Сергей ЖуковскийЧаще всего от вопроса «Как сделать деньги на блоге?» мы просто отмахиваемся: «Деньги на блоге? Да известно как – понавешать на страницу рекламы, баннеров и взять за это денег». А зная, что обычно предложения по размещению рекламы поступают только раскрученным блогам, известным блогам-тысячникам и иже с ними, никто этим вопросом всерьез и не интересуется, мол, всем остальным нечего и надеяться на такую манну небесную. Тем не менее способ зарабатывать на блоге существует. Секрет в том, что на дело нужно взглянуть несколько с другой стороны…
Блоги – суперпопулярное сегодня, наряду с социальными сетями, направление web-активности – при ближайшем рассмотрении оказываются вовсе не пустым сотрясанием воздуха, как склонно считать большинство, а настоящим инструментом для самых разнообразных дел. И в том числе, машиной для делания денег. Особо сообразительные личности, держащие «нос по ветру», давно уяснили себе принцип работы такой машины и с успехом используют его. А что же мы, простые (а, быть может, не такие уж простые, но не столь дальновидные) смертные? Что мы должны сделать, чтобы превратить свои слова в деньги?
«Меня часто спрашивают: «Как заработать на блоге?» или «Как через блог привести клиентов?» или вообще «А зачем мне нужен блог, если у меня уже есть сайт?». В ответ я обращаю внимание людей на одну очень важную деталь, в том числе отличающую блог от сайта. Любой блог – персонализирован. Владеть блогом может один человек, группа людей либо целая компания, однако чьим-то личным присутствием блог пропитан всегда. Именно эта особая индивидуальная энергетика, которой нет у большинства сайтов, и позволяет делать на «дневнике» деньги. Как? Довольно просто.
С помощью сайтов деньги обычно делают двумя способами: продажей рекламы и/или продажей своих товаров и услуг. Это прямые пути к прибыли и, как правило, они достаточно «холодные». Это похоже на то, когда вам на улице подходит человек и что-то предлагает у него купить. С блогами все иначе, работа с потенциальными покупателями тут тоньше и интереснее и не предполагает предложения «в лоб».
Поясню на примере. Зайдя на ваш сайт по продаже дрелей, пользователь знает, зачем он пришёл, и если ему на самом деле нужна дрель, он её купит. Но таких сайтов, как ваш, десятки, а то и сотни. И неизвестно, какой из них эффективнее побудит пользователя к покупке. Конечно, раскрутка и поддержание сайта сделают свое дело и увеличат вероятность выбора в вашу пользу, но это достаточно дорого, особенно для малого и индивидуального бизнеса. Вот тут-то в игру и вступают блоги. На блог человек приходит не за покупками – он приходит почитать интересные и полезные мысли. И вы должны предоставить ему эти мысли. На самом деле процесс продажи через блог похож на процесс соблазнения: сначала вы пишете интересные материалы и рассуждаете на различные темы, так или иначе связанные с вашей деятельностью. Вызываете у читателя доверие – доверие к тому образу, который скрывается за вашими текстами. И только потом начинается процесс продажи.
Конечно, доверие впоследствии должно быть оправдано, а данные обещания – выполнены, иначе гнев читателей разрушит вашу империю гораздо быстрее, чем вы думаете. Поэтому ведение блога в бизнесе – очень ответственное дело.
Хочу отметить, что хозяину блога вовсе не нужно казаться безупречно идеальным – прием, который использует при презентации самих себя большинство сайтов. Тут важно стать «своим» для читателя (например, руководитель компании запросто может написать в своем блоге, как он отрывался в отпуске, и использовать при этом профессиональный или корпоративный сленг).
Блоги сегодня ведут как школьники, так и президенты крупных корпораций. Все эти блоги доказывают то, что люди, стоящие за огромными компаниями и суперпопулярностью, – самые обычные люди, с простыми человеческими проблемами. А ведь это очень сближает, пусть и виртуально, это вызывает доверие и чувство симпатии. И не это ли нужно для того, чтобы продать свои товары и услуги потенциальным покупателям?
Давайте теперь посмотрим, как описанный принцип работает в конкретных ситуациях.
Модель индивидуального предпринимателя или малого бизнеса.
Для малого бизнеса блог является отличным средством маркетинга, которое в первую очередь позволяет выделиться на фоне «унылой серости» конкурентов.
