Робин Шарма

50. Примите участие в 5-километровом забеге, затем испытайте себя на 10 километрах. Тот адреналин, который появляется в крови среди нескольких сотен таких же одержимых бегом людей, возбуждает и пьянит. Постоянно расширяя спектр своих физических возможностей, вы быстро нарастите свой потенциал. Помните, что ваше тело отдает вам только то, о чем вы его просите.

51. Доказано, что ароматы являются эффективным средством достижения состояния релаксации (расслабления). Запахи оказывают заметное влияние на наше настроение. Купите все необходимые ароматы апельсинового и гвоздичного масла в ближайшем парфюмерном магазине. Капните несколько  — капель каждого масла в кастрюльку с кипящей водой и вдыхайте сладкий аромат в течение нескольких минут. Затем дайте смеси запахов осесть в той комнате, где вы обычно отдыхаете. На вас снизойдет чувство спокойствия и отдыха. Легкий аромат яблока в воздухе, как было недавно доказано учеными, обеспечивает гораздо более спокойный сон.

52. Заведите себе привычку гулять по полчаса на воздухе после ужина. Прогулки на природе наиболее полезны. Ходьба является, по всей видимости, самым идеальным естественным упражнением. Совершая свою прогулку, не думайте ни о работе, ни о счетах, ждущих оплаты, ни о тех проблемах, которые стоят перед вами, — этим вы испортите  всю прелесть отдыха. Просто получайте удовольствие от прогулки. Обращайте внимание на богатство окружающей действительности. Пусть ваши чувства впитывают всю красоту природы и свежесть воздуха. Так многие люди, которые познали искусство сохранения молодости, выработали в себе привычку ежевечерних прогулок.

53. В гимнастическом зале начните программу тренировок в поднятии тяжестей. Сильные люди – это люди очень стойкие духовно. С возрастом вы не должны терять ни физической, ни духовной силы. Есть примеры, когда 75-летние мужчины пробегают марафонскую дистанцию, 80-летняя женщина штурмует горные вершины, а 90-летние бабушки и дедушки живут богатой, насыщенной жизнью. Не важно, сколько вам лет — 19 или 93, оставайтесь в хорошей физической форме и страстными в отношении к жизни.

54. Никогда не спорьте с человеком, на которого вы работаете, — вы проиграете больше, чем просто спор.

55. С точки зрения привлекательного для бизнеса внешнего вида, темные костюмы (темно-синие, цвета морской волны или темно-серые) символизируют власть, глубину мысли и авторитет. Вы видели когда-нибудь премьер-министра или президента в костюме цвета бронзы?

56. Регулярно отправляйте рукописные сообщения на бумаге своим партнерам по бизнесу и клиентам, чтобы просто укреплять связи и поддерживать отношения. Разработайте систему, которая напоминала бы вам о том, что нужно разослать что-либо ценное по почте хотя бы раз каждые четыре месяца. Когда вы уезжаете в отпуск, отправьте хотя бы пару открыток. Не жалейте потратиться на несколько сотен открыток и часа времени на то, что бы их подписать. Это необыкновенно полезное вложение денег и времени. Другой хорошей идеей может быть отправка своему партнеру какой-нибудь интересной газетной статьи с припиской от руки о том, что, по вашему мнению, статья может заинтересовать его или ее и что вы по-прежнему цените их дружбу. Вы всегда должны стремиться поддерживать хорошие отношения с людьми, будь вы управляющим компанией, студентом, продавцом в магазине или просто родителем.

57. Два фундамента счастливой, радостной жизни называются равновесием и умеренностью. Следует сохранять баланс между всеми своими видами деятельности и избегать крайностей.

58. Пейте жасминовый чай, который можно приобрести в любом китайском магазинчике. Он прекрасен с точки зрения укрепления общего здоровья и хорошо расслабляет. Также попробуйте положить несколько кусочков свежего имбиря в стакан с кипятком. Такой чай восстанавливает жизненные силы и поддерживает вас в отличной физической форме.

59. Помните, что эффективная организация времени делает вас более гибким, а не наоборот. Она позволяет вам делать больше того, что вам хочется делать, и быстрее делать то, что вы вынуждены делать.

60. Не принимайте на веру любые книги о личном развитии. Читайте их и извлекайте из них только те идеи, которые могут оказаться полезными для вас. Некоторые считают, что должны полностью выполнять все рекомендации, и доводят все приемы до крайностей. Каждая книга содержит по крайней мере один особо полезный инструмент или стратегию. Берите только то, что вам нужно, и отбрасывайте без сожаления все, что вам не нравится.

61. Станьте искателем и любителем приключений. Оживите свой азарт и дух состязательности. Вернитесь в детство. Каждые несколько месяцев обязательно планируйте получать удовольствие от новой захватывающей деятельности, например плавания на плоту по горным рекам, ныряния с аквалангом, виндсерфинга, скалолазания, занятий в клубе боевых искусств, плавания на яхте, морской рыбалки или путешествий с палаткой и рюкзаком. Это позволит вам сохранить перспективу и радость жизни, сблизит с коллегами и друзьями и позволит оставаться бодрым и молодым.

62. Проводите время наедине с природой. Общение с естественной средой оказывает мощное воздействие на органы чувств, которые, в свою очередь, порождают чувство обновления, восстановления и освежения. Преуспевающие люди на протяжении многих веков понимали важность возврата к природе. Начните ходить в походы или просто гулять неспеша по лесу. Отдыхайте на берегу стремительного потока. Работайте на земле в своем небольшом саду, который может стать вашим личным оазисом посреди шумного города. Укрепляя дружбу с природой, вы обретете порой, умиротворение и богатство жизни.

63. Помните старую латинскую пословицу "менс сана ин корпоре сано" (в здоровом теле — здоровый дух). Никогда не пренебрегайте состоянием тела, которое имеет самую тесную связь с мозгом. Это — ваш храм. Питайте свое тело самым лучшим топливом, нагружайте ежедневными упражнениями и заботьтесь как о самом главном богатстве — оно и является таковым.

64. Станьте сильным духом, и ничто не сможет повлиять на спокойствие вашего разума. Однажды один знаменитый боксер почувствовал себя несчастным. Когда его спросили, в чем дело, он ответил, что позволил себе негативную мысль. Тщательно взвешивайте свои желания и сохраняйте сосредоточенность и концентрацию — совершенство приходит с практикой. Вам действительно нельзя позволить себе роскоши иметь хотя бы одну отрицательную мысль.

65. Не ешьте ничего позже, чем за три часа до сна. Это обеспечит более равномерное переваривание пищи и спокойный сон. Чтобы ваш сон был более глубоким и восстанавливающим, не забывайте о ежедневной порции физических упражнений и часовом расслаблении перед тем, как отправиться в постель. Никогда не берите работу с собой в кровать и запретите себе думать о том, что может вас возбудить. Убаюкивайте себя, как младенца, мягкими, успокаивающими "колыбельными" мыслями. Помните слова Леонардо да Винчи: "Хорошо проведенный день приносит безмятежный сон".

