Дорогие друзья!

В прошлый раз вашему вниманию был предложен один из разделов главы “Распределение финансовых потоков сетевой компании” новой книги Сергея Всехсвятского «От каждого по способностям, каждому – по труду!». Сегодня  читайте еще один раздел из той же главы.

Сергей Всехсвятский

Планы “с памятью” и “без памяти”.

Следующим балансом маркетинг-планов является степень зависимости вознаграждения дистрибьютера в текущем месяце от результатов его структуры в предыдущий период. Если такая зависимость существует, можно говорить о том, что маркетинг-план «имеет память». Если подсчет результатов, скажем, по апрелю никак не зависит от результатов по марту, значит маркетинг-план «не имеет памяти».

Почему важен этот баланс? В предыдущих главах мы говорили о том, что компания не может абсолютно безразлично относиться к тому, какой ценой делаются объемы в том или ином месяце. Если за взлетами следуют падения, то это создает дополнительную нагрузку на инфраструктуру компании. Склады то затовариваются, то опустошаются. То бестселлеры компании оказываются в дефиците, то по каким-то позициям истекают сроки годности. Пустой склад – обманутые ожидания клиентов! Покупка товара с истекшим и даже истекающим сроком годности – еще большее недовольство!

Все это, естественно, создает дополнительные расходы, и компания вынуждена закладывать страховые проценты в общую структуру цены. Соответственно уменьшаются выплаты по маркетинг-плану! Поэтому не только компании в целом, но и лидерам сети выгоден не просто рост, но стабильность роста!

С другой стороны, в сетевой маркетинг в основном попадают люди, которые не любят ждать, которые хотят «всего и сразу». Если окупить первоначальные вложения – то в первую же неделю! Если выйти на остаточный доход – то в первый же месяц! Если разбогатеть – то в первый же год! Они с нетерпением, и даже с раздражением воспринимают любые факторы политики компании, направленные на стабилизацию. В том числе и элементы маркетинг-плана, ставящие доходы текущего месяца в зависимость от результатов предыдущих.

В этой ситуации компаниям приходится очень тонко лавировать, балансируя стратегические интересы развития бизнеса с сиюминутными интересами нетерпеливых дистрибьютеров.

Прежде чем мы рассмотрим различные механизмы согласования интересов в рамках этого баланса, давайте чуть глубже посмотрим на его природу и на то, как те или иные варианты маркетинг-планов отражают разные его стороны.

Откуда берется пара «планы с памятью – планы без памяти»?

Эта пара отражает архетипическую пару «мгновенное – линейное» или «сейчас – прошлое\будущее». На одном краю этой пары живут люди, для которых жизнь происходит сейчас и только сейчас, прошлое быстро забывается, будущее не планируется и в большей степени случается, чем творится. Кратким выражением мировоззрения таких людей служит фраза: «После нас хоть потоп!» На другом краю живут люди, которые постоянно копаются в прошлом и планируют свое будущее, но часто упускают волшебство мгновения.

Есть еще один архетипический «родственник» баланса между мгновенным и линейным – это пара «внутренний ребенок – внутренний взрослый». Ребенок живет в вечном сейчас, среднестатистический взрослый обычно распят между прошлым и будущим, зрелый человек владеет и тем, и другим.

Сетевики в целом сдвинуты к мгновенному. Отчасти поэтому сетевой маркетинг не воспринимают как серьезный бизнес. Бизнес ведь как раз сдвинут в линейное, планомерное. Поэтому одной из наших основных задач является тренировка баланса в этой паре:

• Важно научиться осознавать и анализировать прошлое и планировать будущее
• Важно при этом не потерять эмоциональное отношение к настоящему

Как различные типы маркетинг-планов балансируют пару «память – без памяти»?

Как всегда, начнем с классических планов. Здесь все просто

• Планы с отделением лидеров обладают памятью практически на всех этапах: накопление скидки, открытие квалификаций, поддержание квалификаций. Вознаграждение текущего месяца в достаточной мере зависит от того, как ваша сеть развивалась в предыдущие месяцы.
• Равноуровневые планы, напротив, памятью не обладают, особенно в своем изначальном виде. Они как раз отчасти и появились как реакция на долгое и изнурительное восхождение к вершинам в планах с отделением. Вознаграждение в основном зависит только от итогов текущего месяца.

