Когда новички приходят в информационный бизнес, то самым большим и пожирающим их страхом, является страх того, что вдруг их ниша «не пойдёт» и они потерпят неудачу, как сборная Северной Кореи на Чемпионате Мира 2010.
Конечно, риски тут не сопоставимы с высокорисковыми стартапами, в которые вкладываются венчурные инвесторы, но, тем не менее, потерять несколько месяцев жизни и сотен долларов не каждому хочется. Что же делать? Как выйти из этого положения и обезопасить себя и не «вляпаться»?
Тут есть одна небольшая, но невероятно мощная хитрость, которая позволит на 70% сократить эти расходы. Хотите узнать про неё? Сейчас я расскажу, как делают опытные инфобизнесмены, когда приходят в новую для них нишу.
Секрет прожжённых инфобизнесменов состоит в том, что прежде чем вкладываться в производство и разработку нового тренинга, стоит как-то изучить спрос на него. А как изучить его так, если продукта самого нет? И при этом важно быть по максимуму уверенным в том, что тема пойдёт в массы! Правильно, зубры инфобизнеса стараются тему продать ещё до того, как тренинг или курс будет выпущен. Думаете это незаконно или неэтично? А вот и нет, если делать всё правильно.
Делается это вот как. Большинство тренингов и информационных продуктов требуют рекламы. В 90% случаев под них пишется продающий текст (его ещё называют sales letter или продажник), где описываются выгоды, даются отзывы, идёт описание продукта и так далее. По сути, этот текст является отправной точкой для продаж продукта.
Как правило, 95% создателей инфопродуктов поступают так: сначала делают продукт, затем приступают к написанию продающего текста и самим продажам. Это и логично. Если ты что-то сделал, то можешь это смело продавать. Но, как показывает практика, на создание продукта уходит до 70% всех расходов по времени и деньгам. А если продукт не пошёл, то эти ресурсы будут выброшены на ближайшую местную помойку для предпринимателей-неудачников.
Но мы же успешные предприниматели и не хотим валяться со всеми в куче, ведь так? Тогда давайте подумаем, как этого избежать. Если поговорка: «Если все вокруг делают что-то и остаются неудачниками, то сделай всё наоборот и шансы на успех у тебя резко возрастут!».
Задайтесь вопросом. А что если этот процесс развернуть в обратную сторону? Сначала заняться продажами продукта, а затем его созданием? При этом не нужно никого обманывать. Продажи можно сделать условными.
Сам процесс выглядит так. Сначала мы пишем продающий текст для продукта, затем запускаем рекламу и смотрим, как идут продажи. При этом я категорически запрещаю брать деньги за продажу. Нужно просто добавлять форму заказа наложенным платежом. То есть человек заказывает, но денег не платит. Это будет честно и законно.
После заказа я обычно вставляю фразу, что текущая партия продукта закончилась, и мы в течение месяца доделаем вторую партию, а как только её выпустим, то уведомим человека об отправке. Это делается для того, чтобы человек не нервничал и не бегал каждый день на почту.
Всё, вопросы соблюдения этики и Уголовного Кодекса мы решили. Дальше мы просто смотрим на продажи. Если из 100 целевых переходов есть 1 продажа, то продукт идёт в производство, если же продаж нет, то сворачиваем лавку либо докручиваем продающий текст для другой целевой аудитории.
Этот способ хорош ещё тем, что если Вы решили создать продукт, то при его создании у Вас уже есть покупатели. На моменте тестирования Вы получите готовую клиентскую базу, и, как только продукт будет готов, то отправите его по предварительным заказам, тем самым «отбив» вложенные деньги.
Тут есть ещё один мощный секрет, о котором мало кто догадывается. Писать с нуля продающий текст часто сложно. Я делаю так. Я ищу в англоязычном интернете хороший продающий текст по интересующей теме и заказываю у переводчика перевод на русский. Это обходится от $50 до $200, но невероятно экономит время и Вы получаете уже оттестированный и хорошо написанный текст.
Удачи Вам и успехов в нишевых продажах!
--------------------------------
ВНИМАНИЕ!
21-23 августа состоится семинар Сергея Жуковского “Секреты нишевого инфобизнеса”!
Узнать подробнее и подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/nishi/