66. Заботьтесь со всей серьезностью о своей репутации. Если она безупречна, это поможет вам достичь высот успеха. Но стоит ее хотя бы однажды "подмочить", на восстановление уйдет очень много сил. Думайте о репутации перед каждым своим шагом. Не делайте ничего такого, о чем с гордостью не могли бы рассказать своей матери. Развлекаясь, не теряйте здравого смысла и благоразумия.

67. Найдите себе наставников, действия которых вы могли бы моделировать и кто мог бы направлять ваш прогресс. Все ошибки, которые только можно совершить в жизни, уже делались — почему бы не поучиться на ошибках других, чтобы избежать собственных? Найдите кого-нибудь, кто обладает мужеством, внимателен к другим, человека достаточно высокого интеллекта. Ваш наставник должен иметь в виду только ваши наивысшие интересы и быть достаточно зрелым, чтобы направлять вас именно в тех аспектах, где вам особенно нужна помощь. Каждому из нас нужна поощрительная доброжелательная оценка, и даже самые занятые руководители всегда найдут время оказать помощь человеку, который выказывает к ним уважение и ценит их советы.

68. Составьте список всех своих слабостей. По-настоящему уверенный в себе и образованный человек осознает свои слабости и способен составить программу их методичной ликвидации. Помните, что даже наиболее великие и могущественные люди имели маленькие слабости. Просто не все могут их артистично скрывать. С другой стороны, определите свои сильные стороны и всячески развивайте и укрепляйте их.

69. Никогда никому ни на что не жалуйтесь. Пусть вас знают как положительного, энергичного, сильного человека, полного энтузиазма. Люди, которые постоянно жалуются, становятся циниками и всегда во всем отыскивают негатив, они отталкивают окружающих и редко в чем-нибудь преуспевают. С психологической точки зрения, все вещи на свете создаются дважды — сначала в чьей-то голове, а уж потом — в реальности. Сосредоточьтесь на всем положительном. Старайтесь сохранять твердость духа и уверенность в себе, так, чтобы никто не смог сбить вас с пути к успеху. Представьте себе наглядно и твердо верьте в то, чего вы хотите добиться. Тогда, скорее всего, мечты воплотятся в реальность.

70. Проанализируйте слабости своих друзей. Если будете копаться в мелочах, наверняка отыщете многое. Будьте достаточно разумны и зрелы, чтобы игнорировать всякие мелкие недостатки, но уметь разглядеть все то хорошее, что есть в каждом человеке. У каждого можно чему-нибудь поучиться. Всякий может рассказать интересную историю, поделиться удачной шуткой или преподать урок. Откройте свой разум для такой учебы, и вы узнаете много полезного. Друзья очень важны для счастливого существования — особенно такие, кто может поделиться полезным опытом и посмеяться вместе с вами. Упорно трудитесь над укреплением дружбы, стройте свои отношения с другими людьми на прочной, богатой и разнообразной основе. Зовите друзей к себе, покупайте им небольшие подарки в виде книг или прочих мелочей, которые, как вы считаете, им понравятся. Закон "огородничества" применим и к дружбе, как, впрочем, и ко всей жизни, — пожинаете то, что взращиваете, а потому чтобы завоевать хороших друзей, нужно сначала самому стать таким.

71. Будьте добры, заботливы и учтивы. Однако будьте сообразительны и тонки, чтобы знать, когда проявить жесткость и храбрость. Это — признаки твердого; уравновешенного характера, которые безусловно принесут вам уважение. Чрезвычайно полезно читать книги об укреплении дружбы и о том, как улучшать отношения с окружающими. Для этого нужно стать хорошим слушателем, показывать истинную заинтересованность в других и развивать в себе иные качества межличностного общения. Однако, для того чтобы по настоящему преуспеть в этой области, нужно понимать, что мудрость и сообразительность — качества, нуждающиеся в развитии. Станьте специалистом в психологии человеческих отношений и старайтесь распознать в людях их суть. Никогда не используйте других в своих целях и не давайте себя вовлечь в политические игры, которые вокруг вас разворачиваются. Оставайтесь выше пустых сплетен и конторских интриг, но помните о том, что все это существует, и знайте все происходящее у вас за спиной. Так поступает всякий настоящий лидер.

72. Работайте над созданием образа высококомпетентного, сильного, дисциплинированного, спокойного и порядочного гражданина. Постарайтесь отыскать тонкое равновесие между работой над образом, который вы проецируете на весь остальной мир, и вашим внутренним характером. Создайте вокруг себя легкую атмосферу таинственности, поскольку мудрые люди никогда не раскрываются до конца. Не рассказывайте кому попало все свои тайны, всю правду о своих надеждах и чаяниях. Преуспевающие граждане этого мира обычно трижды подумают перед тем, как что-нибудь сказать, поскольку "слово — как воробей: вылетит — не поймаешь". Пусть все думают, что вам все легко дается, и говорят о вашей природной одаренности. Говорите только хорошее, и люди будут тянуться к вам. Не говорите о других дурно, и все будут знать, что вы не наушничаете у них за спиной. Закаляйте свой характер и живите по высоким моральным принципам.

73. Фамильярность, панибратство порождают презрение — это известное правило. Звездам и не нужно приближаться к Земле. Вы должны держать дистанцию со всеми, за исключением своих самых близких родственников. Когда люди видят лидера насквозь, он теряет свою ауру, а вместе с ней и тот авторитет и мистику, которую создавали вы с таким трудом. Например, Рональда Рейгана многие знали как блестящего лидера. Он тщательно разрабатывал свой образ простецкого, заботливого политика, который больше всего на свете печется об интересах Соединенных Штатов. На саммитах мировых лидеров он неизменно привлекал всеобщее внимание и вызывал уважение своими элегантными темными костюмами и внешними атрибутами своей власти в виде толпы политических советников и помощников, офицеров охраны и череды роскошных лимузинов. Как только он появлялся, в голову сразу же приходили мысли об авторитете и власти. Вы видели когда-нибудь этого президента голым по пояс или плавающим в бассейне? Или в спальне только что проснувшимся после долгого сна со спутанными волосами и отросшей щетиной? Окружение Рейгана не допускало появления таких изображений, поскольку они могли отвлечь внимание публики от восприятия власти. Поэтому, американской нации эта сторона жизни не показывалась. В эпоху Клинтона стратегия поменялась: можно было увидеть президента жующим "биг-мак" и в бейсбольной кепке, венчающей обычный деловой костюм. Несмотря на то, что такие сцены могут быть располагающими и умилительными для публики, нет сомнений в том, что президент Клинтон знаком нам гораздо лучше, он просто один из нас и, в отличие от звезд в вышине, гораздо более земной человек.