Поиски баланса в многокомпонентных планах происходят, соответственно, с двух сторон.

• В планах с отделением упрощаются условия и укорачивается первая фаза – накопление максимальной скидки.
• В них же упрощаются условия на получение лидерских квалификаций. Например, нужно держать определенный объем или ширину первой линии не пять месяцев подряд, а три.

С другой стороны, в равноуровневых планах вводятся стабилизирующие линейные компоненты.

• На «микроуровне» хорошо работают бонусы за стабильную активность. Например, сделал активность шесть месяцев подряд – получи подарок! Или сделал активность год подряд – получи тринадцатую активность бесплатно!
• На лидерском уровне в этих планах, в отличие планов с отделением, необходимо удлинять квалификационный период.

Сбалансированный по данной паре многокомпонентный план должен обладать следующими свойствами:

• «память плана», то есть стабилизирующие элементы должны влиять на 10-15% возможного дохода. Все-таки основным показателем, определяющим доход, является объем структуры.
• Хорошо, если в плане заложены бонусы за стабильную месячную активность для начинающих дистрибьютеров.
• Достижение очередного звания не должно происходить по итогам одного месяца. Разумный квалификационный период составляет от двух трех месяцев для званий с доходом в пределах тысячи долларов, до пяти шести месяцев для более высоких званий.
• Стабильность лидерских квалификаций также должна поощряться дополнительными бонусами. Обычно такие бонусы распределяются раз в год, и могут представлять собой любую ценность: от бесплатного участия в международных поездках компании до дополнительных денежных бонусов и участия в специализированных фондах компании.

В целом данная пара может быть выражена такой схемой

Как узнавать и как балансировать эту пару в себе, других людях и организации в целом?

Ваш собеседник сдвинут в мгновенное время, если он

• Излишне эмоциональный
• Настроен на «короткие деньги» и хочет быстро получить результат
• Не проявляет желания анализировать прошлое и говорить о целях и планах

Тогда на первом шаге необходимо присоединиться к нему и показать сиюминутные выгоды маркетинг-плана, причем подача должна быть также эмоциональной. На втором шаге важно помочь ему расшириться в линейное время, показать ценности анализа и планирования, научить ставить долгосрочные цели в бизнесе.

Ваш собеседник сдвинут в линейное время, если он

• Чрезмерно сухой и рациональный
• Постоянно «зависает» в историях прошлого или планах на будущее
• Имеет «аллергию» на эмоциональные проявления сетевого бизнеса: аплодисменты и скандирование, признание на сцене и в целом на мотивационные технологии
• Думает о долгосрочных перспективах бизнеса, но сопротивляется мелким конкретным шагам, в частности публичным выступлениям

Тогда на первом шаге необходимо присоединиться к нему и показать планомерные шаги карьеры по вашему маркетинг-плану до самого конца карьерной лестницы. На втором шаге важно помочь ему освоить радости мгновенного времени, помочь проявить скрытую или подавленную эмоциональность научить техникам мотивации, усилить харизму.

Если в вашей компании отсутствует тот или иной компонент, балансирующий маркетинг-план в паре «мгновенное – линейное», – не отчаивайтесь! Вы всегда можете сами сделать балансирующие шаги.

• Если нет дополнительных бонусов за стабильную активность – введите их в своей организации! Например, каждый дистрибьютер, имеющий шесть месяцев активности подряд, может получить право на участие в том или ином лидерском мероприятии.
• Если какой-то квалификационный период слишком длинный – устройте яркий, эмоциональный праздник для тех, кто прошел первую половину этого периода!
• Если же, наоборот, какой-то квалификационный период, по вашему мнению, является слишком коротким – создайте выделенное мероприятие, поощряющее тех лидеров, которые держат эту квалификацию на протяжении двух или трех таких периодов.

Главное – всегда помните! – баланс это динамическая категория: пока система жива, она постоянно теряет равновесие и снова его находит. Качество системы определяется не способностью вечно находится в равновесии – это значит, что система мертва – а способностью быстро восстанавливать утраченный баланс!

__________________________________________________

Уважаемые коллеги!

