 1000 посетителей на каждый вариант продающего текста, но я на собственном опыте убедился, что 500 – вполне достаточно. Но никак не меньше – иначе выводы будут призрачными и недостоверными. А опираться на такие выводы в принятии важных решений – крайне опасно.

«Хорошо, Берестнев, — наверняка думаете Вы, — Я понял то, что ты хотел сказать. Тестирование – вещь великая. Но как мне его организовать с технической точки зрения? Мне нужна технология, инструмент для тестирования всех идей моего ударного файла!» Естественно, Вам понадобится и технология, и инструмент… ответ на только что приведенный вопрос Вы можете найти по этой ссылке (там же находится и все то, что Вам понадобится для проведения нужных тестов и проверки идей, почерпнутых из ударного файла):
http://bizzon.info/cgi-bin/aff/c/index.cgi?id=berestneff&page=16

Прежде чем закончить данную статью, хочу дать Вам еще одну очень полезную рекомендацию. Слишком многие предприниматели ей пренебрегают, из-за чего страдают показатели их прибыльности… я не хочу, чтобы то же самое происходило с Вами.

Помимо ударного файла с продающими текстами с сайтов, Вам следует завести еще один ударный файл, в котором накапливать эффективно работающие продающие письма, которые Вы получаете по электронной почте от различных предпринимателей (критерии отбора материалов для ударного файла – те же, что были названы выше). Зачем это надо?

Дело в том, что Вам для обеспечения эффективных продаж надо учиться писать не только продающие тексты для размещения на сайтах, но и приносящие хороший результат коммерческие письма для отправки по электронной почте своим потенциальным и действительным клиентам (в первую очередь, конечно же – подписчикам Ваших рассылок). Ибо без эффективного письма Вы не сможете привлечь на страницу с продающим текстом нужного количества потенциальных клиентов.

Слишком часто бизнесмены всецело сосредоточиваются на подготовке качественного продающего текста для размещения на странице сайта, забывая о том, что письмо с анонсом нового товара, либо с анонсом специальной акции и т.п. должно также быть написано по всем законам и правилам копирайтинга. Но если в отношении текста на странице перед Вами не стоит практически никаких ограничений, то в случае с e-mail-письмами ситуация несколько иная.

Во-первых, в большинстве случаев вряд ли будет целесообразно делать письмо таким же длинным, как и продающий текст на странице. Во-вторых, если Вы выпускаете рассылку в текстовом формате, Вы лишаетесь всех копирайтерских преимуществ использования HTML-техник. В-третьих, внимание, уделяемое потенциальным клиентом рекламному тексту на странице – гораздо большее, нежели письму по электронной почте.

Поэтому, наряду с написанием продающих текстов для страниц сайтов, Вам понадобиться осваивать и e-mail-копирайтинг, если Вы желаете добиться на самом деле впечатляющих результатов. А раз так – Вам потребуется и отдельный ударный файл, в котором Вы будете накапливать эффективные рекламные e-mail-письма.

Приемы проработки материалов данного ударного файла и упражнения с ними – те же, что и рассмотренного выше. Но самое главное, конечно же – внедрение почерпнутых идей и техник на основе научного тестирования. Помните, только тестирование покажет Вам, что на самом деле работает, а что – нет, поможет Вам сфокусировать усилия на эффективных приемах, отбросить неэффективные и как следствие – многократно умножить получаемые результаты.

Но что самое интересное – постоянно проводя многочисленные тесты на регулярной основе, Вы будете получать колоссальное удовольствие от того, что контролируете ситуацию, знаете, что на самом деле работает, а что – просто бесполезно, и станете гораздо быстрее расти в качестве специалиста и успешного бизнесмена. Этот психологический момент тоже немаловажен. Поэтому я позволю себе утверждать, что когда Вы начнете проводить тесты и отслеживать результаты всего того, что делаете – Ваша жизнь станет  прекраснее…
И Ваш бизнес и доход – тоже! Проверено!

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в

семинаре Павла Берестнева “Основы копирайтинга: Как написать онлайн-текст, который будет продавать”,

который состоится 27 февраля в Москве.

Узнать подробнее и подать заявку можно здесь:  http://akintsev.com/osnovy-kopirajtinga/

Сергей Всехсвятский

Отрывок из новой книги  «От каждого по способностям, каждому – по труду!»

В первых главах книги мы неоднократно приходили к выводу, что определяющим свойством эффективного маркетинг-плана является его сбалансированность – способность примерять, приводить в равновесие подчас очень противоречивые интересы различных групп людей, участвующих в процессе деятельности сетевой компании.