74. Учитесь организовывать свое время. Неправильно говорить, что, став скрупулезным распорядителем своего времени и живя по тщательно расписанному графику, вы становитесь косным, негибким и неспособным на спонтанные поступки. Наоборот, четкая организация времени дает возможность своевременно достичь поставленных целей, имеющих первостепенную важность, а потом уделить должное время досугу и отдыху. Разумное планирование оставляет больше времени на развлечения и отдых. Просто все эти мероприятия нужно заранее включать в недельный рабочий график наряду с теми делами, которые являются более насущными. Ничем нельзя жертвовать. Повышайте свою дисциплинированность и перестаньте тратить свое время на кажущиеся неотложными, но мелкие дела (например, телефонные разговоры), сосредоточив его на той деятельности, которая действительно важна для осуществления вашей жизненной миссии. Такая деятельность должна непременно включать время на самообновление и размышления, укрепление отношений, построенных на доверии и взаимном уважении, время на физические упражнения, чтение, глубокие раздумья о жизни, а также время на оказание услуг другим людям.

75. Держите себя постоянно в курсе всех последних событий, новых книг и наиболее популярных тенденций. Многие лидеры современного мира прочитывают по пять-шесть газет ежедневно. Вам не обязательно читать всю газету "от корки до корки". Научитесь выделять главное, знайте, что пропустить, а что вырезать на будущее (многие преуспевающие бизнесмены просматривают десятки газет и журналов, вырезая нужные статьи и формируя из них подборки для дальнейшего изучения в свободное время). Знания — сила. Кем бы вы ни были— предпринимателем, руководителем корпорации или семейного клана, вы можете кардинально изменить свою жизнь и жизнь окружающих буквально при помощи одной новой идеи. Ничуть не хуже тех же Гейтса, Эдисона или Белла.

76. Выбирая себе спутника жизни, помните, что это самое главное решение в вашей жизни. Семейные отношения дают нам 90 процентов поддержки, счастья и достижений, поэтому следует относиться к их построению, проявляя всю житейскую мудрость. Изучите такие качества, как привязанность, чувство юмора, интеллигентность, цельность и зрелость натуры, темперамент, совместимость и такие трудно поддающиеся описанию понятия, как химические реакции организма, определяющие свойства характера. Если все это вас устраивает, то ваш брак имеет высокие шансы на успех. Продвигайтесь к своему решению не спеша и не позволяйте никому принуждать вас к поспешному решению.

77. Никогда не обсуждайте ни с кем меры по вашему личному развитию. Ваши стратегии развития ума и укрепления духа — это ваше "ноу хау". Другие могут не понимать всего смысла работы над собой и, более того, могут попытаться принизить масштаб вашего успеха, заявив, что вы пользовались специальными методами. Пусть эти мероприятия по саморазвитию остаются при вас.

78. Впишите время на расслабление в свой недельный рабочий график и будьте непреклонны в исполнении этой позиции. Если вы не можете не включить в расписание встречу с шефом или наиболее перспективным клиентом, то почему вы должны жертвовать временем, которое предназначено для того, чтобы делать перспективные капиталовложения в самого себя? У нас должно быть зарезервировано время на раздумья, на то, чтобы "отвязаться" и "разрядить батареи". Все эти процедуры обновления позволяют оставаться на пике продуктивности и являются особо ценными.

79. 83 процента информации поступает к нам через глаза. Для того чтобы как следует сосредоточиться на чем-нибудь, закройте глаза, и вы сразу же сократите число отвлекающих факторов.

80. Будьте хозяином своей воли, но слугой своей совести.

81. Выработайте в себе замечательную привычку ежедневного плавания. Оно способствует прекрасному здоровью, отлично расслабляет и концентрирует, снижает вес и позволяет держать. себя в форме. Плавание не напрягает тело, дает хорошую нагрузку легким и требует совсем немного времени для занятий. Помните: в тренированном теле уютно здоровому духу.

82. Люди, которые творят добро сегодня, обеспечивают свое завтрашнее счастье.

83. Ключ к успешной организации своего времени: делать то, что запланировал, и тогда, когда запланировал. Сосредоточьте весь свой разум на той работе, которую сейчас выполняете. Только при таком условии вы достигнете всех своих целей и сохраните время для тех дел, которые для вас важнее всего. Тем не менее, необходимо проявлять гибкость (слишком туго натянутая тетива вскоре лопнет), выполнение графика не требует ничего, кроме обычной дисциплины.

84. Нужно развивать свое воображение и освоить метод визуализации: если вас что-то беспокоит, изложите эту проблему словами на бумаге. Затем подожгите листок спичкой и наблюдайте за тем, как ваша забота исчезает в языках пламени. Брюс Ли, великий мастер боевых искусств, регулярно пользовался этим способом умственного контроля.

85. Расчлените свою проблему. Выделите резерв времени на то, чтобы поразмышлять над ней, и напишите детальный план штурма и варианты решения. Сделав это, проявите твердость и больше не возвращайтесь к этой проблеме. Разум человека— странное создание. То, что мы стараемся забыть, всплывает в нашей памяти снова и снова, а то, что мы хотели бы запомнить, никогда не оказывается на месте, когда нужно. К тому же разум напоминает мышцу: чем больше упражняешь, тем сильнее она становится. Сделайте его своим слугой. Питайте его только самой лучшей пищей и самой ценной информацией. Если вы станете ему доверять, он будет достойно вам служить и сделает для вас чудеса.

86. Самые преуспевающие люди являются физически раскрепощенными и умственно активными.

87. Для того, чтобы разум показывал рекордные результаты, тело должно быть физически раскрепощенным и отдохнувшим. Сейчас уже никто не оспаривает того, что существует тесная связь между разумом и телом. Когда тело гибкое и мягкое, лишенное напряжения, разум становится столь же ясным, спокойным и сосредоточенным. Вот почему йога такое прекрасное занятие. Она дает телу расслабление, а за телом — и разуму. Выполнение основных растяжек в течение 15 минут в день — также прекрасный способ снять напряжение, которое неизбежно в этом сложном, быстротечном, но чудесном мире. Погрузитесь в джакузи и включите гидромассаж. Расслабьте тело и дайте мозгу сделать то же самое.

88. Подготовьте подробный финансовый план на ближайшие несколько лет и следите за его выполнением. Если необходимо, советуйтесь по финансовым вопросам. Эффективная стратегия финансового успеха удивительно проста: оставляйте 10 процентов от всех своих доходов для долгосрочного накопления (снимите эту сумму с платежного чека перед тем, как у вас появится шанс истратить ее полностью}. Если вы сможете откладывать по 200 долларов в месяц в течение последующих 30 лет по ставке в 15 процентов годовых, то к концу срока у вас будет 1,4 миллиона долларов. Разумно распоряжаться своими деньгами — одно из самых лучших капиталовложений, которые можно только придумать. Финансовая безопасность ведет к личной свободе.