Приглашаем вас принять участие в вебинаре Сергея Всехсвятского “Секреты и секретики маркетинг-планов” , который будет проходить 2-3 марта в 19 часов по Московскому времени.

Подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/sekrety-i-sekretiki-marketing-planov/

Для вас, 2 марта час вебинара – бесплатно!

Так же, напоминаем вам что  14  марта в Москве состоится тренинг Сергея Всехсвятского “Все, что вы хотели узнать о маркетинг – планах, но боялись спросить!”.

В дни  проведения вебинара – 2-3 марта – все участники  смогут приобрести билеты по льготной цене!

О тренинге можно узнать здесь:  http://akintsev.com/vse-chto-vy-xoteli-uznat-o-marketing-planax-no-boyalis-sprosit/

Павел Берестнев

Сегодняшней заметкой я хочу внести ясность в вопрос разграничения двух совершенно разных понятий, которые в РуNET’е сплошь и рядом смешиваются, порождая такую неразбериху, которую иной раз не разгрести даже совковой лопатой. Она имеет в своем основании определенные причины, и нет ничего удивительного в том, что среднестатистический новичок в этих понятиях путается.

Но, с другой стороны, понимать разницу между ними – достаточно важно, чтобы уберечься от многочисленных ошибок, непоняток и недоразумений между представителями онлайновой общественности. Именно с данной целью я и помещаю на своем Дневнике настоящую заметку.

Итак, о каких понятиях идет речь?

Как следует из названия заметки – о копирайте и копирайтинге. Коротко: эти два понятия не имеют между собой ничего общего и обозначают совершенно различные вещи. И каждый, кто серьезно относится к тому, чтобы стать профессионалом онлайнового бизнеса, должен четко знать и понимать эту разницу.

Путаница между этими понятиями объясняется созвучностью данных терминов.

Действительно, слова «копирайт» и «копирайтинг» звучат практически одинаково. Проблема лишь в том, что они, как минимум, не являются на самом деле даже однокоренными словами (не говоря уже об их синонимичности), а как максимум – что они означают два абсолютно разных явления.

И «копирайт», и «копирайтинг» – слова английские.

В оригинале «копирайт» пишется следующим образом – «COPYRIGHT» и обозначает принадлежность авторского права на любой продукт интеллектуальной деятельности. Слово «копирайтинг» пишется совершенно по-другому – «COPYWRITING» и обозначает искусство написания эффективных продающих текстов.

Всмотритесь в разницу написания этих двух слов:

- copyright;
- copywriting – и задумайтесь над ней.

Эти два слова, исполненные латиницей, весьма сильно отличаются друг от друга, точно так же – как и их значения. Несмотря на то, что на слух они практически идентичны.

Рассмотрим сказанное более подробно, чтобы тому, кто до сих пор путается в этих понятиях, все стало окончательно ясным.

Что такое копирайт? Копирайт (copyright) – это обозначение принадлежности авторского права тому или иному физическому или юридическому лицу (то есть либо конкретному человеку, либо конкретной организации), то самое право, которое обозначается знаменитым значком (С).

Данное слово является составным и состоит из следующих слов:

- copy – в данном значении – копирование;
- right – право (в юридическом смысле).

Проще говоря, буквально слово «копирайт» можно перевести как «право на тиражирование и распространение». На самом же деле смысл данного термина гораздо более широкий – им обозначается непосредственно авторское право в его полноценном юридическом смысле.

Что такое копирайтинг? Слово «копирайтинг» (copywriting) обозначает искусство написания эффективных продающих текстов, и к юридическому понятию авторского права данный термин не имеет ровным счетом никакого отношения. Это – совершенно другое понятие, понятие вообще из другой области.

Слово «копирайтинг» – также сложносоставное. Оно состоит из следующих английских слов:

- copy – в данном значении «продающее сообщение»;
- writing – написание.

Таким образом, данное сложносоставное слово буквально переводится как «написание продающих сообщений», в точном же переводе оно означает «искусство написания продающих текстов».

Теперь Вам должно все стать окончательно ясно, ибо даже неискушенному новичку понятно, что авторское право и искусство написания продающих текстов – это два совершенно разных явления.