И даже внутри одного человека интересы и желания могут вступать в конфликт друг с другом!

Например, желание получать достойное вознаграждение за достойный труд и желание халявы, получить что-то «просто так», ничего не делая. Желание быть заметным, известным или даже знаменитым, и желание жить спокойной жизнью, не нести ответственность за внимание тысяч людей. Желание получать хорошую прибыль с клиентской сети и нежелание «продавать», нежелание расширять эту самую сеть. И так во всем! Человек – существо, сотканное из противоречий и крайностей:)

Хороший маркетинг-план должен позволять нам временные сдвиги в ту или другую сторону, и позволять нам начинать бизнес из любой несбалансированной точки. Например, если новичок совсем не умеет продавать, хороший план должен дать ему возможность начать рекрутинг, и научиться продавать в процессе первых месяцев развития бизнеса. И хороший маркетинг-план должен постоянно подталкивать нас к балансу, к равновесию, к срединному пути, поощряя освоение новых навыков и новых внутренних качеств.

В этой главе мы исследуем всевозможные балансы различных интересов, сторон и свойств сетевого бизнеса:

• откуда они берутся,
• как они проявляются,
• как влияют на процесс построения бизнеса,
• как отражены в тех или иных версиях маркетинг-планов
• как их находить внутри себя и видеть в проявлениях других людей
• как составить стратегию срединного пути по тому или иному балансу

Первым, и во многом ключевым, балансом маркетинг-плана, является баланс по шкале «удача – труд».

В любом бизнесе удача играет существенную роль, - удачная идея, удачное решение, удачный шаг, - все это может «выстрелить» на рынке, может дать конкурентное преимущество. Ну а может и не «выстрелить»! И, как бы мы не продумывали свои шаги, как бы просчитывали последствия своих решений, реакция рынка бывает подчас абсолютно непредсказуемой. Это дает каждому настоящему бизнесмену тот азарт, кураж и драйв, которые «обычные люди» часто получают в казино и лотереях.

Но любой бизнес это еще и кропотливый труд, - с одной стороны, труд творческий, сродни мастерству скульптора «отсекать все лишнее», а с другой – огромный объем тренировочной работы, сродни многочасовым ежедневным упражнениям пианиста, необходимым для того, что поддерживать себя в пиковой форме.

В идеале эти полярности оказываются сбалансированы, интегрированы. Наблюдая за выступлением выдающегося спортсмена, слушая игру выдающегося музыканта, мы можем только догадываться, какой колоссальный труд стоит за видимой легкостью и воздушностью. Точно так же, наблюдая карьеру «удачливого» бизнесмена, мы часто упускаем из вида его многолетний труд по развитию хотя бы умения чувствовать тенденции рынка и капризы покупателей.

Шкала полярностей применительно к паре «удача - труд» будет выглядеть примерно так:

С одной ее стороны находится крайность наемного труда, в которой аспект удачи играет минимальную роль, а аспект ежедневного труда – максимальную. С другой стороны этой шкалы находится крайность разнообразных социальных игр: как легитимных, типа лотереи и казино (упс, уже нелегитимное!), так и нелегитимных, типа пирамид и других афер.

Бизнес – это возможность сбалансировать, интегрировать эти полярности. В «правильно» выстроенном, эффективном бизнесе обе крайности представлены, обе крайности используются, найден срединный путь. В «неправильно» выстроенном бизнесе владельца может шатнуть в любую из двух крайностей: как в принятие решений «методом тыка», в самодурство собственника, так и в превращение в приземленного наемного директора собственного бизнеса, потерю чувствительности к рынку, потерю способности принимать интуитивные решения.

В сетевом маркетинге полярности удачи и труда представлены очень ярко! Так как активы в нашем бизнесе выстраиваются из человеческих отношений, то и аспект удачи и аспект труда проявляются прежде всего в человеческих отношениях. Попробуйте вспомнить ситуации из вашей бизнес практики или известные вам примеры, в которых случайный разговор в автобусе или случайная встреча на улице приводили к появлению в бизнесе сильного лидера, чья организация и чьи объемы приносили вам (или кому-то еще) существенный доход. Это удача? Несомненно! И это именно то, что привлекает в наш бизнес миллионы людей, искренне верящих, что вот завтра, вот – через неделю, они обязательно встретят свой «золотой корабль»!