89. Лидеры — это люди, которые много читают. Президент США Билл Клинтон прочитал 300 книг за короткое время учебы в Оксфордском университете. Некоторые наиболее крупные фигуры читают по книге в день. Выискивайте нужную вам информацию. Мы действительно вступили в эру информационного бума, и все, кто в курсе всех новинок, получают преимущества. Чем больше вы знаете, тем больше ваша уверенность в себе.

90. Заведите себе прекрасную привычку читать перед сном и сразу же после пробуждения утром что-нибудь воодушевляющее и положительное. Вы вскоре ощутите явные плюсы такого нововведения, поскольку почерпнутые мысли будут вам поддержкой на протяжении всего дня.

91. Поставьте одной из своих важнейших жизненных целей стать динамичной, харизматической личностью. Это — одно из тех качеств, которые может развить в себе каждый, но делают немногие. Президент Кеннеди был болезненным молодым человеком, но сумел возвыситься над своими физическими проблемами и стал наиболее харизматической и интересной политической фигурой в истории Соединенных Штатов. Начинайте с малого. Прочтите курс по публичному ораторскому искусству Дейла Карнеги. Отправляйтесь в библиотеку, и вы найдете там книги по тонкому искусству вести разговор и приличным манерам. Выучите 3-4 свежие и тонкие шутки и используйте их в светском общении. Вы получите удовольствие и заведете массу полезных знакомств и связей.

92. Китайская пословица гласит, что "один разговор за столом с мудрым человеком стоит месяца чтения книг". Ищите мудрых людей и учитесь у них. Они как раз ждут той искорки вашего интереса, чтобы рассказать все, что вам нужно.

93. Лао-Цзы выделял три основные качества великого человека: "во-первых, мягкость, нежность и деликатность; во-вторых, бережливость; в третьих, смирение, скромность, которые не позволяют противопоставлять себя людям. Будьте нежны, и вы сможете быть отважным; будьте бережливы, и вы сможете быть либеральны; избегайте становиться впереди всех, и вы сможете стать настоящим лидером".

94. "Когда вы не можете решить, какой из двух равноценных путей выбрать, выбирайте наиболее рискованный," — говорил У. Дж. Слим. Смелости нет замены, и хотя при ходьбе у вас больше шансов подвернуть ногу, но это лучше, чем стоять на месте без всяких шансов куда-нибудь попасть. Используйте свои шансы, решайтесь на разумный риск, и вы добьетесь успеха сверх всяких ожиданий.

95. Станьте самым главным спонсором своего супруга или супруги, того человека, который всегда рядом и от которого вы сами получаете поддержку. Работайте совместно над всеми планами и уверенно шагайте по миру как маленькая армия из двух человек.

96. Вспомните трех человек, которые могут воодушевить вас и оказать поддержку во всех ваших целях и чаяниях. Запланируйте встречи с каждым из них в течение следующих нескольких недель. Выслушайте все, что они вам скажут, с энтузиазмом и займитесь с ними "мозговым штурмом" всех накопившихся проблем. Составьте с ними стратегию действий и примите к сведению все их советы.

97. Создайте шедевр из каждого дня своей жизни. Помните старую пословицу: "Вперед вас увлечет не тот, кто вы есть, а тот, кем вы можете стать, если осмелитесь".

98. Точно так же, как можно растратить ценную энергию на дела, которые никому не нужны, она тратится и на бесцельные мысли. Представьте, что ваш разум имеет в своем распоряжении источник энергии на 1000 киловатт-часов (кВт ч). Всякий раз, когда ваши мысли отвлекаются от того проекта, который вы в данный момент выполняете, и направляются на пустые беспокойства, теряется 100 кВт ч. Вскоре вся энергия иссякнет, такова природа разума. Если нет самодисциплины, то энергетические уровни будут истощены, а достижения окажутся минимальными. Поставьте мысли под контроль, и вы увидите, как все преобразилось кругом. Вы почувствуете прилив энергии и станете решать крупные проблемы с легкостью. Философ XIX века Анри Фредерик Амьель прекрасно это сформулировал: "Для целей действия нет ничего полезнее, чем концентрация мысли в сочетании с энергией воли".

99. Было справедливо сказано, что "посеешь поступок — пожнешь привычку; посеешь привычку— пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу". Сутью любого человека является его характер — сделайте свой уникальным, незапятнанным и сильным. Не говорите, что вы что-то делаете, до тех пор, пока действительно не сделаете. Говорите только правду, взвешивайте свои слова. Будьте осмотрительны, целеустремленны и доброжелательны.

Продолжение следует…

Кирилл Лейцихович

У Вас было когда-нибудь разочарование от того, что начинающие дистрибьюторы в Вашей команде не развиваются? Они посещают презентации и школы и на этом всё заканчивается. Больше Вы их не видите и не слышите.

А потом, ещё ко всему, Вы получаете от них жалобы и претензии, что здесь бизнес не построить…

В сегодняшнем выпуске на блоге я дам несколько интересных рекомендаций на вопрос «Что делать в такой ситуации и как действовать»

Давно известно, что в МЛМ вновь пришедшие дистрибьюторы выпадают из команды каждый месяц. И не имеет значения, насколько хороша Ваша компания, насколько хороша Ваша продукция или насколько уникальный и прибыльный Ваш маркетинг-план.

Одним словом это неизбежно и поэтому не стоит отчаиваться. Люди всегда будут уходить из Вашей команды и у каждого будут разные причины.

Причина №1 — это то, что они (новички) тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании!

Однако, есть несколько способов поддержки начинающих (и не только) дистрибьюторов и, при правильном использование этих методик, Ваши дистрибьюторы будут дольше находиться в бизнесе.

И, кстати, это в свою очередь приведёт к стабильности и росту чека…

1). Система обучения

Как только новичок стартовал в Вашей команде, Вы должны его подключить к системе обучения.

Для новичка важно почувствовать, что у Вас есть работающий инструмент, который приводит к нужным результатам и, применяя его, он может стать успешным.

Мы это называем пошаговой системой обучения, которая показывает дистрибьютору, что необходимо делать в первую очередь, затем во вторую, затем в третью, и так далее.

Именно эту задачу выполняет пошаговый план развития нового дистрибьютора в видео-формате на протяжение 90 или более дней, тем самым помогая ему избежать распространённых ошибок и перегруза информацией.

Но, одной системы обучения для динамичного развития бизнеса не достаточно, так как формула уравнения успеха включает в себя и другие переменные…

2). Стратегия развития и дополнительные ресурсы.

Используя точную стратегию на длительном промежутке времени, Вы развиваете дистрибьюторов также после того, как они уже прошли Вашу систему обучения.