Первое – это юридический термин, одновременно обозначающий как целую отрасль права (т.е. систему законодательных норм), так и авторское право того или иного лица (автора) на созданные им продукты интеллектуального труда. Второе – это искусство создания письменных материалов, задачей которых является обеспечение продаж тех или иных товаров и услуг посредством печатного текста.

У читателя, недостаточно знакомого с английским языком, может возникнуть вопрос: как может одно и то же слово «copy» принимать такие разные значения? На всякий случай отвечу – это одна из особенностей языка. Дело в том, что в английском языке слов очень мало, а понятий, которые нужно этими словами обозначать – столько же, сколько и в любом другом языке.

Поэтому в английском практически все слова являются многозначными и могут переводиться совершенно по-разному, в зависимости от контекста, в котором они используются. Возьмите, к примеру, слово «record», которое может принимать несколько десятков совершенно различных значений – оно может обозначать и спортивный рекорд, и запись в логе сервера, и виниловую грампластинку, и много чего еще.

И нет ничего удивительного в том, что в первом случае «copy» означает «копирование», а во втором – «продающее сообщение». Кстати, у этого слова есть еще определенное количество значений, не имеющих никакого отношения ни к копированию, ни к продажам.

Поэтому «копирайтер» – это не специалист в области авторского права (мне попадались такие трактовки… кстати, специалист в области авторского права по-английски называется «copyright-attorney») – а человек, владеющий мастерством написания продающих текстов. А «копирайт» – это не продающий текст, а авторское право на то или иное интеллектуальное произведение.

Запомните эту разницу и никогда не путайте данные понятия – это достаточно чревато в абсолютном большинстве ситуаций.

Кстати, приведу парочку примеров из собственной практики для иллюстрирования того, что может получиться в итоге подобной терминологической путаницы.

Пример первый. Процитирую краткую смысловую выжимку из истории одной моей переписки с начинающим предпринимателем, который пытался задать мне очень важный для него вопрос, а в итоге пришел к выводу о том, что товарищ Берестнев – просто голый дилетант, выдающий себя за специалиста. ))

Господин N: – Павел, как мне быть с копирайтом для моей электронной книги?

Павел Берестнев: – Вообще-то Ваше авторское право на данную книгу возникает в силу ее написания. Но если Вы хотите его зафиксировать документально, существует несколько довольно простых способов, изложенных, например, на сайте http://www.copyright.ru

Господин N: – Павел, что Вы морочите мне голову? Я Вас про копирайт спрашиваю, а не про авторское право!!! Вы можете мне внятно ответить или нет???

Павел Берестнев: – Погодите, давайте разберемся… Вас интересует копирайт – т.е. авторское право на Ваше произведение, либо копирайтинг – т.е. подготовка продающего текста для Вашей книги? Уточните, пожалуйста, этот момент!

Господин N: – Павел, я просил у Вас внятного ответа, а Вы мне пудрите мозги словоблудием! Я думал, Вы специалист, а Вы только языком шлепать умеете! Копирайт, копирайтинг… исходите словесным поносом… [и т.д., суть в том, что человек пошел искать совета в другом месте… удачи ему!].

Не подумайте, что самое обидное в данной ситуации – тот факт, что меня приравняли к «словоблудливому дилетанту». Обидно, конечно, зачем отрицать, но это на самом деле не самое страшное. Самое прискорбное – господин N, по сути, понимая, что ему нужно, не может толком объяснить это тем, кто на самом деле может ему помочь. А при таком положении дел вряд ли он быстро и эффективно добьется нужного результата.

Пример второй. Выдержка из истории переписки № 2:

Господин Y: – Павел, посоветуйте, пожалуйста, как мне оформить все необходимые материалы с точки зрения соблюдения норм копирайтинга?

Павел Берестнев: – Вам нужно либо самому изучить копирайтинг (это достаточно сложное искусство), либо обратиться к хорошему и грамотному копирайтеру. Но услуги копирайтеров стоят не дешево.

Господин Y: – Как так??? Я читал, что авторское право возникает в силу самого создания продукта умственного труда, и даже регистрации нигде не требует, а Вы мне говорите про какие-то дорогущие услуги!!! Как это понимать, господин Берестнев???