Но сетевой бизнес – это, конечно же, тот самый кропотливый труд! И, кстати, часто его ставят на одну доску с лотереями и пирамидами (вспомните, давно ли вы слышали слово «лохотрон») отчасти потому, что мы сами чрезмерно позиционируем аспект удачи, рассказывая о бизнесе. А чистая удача – это что? Правильно – лотереи и пирамиды!:) Не имеет смысла скрывать от новичков тот факт, что это труд – ежедневный труд по работе над собой, ежедневный труд по совершенствованию своих навыков управления клиентскими сетями, ежедневный труд по развитию и укреплению отношений со своей организацией.

Откуда берется пара «удача – труд»?

Эта пара является отражением еще более общей архетипической пары: «делаю – случается», того, что появляется в нашей жизни благодаря нашим же усилиям, и того, что появляется в нашей жизни «само собой», в результате совпадений, случайностей, «подарков судьбы». При этом «делаю» относится к аспекту «ян»: мужскому, личностному, а «случается» - к аспекту «инь»: женскому, безличному.

Как различные типы маркетинг-планов отражают пару «удача – труд»?

Из классических двухкомпонентных планов план с отделением лидеров сдвинут в сторону полярности «труд», а равноуровневый сдвинут в сторону полярности «удача». Классические бинары и матрицы – это практически чистая удача. Почему?

• В первой главе уже было подчеркнуто, что план с отделением лидеров требует постоянного поддержания бокового группового объема – это труд, причем труд постоянный.

Никакая удача не изменит этот аспект плана с отделением, она может принести вам сильного лидера, но это значит, что он быстро отделится от вашей группы. Лекарство здесь единственное: по мере движения лидера по карьерной лестнице постепенно уменьшать (вплоть до полной отмены) условия на боковой объем. Это приводит такие планы к большей сбалансированности по шкале «удача труд». Такие планы в индустрии существуют.

• Традиционно верхние ступени плана с отделением подразумевают воспитание десяти, пятнадцати и даже более лидерских ветвей.

Это не просто труд, это огромный труд. Лекарство: воспитывать не большое количество отделившихся лидеров в разных ветвях, а небольшое, но более крупных лидеров. Такие планы уже начинают встречаться.

• С другой стороны, так как в равноуровневом плане нет «отделения», а оплата идет в основном за объем, то удачное подписание даже одного сильного лидера часто гарантирует большой пожизненный доход удачливым лентяям и бездельникам.

Лекарство: уменьшение абсолютных выплат по первой компоненте и увеличение выплат по лидерским компонентам. Однако это лекарство имеет и свои побочные эффекты, например, нестабильность доходов при изменении соотношения в квалификациях. То есть объем сети может измениться незначительно, а доход упасть заметно, если нижестоящий лидер выполнит очередную квалификацию. Психологически это не всегда комфортно.

• Классические бинары и матрицы – это практически лотерея:) Игорь Сидоров приводит несколько хороших примеров в своих статьях, и я лично знаю сетевика, который достаточно случайно подписал двух активных бинарщиков в достаточно случайном проекте. Примерно год до закрытия компании – сюрприз, сюрприз – этот человек получал пятизначный долларовый чек. Неплохо для удачи!:) Но всегда нужно помнить, что в отличие от лотереи такие ситуации могут пагубно сказаться на вашей репутации!

Многокомпонентные планы с дополнительными балансирующими технологиями позволяют почти идеально сбалансировать построение бизнеса по шкале «удача – труд». В результате мы приходим примерно к такой схеме:

Как эта пара проявляется в нашей жизни? Как узнавать эту пару в общении с другими людьми?

Человек, сдвинутый в сторону «случается», ориентирован на возможности, он постоянно «прислушивается» к жизни, у него развито то, что я называю «чувство открывающейся двери». Часто это сопровождается нелюбовью или неумением активно действовать. Такому человеку нужно показывать маркетинг-план (да и весь наш бизнес в целом) именно со стороны возможностей, со стороны удачи.

Человек, сдвинутый в сторону «делаю», меньше доверяет случайностям и удаче, больше ориентирован на свои силы, на свои действия. Такому человеку не стоит сладко петь о «величайшей возможности в истории человечества», а нужно показывать наш бизнес через призму четких алгоритмов и пошаговых технологий. И маркетинг-план тоже показывать со стороны планомерного поощрения результативных усилий.

Если же вам встретился человек, в котором обе полярности хорошо представлены и сбалансированы, человек, который умеет и возможности ощущать, и действия делать, - вам повезло! Это идеальный кандидат для нашего бизнеса!

Как работать с полярностью «удача труд»?

Технология интеграции полярностей подробно описана в главе “Становление лидера” моей предыдущей книги “Срединный путь сетевого маркетинга”. Работа с парой «удача труд» полностью подчиняется общему алгоритму.