Каждый раз есть новая ступень, достигая которой они получают больше результатов, признания, развития своего бренда, тем самым уверенно двигаясь к своему успеху. И здесь важна последовательность действий.

Поэтому стратегию необходимо разрабатывать с самого начала развития Вашего бизнеса.

И обратите внимание, что Ваша СИСТЕМА по продаже продуктов и рекрутированию дистрибьюторов должна быть максимально дуплицируемой для любого уровня.

Это означает: не важно, на каком уровне находится нижестоящий дистрибьютор, он должен суметь успешно использовать ту же самую систему для развития своей команды.

Дополнительные ресурсы.

Знакомьте новых дистрибьюторов со всеми методами и ресурсами, которые им помогут в развитие бизнеса.

Не ограничивайте их только теми ресурсами, которые считаете нужными. Те ресурсы, которые полезны Вам, могут оказаться абсолютно бесполезными для них. И наоборот, то, что не сработало у Вас, может сработать у них.

Единственное, предлагая альтернативные методы и ресурсы, предварительно убедитесь в том, что они работают, помогают развивать бренд, а также не нарушают этику компании.

3). Постоянный контакт и общение с вышестоящими спонсорами.

На самых первых этапах сотрудничества очень важно всегда оставаться рядом с новичками.

Расскажите им о возможных методах, которые Вы используете для того, чтобы оставаться на связи: скайп, телефон, почта (лучше gmail), соц.сети, форумы поддержки и т.д.

Помимо этого написание регулярных статей в блог и рассылка писем с новостями, приглашениями на вебинары, презентации и живые мероприятие всё это даёт ощущение Вашим дистрибьюторам, что они являются частью большой команды и находятся в курсе всех событий.

Необходимо также объяснять новичкам, что Ваша задача как спонсора помогать им в достижении целей, а не заставлять их работать. Действовать им придётся самим. И важно, чтобы они учились брать на себя ответственность за свои действия и результаты.

И будьте уверены, что и Вы следуете этому правилу. Это позиция настоящего Лидера.

Общение с вышестоящими спонсорами.

Очень важно, чтобы Ваши новички могли контактировать с Вашими вышестоящими спонсорами или даже другими дистрибьюторами команды.

Бывают такие времена, когда Вы просто не можете быть рядом с каждым из них, и в таком случае единая система коммуникации может решить эту проблему.

Один из вариантов, не требующих супертехнической подготовки – это создание чата в скайпе или форума команды, куда Ваш новичок подключён с первых дней.

Такой метод позволяет им общаться как со спонсорами, так и с другими дистрибьюторами команды, с которыми они иногда могут общаться даже лучше и чаще, чем с Вами.

Развитие тёплых и доверительных отношений всегда положительно влияет на «закрепление» нового дистрибьютора в команде.

4). Дополнительные источники прибыли.

Как уже было сказано, Причина №1, по которой новички выпадают из бизнеса один за другим, в том, что они тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании.

Сегодня самым популярным способом решения такой проблемы является грамотное использование партнёрских программ.

Партнёрские программы дают возможность Вашей команде обеспечить себе ещё один источник прибыли. И служит он для того, чтобы они могли регулярно окупать вложенные в бизнес инвестиции, не вынимая деньги из своего кармана или бюджета семьи.

Применяя эту стратегию на протяжении первых 10 месяцев в Интернете, я привлёк в свою команду более 100 дистрибьюторов.

И скажу Вам, что этот метод сработал не только для меня…

5). Личный контакт.

Последняя рекомендация самая важная.

Сегодня в век Интернета можно обучаться и строить бизнес, не выходя из дома… Ну этим я Вам Америку не открыл

Но всё же надо помнить, что Интернет, несмотря на свой огромный потенциал, не является заменой сетевому маркетингу, где важным элементом является живое общение.

Личный контакт — это ключ к развитию прочных отношений с дистрибьюторами Вашей команды.

Притом сегодня у Вас есть возможность посещать не только мероприятия Вашей компании, но и общеиндустриальные события в мире МЛМ.

Одно из таких событий, в котором я буду принимать участие, пройдёт в Москве 11 Сентября.

Подробности здесь >>> www.RabotaIzDoma.ru/MLM.php

На таких мероприятиях Вы можете не только встречаться с дистрибьюторами своей команды, включая новичков, но и знакомиться с другими сетевиками, налаживая с ними отношения и обмениваясь контактами.

С самого начала строительства Вашего бизнеса внедряйте только те стратегии, которые приведут Вас и Вашу команду к большому успеху.

Используйте проверенные техники и методы, особенно если они привели уже к успеху других дистрибьюторов команды и, конечно же, Ваших спонсоров.

Применение принципов, описанных в этой статье, является залогом проверенного и долговременного успеха Вашего бизнеса.

Желаю Вам успехов и стабильного роста команды.

Кирилл Лейцихович

P.S. Регистрация на конференцию "CЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ 2.0: Стиль жизни и личная эффективность" по этой ссылке: >>> www.RabotaIzDoma.ru/MLM.php

До встречи в Москве…

ВНИМАНИЕ! ПО 1 августа включительно действует льготная цена на участие в конференции!

Начиная бизнес в компании сетевого маркетинга, большое значение для будущего успеха имеет стартовый импульс или если по-другому — грамотный и эффективный старт.

Для сравнения приведу аналогию с запуском ракеты, если старт будет неудачный, то не будет никакого дальнейшего полета, ракета просто упадет на Землю и разобьется.

Подобно ракете раз за разом разбиваются начавшиеся бизнесы в сетевом маркетинге у сотен и тысяч людей прямо на старте. А все из-за чего? Не было спланированного старта в бизнесе и тем более не было никакого импульса, который обеспечил бы полет к большим финансовым успехам.

Если в бизнесе нет правильного старта, то ни о партнерах, ни о красивом стиле жизни и финансовой свободе речи быть и не может.

Но если вы поняли как создать мощный стартовый импульс в бизнесе, тогда для вас открываются новые возможности и задачи совсем нового, более высокого уровня.

Создание партнерских отношений — очень интересный и захватывающий процесс в бизнесе. А если вы научились синергии (объединенной энергии, вдохновения и энтузиазма) с партнерами, то ваш финансовый успех в вашем бизнесе сетевого маркетинга это дело времени, которое наступит очень быстро.

Вы где-то слышали о том, что команду и доходы в сетевом маркетинге можно удваивать ежемесячно? Я могу говорить точно, что не только можно, но и нужно, поскольку сам делал это в течении первых 9 месяцев подряд после старта.

Но почему редко кому удается быстро расти в бизнесе сетевого маркетинга и тем более удваивать команду после старта?

Все дело в том, что необходимо выполнить ряд условий, их несколько и о них я буду говорить 11 сентября 2011 года в Москве на конференции "Сетевой Маркетинг 2.0. Стиль жизни и Личная Эффективность".