Павел Берестнев: – Минутку… давайте разберемся – Вы хотите оформить свое авторское право на информацию, либо написать под нее продающий текст? Копирайт и копирайтинг – это не одно и то же, уточните, что именно Вам нужно?

Господин Y.: – Я понял. Вот так у нас и торгуют, втюхивают то, чего не просят. Я спрашивал про одно, а Вы мне пытаетесь впарить что-то другое, какие-то там услуги, да еще с таким наглым видом, как будто так и надо! Не стыдно? [дальнейший текст опускаю из соображения приличий – а он бывает довольно длинным и весьма эмоционально-насыщенным].

Комментарии, как говорится, излишни.

А причина – всего лишь путаница в терминах. На самом деле я привел два весьма безобидных проявления, а они бывают гораздо более острыми.

Но в любом случае – нам оно надо?

Поэтому, дорогой читатель, мне лично очень хочется, чтобы Вы понимали разницу между «копирайтом» и «копирайтингом» – для чего, собственно, я и написал данную заметку. Надеюсь, отныне Вы четко знаете, что это такое и никогда больше в этих понятиях путаться не будете.

Для Вашей пользы и прибыльности!

_______________________________

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в семинаре Павла Берестнева “Основы копирайтинга: Как написать онлайн-текст, который будет продавать”, который состоится в Москве 27 февраля

Узнать подробнее и подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/osnovy-kopirajtinga/

Людмила Колоколова

Зачем люди приходят в МЛМ? Отдать долги, за компанию, из интереса… А почему остаются, несмотря на явные сложности, непонимание со стороны окружающих? Почему стараются пригласить как можно больше хороших знакомых, родственников? Потому что сетевой маркетинг предоставляет отличные возможности повысить свой уровень жизни и воплотить самые заветные мечты в реальность.

В молодом возрасте это особенно актуально. Детство еще так близко, а вместе с ним и всевозможные волшебные желания, которые казались очень реалистичными! В то же время, молодой человек уже переступил порог взрослости и хочет ощутить себя самостоятельным и независимым во всех делах. И главные из них, помимо учебы и влюбленности, это воплощение своих мечтаний в жизнь.

Практически, никто из молодежи не представляет, как это сделать, зато многие «горят» и «рвутся в бой»: устраиваются на одну работу, другую, порой, меняют место каждую неделю! Это не безответственность и не эмоциональная нестабильность, как принято считать во «взрослых» кругах. Это молодой человек пробует, проверяет себя, ищет, получает опыт… Идет нормальный, естественный процесс.

Бесспорно, все молодые люди в своих мечтах видят себя успешными, счастливыми и находящимися на «пике жизни». Конечно, счастье у каждого свое, и радость разным людям доставляют разные вещи. Но объединяет их всех то, что они хотели бы жить определенным стилем жизни: путешествовать, познавать мир, испытывать новые ощущения от общения с разным людьми, обладать красивыми вещами и чувствовать себя при этом нужными, свободными и радостными.

В какой-то момент жизни «стучит» в двери сетевой маркетинг: к кому-то – однозначно и категорично, являясь в образе родителей, всей душой желающих пристрастить своего ребенка к нужному делу; к кому-то – мягко и ненавязчиво, предлагая самостоятельно сделать выбор; к кому-то МЛМ даже приходит дважды…

Сетевой маркетинг действительно может очень прочно войти в повседневную жизнь человека: или поменяв ее кардинально, или дополняя и ярко разукрашивая ее всеми цветами радуги.

Достаточно часто приходится слышать от родителей молодого человека, связавшего свою жизнь с сетевым маркетингом: «Или работа, или учеба!» или «Он совсем позабыл про Институт, одни встречи да школы на уме!» Наверняка, если вы работали с молодежью, то сталкивались с чем-то подобным. Да и сама молодежь привыкла мыслить категорично, заявляя в свои 20 лет: «Все, я понял, в чем мое настоящее предназначение, я больше не хочу учиться на ветеринара», или « Кому нужен этот институт? Можно быть богатым и успешным, не имея высшего образования!», или «Я лучше не пойду в Университет, а проведу встречу или схожу на мотивационный семинар»

Молодой человек, в силу своего возраста и психологических особенностей, очень импульсивен и подвержен влиянию. Он может принять решение сиюминутно, спонтанно, не вполне осознавая всю ответственность и последствия. Родители в растерянности и панике бегут к спонсорам и обвиняют их в сектантстве и вовлечении их ребенка в очередную пирамиду. Спонсоры в недоумении разводят руками и предоставляют право выбора самому молодому человеку.