Дорогие друзья!

Приглашаем вас на тренинг Сергея Всехсвятского

Все, что вы хотели узнать о маркетинг

— планах, но боялись спросить!

14 марта, Москва

и

Презентация новой книги «От каждого по способностям, каждому – по труду!»

Узнать подробнее и подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/vse-chto-vy-xoteli-uznat-o-marketing-planax-no-boyalis-sprosit/

Любовь Алимова

Добрый  день,  мои  дорогие  друзья.  Вот  и  закончились  новогодние  праздники(январь  почти  на  исходе).

Большинство  из  вас  уже  проработали  и  написали  свои  планы.  Но  ,тем  не  менее,  хочется  еще  раз  вернуться  к  этой  теме.  Опыт  показывает,  что  пишут  многие,  а  вот  начинают  реализовывать …...

Кратко  пробежимся  по  тем  стратегическим  моментам, которые,  на  мой  взгляд,  очень  важны.  Может  быть,  какие-то  моменты  в  своих    планах  вы  еще  дополните  и  откорректируете.

Итак: Стратегия  и  тактика  нашей  жизни

Стратегия -  долгосрочное,  качественное  определенное  направление  развития, основные  и  долгосрочные  цели  и  задачи. План,  позволяющий  выстроить  свою  жизнь.

Тактика -  позволяет  реализовать  стратегические  цели  и  задачи.

Часто  мы  слышим  и  говорим :  стратегия  развития  предприятия,  бизнеса….Планируем  покупку,  отпуск….  А  вот  свою  жизнь,,,,,,, Редко….И  идем  по  ней   «куда  кривая  вывезет.»

Человеку  не  дано   знать  и видеть  все  стороны   своей  жизни. Не  дано  предугадать,  что  будет  завтра. Но  это  не  значит,  что  всю  жизнь  по  буреломам.

Да, согласна.   Могут  вмешаться  обстоятельства  и  придется  вносить  коррективы.  Но  если  нет  стратегического  видения  хотя бы  ближайшей  части  своей  жизни,  то очень  сложно знать,  что  и  как  делать.

Тактика  будет  разная  на разных  этапах  жизни  и  под  разные  задачи.

Но  сначала  подумайте:

Бог  для  чего-то  привел  именно  Вас  на  эту  землю.

Вопросы  для  анализа:

1. Кем  ты  хочешь  быть  в  течение  жизни
2. Каким  ты  хочешь  быть  в  конце  жизни?
3. Кому  ты  хочешь  помочь?
4. Кому  ты  хочешь  быть  полезен?
5. Что  в  результате  твоей  жизни  ты  хочешь  изменить  в  мире  и  в  твоем  окружении?
6. Что  ты  хочешь  изменить  в  своей  жизни?
7. Приоритеты  на  данном  этапе?

Эти вопросы  периодически  надо  задавать  себе,  чтобы  не  терять  из  виду  основную  дорогу  своей  жизни.

Один  из   основных  моментов  в  стратегическом  подходе  - это  анализ  реальной  ситуации.   Что  реально  происходит  в  твоей  жизни  именно  сейчас.

1.       Твое  здоровье:

ты  должен  быть  дееспособным,  энергичным, способным  решать  жизненные  и  профессиональные  задачи, жизнерадостным,  разумным,  не  висеть  камнем  на  шее  близких  и  родных.

Где  вы  находитесь  на  данном  этапе?

Есть  ли  проблемы по  здоровью?

Решаете  ли  вы  их?

Есть  ли  эффект?

Что  можно  еще  сделать  для  себя?

2.Семья.

Что  важно : теплые  отношения,  понимание,  внимание, поддержка, забота,  общие  интересы,  связь  поколений.

Где  вы  находитесь  на  данном  этапе?

Что  можно  улучшить?

3.Профессиональная  удовлетворенность:

Что  вы    даете  людям  на  своем  рабочем  месте?

Улучшается  ли  жизнь  людей  от  вашей  деятельности?

Удовлетворяет  ли  то,  что  вы  делаете:

— с  моральной  стороны?

-с  материальной  стороны

— с  временной  стороны  ( остается  ли  время  на  личную  жизнь  и  на  семью)

Самый   оптимальный  вариант, это  когда  то,  что  вы  делаете, приносит  вам  удовольствие,  достойный  доход  и  оставляет  силы  и  время  для  личной  жизни.  К  этому  надо  стремиться.

Посмотрите,  что  можно  изменить  и  улучшить  в  Вашей  жизни ?