Лично у меня есть 3 цели участия в конференции, и первая цель достаточно эгоистическая — перенять опыт самых мощных предпринимателей в области сетевого маркетинга, которые будут делиться своими самыми эффективными технологиями построения бизнеса.

Вторая цель — это общение с единомышленниками в среде, которая развивает по умолчанию. Редко где можно сразу встретить такое количество целеустремленных, заряженных на победу людей. А такая атмосфера это один из главных секретов успеха.

Третья цель — поделиться своим опытом, который является уникальным. Я очень рад, что мне удалось осуществить свои мечты с помощью создания бизнеса через Интернет: достигнуть финансовой независимости, объехать полмира, а также окружить себя людьми, о встрече с которыми я раньше только мечтал.

И теперь, я буду очень счастлив наблюдать появление все большего количества людей, которые таким же образом будут осуществлять свои мечты, путешествовать по миру и заниматься одним из самых интересных бизнесов, которые существуют в наше время.

--------

Автор: Артем Мельник – www.artemmelnik.ru

Напоминаем вам, что 11 сентября, на конференции “СМ2.0: Стиль жизни и личная эффективность” Артем Мельник выступит с темой “Стартовый импульс + синергия с партнерами = быстрорастущая команда”.

Узнать подробнее можно здесь: http://akintsev.com/conference_lifestyle/

Общаясь с огромным количеством сетевиков, я четко увидела одну общую проблему, которая мешает и начинающим, и опытным достигнуть более значительного успеха.

Эта проблема называется "отсутствие системы работы".

Когда я говорю про систему, то имею в виду четкий набор техник и правил, который должен дуплицироваться, создавая высокоприбыльный сетевой бизнес.

Как ни горько это признать, но очень часто мне приходится наблюдать такую ситуацию, при которой подавляющее большинство сетевых предпринимателей занимаются хаотичной работой по приглашению, обучению и развитию людей. Но зачастую, в этих действиях отсутствует конкретика, направленность на результат и, как следствие, тотальное отсутствие денег.

Продвигая и масштабируя таким образом ошибку или целую систему ошибок, сетевики обрекают себя и своих партнеров на страдание и разочарование от несбывшихся планов и целей.

Как вы понимаете, если человек несчастлив, то единственное, что он может транслировать окружающим, — это свое несчастье. Если у бизнесмена отсутствует системность в работе, то он передает своей организации только беспорядочные знания и техники, которые не только не приближают его команду к успеху, но и, наоборот, вносят смуту и хаос в его структуру.

В подавляющем большинстве МЛМ-бизнесов системность в работе представляет собой настоящий черный ящик. Представление о связи между тем, что нужно делать, и созданию по-настоящему пассивного дохода, у лидера структуры, в лучшем случае, есть только на интуитивном уровне.

На первый взгляд понятно, что если провести массу мероприятий: заняться активным рекрутингом, обучить своих людей находить клиентов и качественно их обсуживать, выстроить систему обучения в своей команде, то товарооборот и доходы повысятся. Однако, что именно произойдет и какой конкретно финансовый результат последует – совершенно не ясно.

Какая же должна быть система работы в МЛМ? Из своего 10-летнего опыта работа с МЛМ-компаниями и топ-лидерами, создавшими многотысячные организации, я выделяю следующие показатели:

1. Контролируемая – чтобы вы четко понимали, какой эффект дает каждый шаг;

2. Прозрачная – все элементы и действия дистрибьюторов должны быть четко прописаны и понятны;

3. Отлаженная – каждый элемент системы надо настроить – возможно, даже не один раз, но так, чтобы он работал на автопилоте – с минимальным участием лидера;

4. Взаимозаменяемая – если вы делаете ставку на людей, у вас будут большие проблемы. Да, стоит искать и приглашать к себе активных, энергичных, амбициозных и неудовлетворенных своим положением людей. Но бизнес при этом все равно должен быть основан на системе, а не на личных качествах ключевых партнеров. Если кто-то перестает активно заниматься бизнесом или уходит, у вас всегда должны быть наготове подрастающие ветки.

Чтобы успешно реализовать МЛМ-систему под ключ в вашем бизнесе, вам необходимо четко представлять, что вы имеете на сегодня и к чему хотели бы прийти через какое-то время. Только после этого, выявив слабые места и ваши ресурсы, время приступать к формированию рабочей модели вашей системы

Приглашаю вас на свой тренинг “МЛМ-система под ключ”, который состоится 4 июня в Москве!

Это фундаментальный тренинг по выстраиванию пошаговой системы работы вашего МЛМ-бизнеса!

На тренинге мы рассмотрим:

• Систему рекрутирования
• Систему подключения
• Систему обучения
• Систему развития.

Узнать подробнее и подать заявку на участие можно здесь: http://mlm-m.ru/moscow/

Почему  в сетевой бизнес каждый день приходят тысячи людей, многие из которых через  несколько месяцев прекращают активные действия, а со временем и вообще покидают свою МЛМ-компанию? Что их не устроило? Что им не понравилось? А может, они чего-то не увидели, что-то не рассмотрели в нашем бизнесе?

Ситуация, когда люди уходят или прекращают действовать, настолько известна каждому МЛМ-лидеру, что стала уже привычной, а для многих даже естественной. И мой 13-ти летний опыт в сетевом бизнесе также это подтверждает. Да, люди уходят. Организация, которую я начал создавать в 1997 году и которая начиналась из первых десяти моих знакомых, в настоящий момент насчитывает более 30 000 человек и продолжает развиваться с динамикой более 30% в год. И я только представить могу, сколько бы лидеров она насчитывала, если бы у меня 10 лет назад были ответы на вопросы, которые мы озвучили в начале статьи.

То, что люди уходят, это следствие. А  нам с вами важно понимать причину. В чём же причина? Да, можно сказать, что у каждого человека есть свои жизненные приоритеты и стремления. Или как говорится сетевой бизнес для всех, но не все для сетевого бизнеса. Но это не решает ситуацию и не продвигает нас вперёд. Можно пойти ещё дальше и сказать, что люди уходят, когда не достигают своих целей, когда не оправдываются их ожидания. И это правда. Только это тоже следствие. Почему они не достигают своих целей? Причём речь идёт об элементарных целях новичка, а не о высоких лидерских уровнях.

Продвигаясь в наших рассуждениях дальше, шансы нахождения истинных причин становятся больше. Начиная от лени и плохой обучаемости новичков, и заканчивая отсутствием эффективной системы и не сложившихся отношений со спонсорами. Это уже ближе к истинным причинам и в некоторых случаях создание полноценной системы развития МЛМ-бизнеса способствует повышению его эффективности. Я в этом уже не один раз убеждался, помогая такие системы выстраивать. Но этого хватает только на какое-то время, потому что этого мало. Наличие системы - это необходимое условие для развития бизнеса, но недостаточное. А люди продолжают по-прежнему массово уходить.