На самом же деле, корень проблемы кроется в юношеском максимализме – или так, или никак – и желании выделиться и совершить поступок.

Но, оказывается, можно очень удачно совмещать и учебу, и дополнительные занятия или хобби с работой в МЛМ. Главное – правильно распланировать свое время и придерживаться строгой личной дисциплины. Ничего сложного в этом нет. Наоборот, когда у вас много планов и все нужно успеть, дела спорятся намного лучше, чем когда целые дни свободны.

Могу привести свой пример. С 17 до 21 года я училась в Институте, на бюджетной основе, на дневном отделении. Обычно, занятия у меня начинались около 9 утра и заканчивались в 15.30. По вечерам и в выходные я встречалась с друзьями, ходила в кино, в гости, занималась танцами, в общем, вела нормальную студенческую жизнь. Кроме одного. Через месяц после учебы в Университете я начала заниматься МЛМ. В моем расписании появились встречи, лидерские собрания, регулярные школы от компании, моих спонсоров и мои личные мероприятия. Плюс, необходимо было читать книги по бизнесу, устраивать неформальные тусовки со своей командой, беседовать с растущими дистрибьюторами. Каждый из вас, я думаю, уже это испытал на себе.

И все прекрасно успевалось и складывалось: квалификации закрывались, продукция продавалась и сессии сдавались! Я закончила Институт с красным дипломом, и поэтому могу смело утверждать, что МЛМ мне не только не мешал, но и помогал. Такой плотный график научил меня, как планировать время и дисциплинировать себя. А уж о бесценном опыте, полученным за время работы с людьми, помогая им бороться с их возражениями и одновременно работая над своими комплексами, и говорить не приходиться!

После моего выпуска из Института картина была прямо противоположной: вроде, времени освободилось значительно больше, однако, его стало катастрофически не хватать ни на что. Вот такой вот парадокс!

Сетевой маркетинг постепенно становится частью повседневной жизни. И при этом, что самое важное, мы не становимся слепыми фанатиками, преследующими чьи-то цели. Мы находим здесь друзей, единомышленников, отмечаем праздники и дни рождения. И не потому, что так положено и кем-то привито, а потому что наша МЛМ-компания ставится нам родной, офис – вторым домом, а партнеры и коллеги по бизнесу – близкими людьми. Кому-то МЛМ дарит спутников жизни (кстати, это одна из веских причин прихода многих молодых девушек в сетевой маркетинг), я здесь обрела верную подругу, с которой мы вместе отмечаем день рождения в один день вот уже 8 лет!

Нас, молодежь, манят схожие мечты: красивая, свободная жизнь, путешествия, яркое, безоблачное будущее, собственный дом, семья и достаток.

Такой сетевой маркетинг, с феерическими презентациями, с реальными результатами успеха, имеющий престижный имидж и хорошую репутацию, очень нравится молодежи.

Я описываю не сухую теорию, а реальность, за которой стоят истории из жизни. Деньги, заработанные молодежью в сетевом маркетинге, – это возможность оплачивать учебу в том институте, который нравится; это возможность путешествовать по 3-4 раза в год; это возможность жить в том месте, где комфортно, а не на которое хватает средств. И все это не когда-то, лет через 10-20-40, а уже сегодня, сейчас, когда тебе еще нет и 30!

Я убеждена, сетевой маркетинг специально создан для молодых, чтобы наслаждаться жизнью в молодом возрасте, а е на пенсии. Есть ли сегодня другие варианты для молодежи? Конечно. Но они единичны и по разным причинам подходят не всем.

Живите в стиле МЛМ сегодня!

Сделайте свой бизнес молодым!

_______________________________

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в вебинаре Людмилы Колоколовой, который состоится 24-25 февраля!

Тема: “Молодежный стиль ведения бизнеса в сетевом маркетинге”

Узнать подробнее и подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/svobodnyj-stil/