Один  из  важных  аспектов  стратегического  планирования -  экономическая  составляющая.

Проведите  анализ  ваших  потребностей.

*Просчитайте  ежемесячные  расходы ( еда,  транспорт,  коммунальные  услуги,   телефон,  интернет,  косметика.  бытовая  химия,   отдых,  оплата  садика, школы,  спортивные  секции,  косметолог, бензин  на  машину, парикмахерская, сауна,  массаж, литература,  хобби,  театр  и  т.д.(  постарайтесь  учесть  все).  Умножьте на  12  месяцев.  Это  будет  ваша  годовая  сумма  на  необходимые  траты.

*Ежегодные  расходы -  одежда,  ремонт косметический  (  квартиры,  дачи,  машины),  стоматология,  профилактические  медицинские  осмотры, подарки  на  праздники и дни  рождения, отдых,  семинары,  смена техники  или  мебели, отпуск.

*Есть  ли  у  вас  резервные  деньги?

Резервные  деньги  -   сумма,  которую  вы  можете  взять  при  экстремальной  ситуации ,  «из  тумбочки» ),  а  не  бегать  по  соседям  выпрашивая  одолжить  по  5000 руб...

Каждый  определяет сумму «заначки» на  экстренный  случай  самостоятельно.

*Экономическая  подушка  безопасности – сумма денег, которая  позволяет  вам  и  вашей  семье  прожить  год  без  поступления  денег  не  снижая  качества  жизни.  Т.е.  у  вас  должны  быть  финансовые  резервы  на  случай,  если  вдруг  вы  не  сможете  какое-то  время  работать,  или  вас  уволят,  или  сложится  такая  экономическая  ситуация,  что  ваше  дело  перестанет  приносить  доход. Вы  должны  жить  с  семьей  год,  пока  вы  решите  так  или  иначе  задачу,  которую  вам  поставила  жизнь.

*Стратегические  накопления  на  независимую  жизнь ( т.е.  на  тот  период,  когда  вы  не  захотите  интенсивно  работать, захотите  путешествовать,  жить  за городом, реализовывать  свои  увлечения).  На  пенсию  это  реализовать  сложно, да  и  как-то  не хочется  интенсивно  работать до  самой  старости.

Какую  сумму  ежемесячно  надо  откладывать,  чтобы  создать  накопления  на  независимую  жизнь?

Семейный  капитал.  Эта  статья  интересует  не  всех.  Но  тот,  кто  хочет  оставить  своим  детям,  внукам  и  правнукам   не только  «стартовый»  капитал,  но  и  базовый  капитал  для  последующих поколений, должны  взять  в  расчет  и  эту часть  экономической  составляющей.  Какую  сумму  ежегодно  надо  откладывать (инвестировать),  чтобы  создать  семейный  капитал?

А  теперь  проанализируйте  по  каждому  пункту, в  каком  состоянии  находятся  все  составляющие  у  вас.

Да,  еще  забыли  с  вами  страховки (  хотя  бы  на  основного  кормильца  семьи).

А  теперь  сложите  все  суммы,  которые  необходимо  заработать  в  течение  года.

Просчитали?  Замечательно.  Кто  в  шоке от  цифр -  поздравляю!  Вам  предстоит  увлекательная  работа  по  созданию  своей  жизни  и  финансового  благополучия.

Если  остались  спокойными – пересчитайте  заново  ).  Что-то  вы  не  учли.

Обычно  есть  три  модели  поведения,  после   анализа  экономической составляющей:

1. Это  никогда  не  получится. Мне  не  заработать  таких  денег.  Уменьшу — ка  я  «хотелку».
2. Почему  не  попробовать?  А  вдруг  получится?
3. Цели  поставлены. За  работу!  Что  там  у  нас  первым  пунктом?

Вы  догадываетесь,  у  кого  шансы  на  успех выше.:)

Какие  пути  вы  видите  для  решения  своих  экономических  задач?

Думайте,  ищите,  дерзайте!

Цели  поставлены. За  работу!  Что  там  у  вас  первым  пунктом?

Все  получится!

С  теплом  и  верой  в  Вас, Алимова Любовь.

Дорогие друзья!

20-21 февраля в Москве состоится тренинг Любови Алимовой “Женщины, меняющие мир…”

Как стать успешной, сохранив себя, семью, женскую привлекательность и не стать «стервой» Как работать меньше, а получать больше? Как найти время для себя? А для детей? А еще и для мужа?…...

Узнать подробнее и подать заявку на участие можно здесь: http://akintsev.com/zhenshhiny-menyayushhie-mir/