Что и как можно сделать, чтобы  повлиять на этот процесс? Можно ли этот массовый поток уходящих новичков уменьшить? Конечно же, можно и, конечно же, нужно!

Представьте себе ситуацию, что новичков в вашей команде будет в каждом месяце оставаться на 20% больше. В рамках данной статьи я не буду приводить расчёты, вы это легко можете сделать самостоятельно.  Приведу вам только несколько примеров из своей практики. Поставив цель, улучшить ситуацию с текучкой на 20% и усовершенствовав систему развития МЛМ-бизнеса, в течение следующих 2,5 лет мы получили: — Увеличение динамики продаж на 45%! — Рост новых лидерских званий в 6 раз! — Увеличение доходов лидеров в 2,5-3 раза!

Как это возможно? С помощью чего достигается такой результат? С чего нужно начинать?

Первый  и очень важный шаг  – это УМЕНИЕ ПЕРЕДАВАТЬ ВИДЕНИЕ! Это одна из важнейших составляющих нашего бизнеса. Но в силу каких-то загадочных причин наработке этого навыка уделяется очень мало внимания, если вообще уделяется. Я уже много лет консультирую ТОП-лидеров и могу вам со всей уверенностью сказать, что большинство из них мастера в умении передавать видение! И поэтому они ТОП-лидеры. И поэтому у них огромные команды в разных странах мира.  И поэтому у них чеки, превышающие десятки и сотни тысяч долларов.

  О том, как передавать видение и какие есть нюансы, мы с  вами более детально поговорим в Москве 30 мая на конференции «Сетевой маркетинг 2.0: Персональный бренд». Сейчас я хочу обратить ваше внимание ещё на три важных составляющих этого вопроса, которые предшествуют передаче видения другим людям.

1. Чтобы передавать видение его нужно иметь! Согласитесь, что будет немного сложно передавать то, чего у вас нет. И у большинства лидеров, к которым относитесь и вы, иначе вы бы не читали сейчас эту статью, видение есть. Видение есть у каждого человека. Вопрос не только в его наличии, а также и в его качестве. Какие цели это видение позволяет достичь. Какие решения оно позволяет принимать. Результаты, которые у вас есть в настоящий момент – это то, что вам позволило сделать со своей жизнью ваше видение.

Наличие видения – это первый отличительный признак лидера! Я много лет уже занимаюсь вопросами развития лидерства и за это время накопил большой опыт в этом направлении. В моём понимании лидер – это тот, кто имеет видение и кто способен это видение передать другим людям. Лидером можно назвать уже того человека, за которым пошли три и более человека. Он для этих троих лидер. Он сумел им передать видение, что говорит о том, что оно у него есть.

2. Ваше видение должно быть чётким и понятным для других людей. Как мы уже говорили выше, видение есть у всех, но у многих оно расплывчатое и не совсем понятное для других людей. А в нашем бизнесе, который создаётся только с помощью других людей – это архиважный момент.

Представьте себе ситуацию.  Вы смотрите интересный фильм, но при этом на экране постоянно  возникают помехи, и вы пропускаете  какие-то фрагменты фильма.  А  когда есть картинка, вдруг искажается звук, и вы не понимаете, о чём  же говорят главные герои. И так  на протяжении часа. Навряд ли, вы получите удовольствие от такого просмотра. Вы потеряли сюжетную линию и уже  не понимаете смысл фильма. Другими  словами у вас нет видения. И 99% за то, что вы перестанете смотреть этот фильм и просто выключите  телевизор. Либо переключите на другой канал, где всё чётко и понятно.

Уход новичков из команды означает одно. У них не хватает энергии продолжать идти дальше в неопределённости, в тумане.  Поэтому они прекращают движение и уходят туда, где им всё понятно. Либо возвращаются на свою прежнюю работу, где всё определённо. Либо переходят в другую МЛМ-компанию. То есть переключают телевизор. И так до тех пор, пока не найдут того человека, который даст им чёткое и понятное видение пути, который приведёт их к той жизни, о которой мечтают.

3. Ваше видение должно быть мотивационным. Ваше видение должно побуждать других людей к действию. Мотивация – это топливо, без которого не работает наш бизнес и не возможны активные действия. Мотивация даёт энергию для действий! И это также производная умения передавать видение.

И вот мы подошли  к первоисточнику. Мы говорили, что первый отличительный признак лидера – это наличие видения пути. Это так. Второй важный отличительный признак лидера – это его индивидуальность. Индивидуальность лидера – это именно то, что притягивает к нему других людей. Индивидуальность – это то, что позволяет добиться того, чтобы вас слушали, а при качественном подходе и слышали. Индивидуальность – это визитная карточка лидера. Это то, как вас видят и воспринимают другие люди.

И именно о том, как  свою индивидуальность создать, подчеркнуть и развить, позволяет понять концепция «СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ 2.0 — ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД»!

Более подробно об этом мы с вами  поговорили на вебинаре, который состоялся в понедельник 24 мая... Запись вебинара можно прослушать и скачать здесь: zapis-vebinara-sergeya-vsexsvyatskogo-i-valeriya-maksimchuka/

И до встречи на 4-й конференции «Сетевой маркетинг 2.0: Персональный бренд» в Москве 30 мая.

Успешных  вам шагов на пути к вашей мечте!

------------------------------------------------

Ознакомиться с программой выступления Валерия Максимчука на конференции 30 мая можно здесь: http://akintsev.com/brend/

Сегодня мы предлагаем вашему вниманию видео- тренинг Сергея Всехсвятского “Все, что вы хотели узнать о маркетинг-планах, но боялись спросить!”

Это 4-х часовой тренинг, который позволит вам:

— узнать много нового и интересного по теме, волнующей каждого сетевика;

— ориентироваться и свободно разбираться в теме маркетинг-планов;

— добавить в свой арсенал новых аргументов и фактов в пользу сетевого маркетинга;

— существенно повысить ваше конкурентное преимущество!

Узнать подробное описание тренинга и заказать себе комплект можно здесь:

http://akintsev.com/mp/

ВНИМАНИЕ!

Только обладатели комплекта получат БОНУС! – до 1 сентября — новую книгу Сергея Всехсвятского “От каждого по способностям – каждому по труду!”

Предлагаем вашему  вниманию два фрагмента записи тренинга Сергея Всехсвятского.

Продолжительность 24:38 минут.

Приятного просмотра!

Смотреть на viddler.com

Дмитрий Смакотин

Этот текст меня побудил написать пост Михаила Габова, опубликованный на его блоге под названием "Создание персонального бренда, а точнее бреда!" Как только я его прочитал, то сразу подумал – это явная провокация. Впрочем, потом, почитав комментарии к посту и обменявшись с Михаилом парой писем по email, решил, что на самом деле, мы с ним примерно одинаково понимаем тему персонального бренда. Просто в своем эмоциональном посте Михаил выразил протест против неправильного толкования этой темы некоторыми людьми. Но это мое понимание пришло позже. Уже после того, как я настрочил нижеприведенный текст, в котором выразил свои "пять копеек" о персональном бренде.