Возьмем, к примеру, интернет-магазин, который торгует компьютерными комплектующими. Чтобы такому магазину выделиться, можно потратиться на рекламу. Это делают многие (и, к слову, правильно делают). Можно снизить цены до предела. Это тоже работает. Но оба этих метода работают временно: пока вы рекламируетесь и держите низкие цены, вас любят, о вас помнят и у вас покупают.
Как только вы решаете, что пора перестать тратиться на рекламу, а цены пора стабилизировать, вы тут же теряетесь в той самой «унылой серости», вывести из которой способен один чудесный способ. Интересный тематический блог.
Напишите о новинках железа на белорусском рынке и о том, как вчера на новой видеокарточке вы «порвали» всю сеть в Unreal Tournament 3, – и это выделит вас моментально. Главное, чтобы та линия и та манера ведения блога, которую вы выбрали в самом начале, не особенно менялась в будущем.
И еще: ни в коем случае нельзя позволять себе той бессмыслицы, которую пишет большинство, в стиле «Сегодня выгулял собаку, но настроение плохое». Блог должен быть интересен вашей целевой аудитории (если это корпоративный блог компьютерного интернет-магазина – IT-шники, студенты и т.д.). Полезной и интересной информации в сети не так много. Ещё меньше информации о том, как работают интернет-магазины и чем они живут. А люди хотели бы это знать. Возьмите тот же шоу-бизнес: разные реалити-шоу со звёздами так популярны именно потому, что людям интересна личная жизнь артистов.
Сделайте свой бизнес по принципу реалити-шоу, а блог используйте как инструмент. Причём, заметьте, относительно дешёвый инструмент.
Модель крупного бизнеса.
У крупного бизнеса свои проблемы. Там вопрос поиска клиентов стоит не так остро, а бизнес-машина налажена более точно, но, безусловно, есть другие проблемы. Это, например, настоящая беда с персоналом, которая заключается в недостаточной мотивации и лени сотрудников, работе только ради зарплаты, опасений, что хороших работников переманят конкуренты. Как раз в этом случае отлично помогают внутрикорпоративные и внешнекорпоративные блоги.
Цель внутрикорпоративных блогов – облегчить общение между сотрудниками, которые зачастую (особенно в крупных корпорациях) знают друг друга только виртуально. К тому же, почти всем интересно, чем живёт топ-менеджмент предприятия, какие у него проблемы, какие планы.
Зачастую сотрудники поругивают руководство за то, что оно неправильно делает то-то и то-то, не той дорогой идёт, не прислушивается к мнению работников. Поэтому, собственно, зарплаты такие маленькие, «простые» сотрудники живут плохо, а весь топ-менеджмент только и делает, что катается на Канары.
Мало кто видит, с чем в повседневной рутине приходится сталкиваться их руководству, какие проблемы приходится решать. Внутрикорпоративный блог ведущих сотрудников, руководителей, а также «простых» работников чрезвычайно способствует сглаживанию таких недопониманий. Сотрудники смогут таким образом сообщать о своих проблемах, делиться ценными идеями и опытом, руководители – информировать о той ситуации, которая существует на предприятии. Все довольны.
Внешнекорпоративные блоги нацелены скорее на имидж компании: они приоткрывают завесу тайны над тем, что происходит внутри ее, культивируют доверие к организации, которая не боится показать себя «изнутри». Этот инструмент отлично работает на внешнюю среду
Так что при грамотном и чётко спланированном подходе блоги помогают не только зарабатывать деньги, но и развиваться и совершенствоваться – отдельному человеку, индивидуальному бизнесу, крупным корпорациям.
Хотите узнать больше про то, как заработать на блоге? Приходите 22 февраля на встречу со мной или 23-25 на мой семинар.
------------------------------------------------------------------------------------
Дорогие друзья!
Мы планируем провести неформальную встречу 22 апреля с Сергеем Жуковским. Орг.взнос – 100 рублей. Если хотите принять участие, отправьте заявку по адресу: newtrainings@gmail.com
Также, приглашаем принять участие в семинаре Сергея Жуковского “Как создать блог”, который принесет вам деньги”, который состоится 23-25 апреля : http://akintsev.com/kak-sozdat-blog-kotoryj-prineset-vam-dengi/
ВНИМАНИЕ! На VIP-день осталось 5 билетов!
Илья Ткачев