Михаил, начал писать комментарий к твоему посту, но постепенно понял, что мой комментарий разросся до целой статьи, которую решил опубликовать на своем блоге. И раз этот мой пост является комментарием к твоему тексту, то позволю себе цитировать тебя.

Итак, ты пишешь:

"Надо создать Персональный бренд! Персональный бренд – это залог успеха в интернете и т.д…"

Здесь я полностью с тобой согласен, так как считаю, что работа над созданием и продвижением персонального бренда является одной из важнейших составляющих для успеха в современном мире. Но подчеркиваю, ОДНОЙ ИЗ!

"Зачем создавать то, что уже есть? Вы и есть уже готовый бренд. И чем Вы естественней, правдивей, открытее, тем больше Вы привлекательны."

Полностью согласен с последним предложением. Что касается "зачем создавать то, что уже есть?", хочу пояснить свою позицию.

Персональный бренд начинается с момента осознания себя, как реальной экономической единицы, имеющей рыночную стоимость. Не важно, отдельный вы человек (физическое лицо) или фирма (юридическое лицо) ваша стоимость на рынке складывается не только за счет материальных активов, которыми вы обладаете, но и за счет нематериальных – главным из которых является рыночная стоимость бренда. Только два примера из мира "большого бизнеса": Coca Cola и Google – стоимость материальных активов этих компаний на порядки меньше стоимости бренда.

Михаил, ты утверждаешь, что "вы и есть уже готовый бренд". Хм, если бы ты дал такую рекомендацию Google в начале их пути, и они послушались бы тебя, то сегодня никто не знал бы о существовании этой компании!

И считаю, что не очень правильно давать такие же рекомендации индивидуальным предпринимателям и коллегам сетевикам.

Типа, ребята, вы и так уже бренды. Вы уникальны! Просто будьте искренне и проще и к вам потянуться люди!

Продолжу мысль в комментарии к следующей цитате:

"Создать бренд – это как? Это значит надо привнести что-то, что не свойственно Вам, что-то сфабриковать, или упаковать красиво что-либо в возможно даже несвойственной вам манере, в общем,  что-то не естественное, что-то искусственное, что-то слепить."

А почему ты решил, что для персонального бренда необходимо "притягивать за уши" то, чего нет у тебя?

Совершенно не так.

Работа над созданием персонального бренда начинается с осознания своей УНИКАЛЬНОСТИ (здесь я с тобой согласен!). С осознания своих сильных и слабых сторон, черт характера, темперамента, наличия определенных навыков.

Другими словами, с осознания того, ЧТО Я, МОГУ ДАТЬ ЭТОМУ РЫНКУ.

Следующий этап в работе над персональным брендом заключается в поиске своей целевой аудитории: той рыночной ниши, с которой ты будешь в дальнейшем взаимодействовать. А если говорить еще более простым языком – в поиске людей, у которых есть потребности, которые ты в состоянии будешь удовлетворять. Другими словами, какую пользу ты сможешь принести людям, благодаря своей уникальности и неповторимости.

Третий этап заключается в продвижении своего персонального бренда: наведению моста между людьми, нуждающимися в твоей уникальности и установлению доверительных отношений с людьми, на вопросы которых ты можешь дать ответы или проблемы которых можешь решить!

И стоимость твоего персонального бренда здесь прямо пропорциональна количеству людей, с которыми ты установил доверительные отношения и помог решить их проблемы. И не важно, делается ли это с помощью Интернета или без оного. Просто благодаря Интернету ты можешь выйти на гораздо большее количество людей за гораздо меньший срок.

Мне кажется, что твой протест связан с использованием слово "создание" в отношении к персональному бренду. И тут я с тобой соглашусь. Некоторые люди под "созданием" подразумевают именно искусственное притягивание к себе качеств, которыми они на самом деле не обладают. А вот это есть плохо!

Для меня процесс "создания персонального бренда" начинается с глубинной внутренней работы, которую должен проделать каждый человек. И эта работа заключается как раз в осознании своей неповторимости и уникальности. Осознания своей Миссии, своих ведущих Принципов, своих убеждений, навыков и черт характера. Сильных и слабых сторон. В этой связи, мне больше нравится английское слово "create", которое часто переводится, как "создать". Но в русском "создать" не чувствуется творческого начала. Тогда как еще одним переводом "create" является "сотворить". И в этом смысле "Сотворение персонального бренда" было бы более точным определением, но так сложилось, что в русском языке такой оборот не прижился.

"А вот если корова скажет: Я КОРОВА, да еще какая! Умею то-то и то-то, пройду там, куда газель даже нос не сунет. Я есть такая и Я ЕСТЬ."

И тут я полностью с тобой согласен! Но позволю себе продолжить твою мысль.

Очень часто люди позволяют себе высказывания по типу: Я умный, красивый и талантливый. Я такой, какой я есть. И буду оставаться таким. Кому надо, сами найдут меня!"

Подобную позицию я считаю одной из самых распространенных ошибок предпринимателей практически любого масштаба. Проведу аналогию.

Вам знакома такая категория девушек, которые и умницы, и красавицы, и приданное у них вроде бы есть. Но вот возраст уже подходит к некой критической отметке, а она все не замужем. И сидит вот такая девушка, назовем ее Машей – умница и красавица целыми дням возле окошка и вздыхает… Мол ну почему в мире такая несправедливость? Почему все подруги уже давно замужем, а я вот, такая распрекрасная, до сих по одна-одинешенька?

Ее спрашивают: "А какого жениха ты хочешь?" (попытка определить целевую аудиторию)

А она: "Ну… чтобы красивый был, умный и…на белом коне!" (целевая аудитория весьма и весьма размыта)

Еще вопрос для нее: "А ты из дома то выходишь, чтобы тебя такую умную и красивую увидел твой принц?"

А она: "Нет. Вдруг я из дома отлучусь, а он и подкатит к окошку? (на лицо отсутствие попыток установления отношений со своей целевой аудиторией) Ну иногда выхожу в соседний двор на лавочке семечки полузгать с местными парнями. Но среди них ни разу принца не видела… (и не увидит, так как не в своей рыночной нише тусуется)"

Ну и чтобы бы вы, дорогие читатели, посоветовали нашей Маше, исходя не из маркетинговых заумностей, а из банального жизненного опыта?

Да как минимум три вещи:

1. Понять свои сильные и слабые стороны.

2. Осознать до мельчайших подробностей, какой именно мужчина ей требуется. Выяснить, что такие мужчины ищут в женщинах.

3. Оторвать пятую точку от дивана и отправиться в те места, где тусуются нужные ей мужчины. Начать с ними знакомиться. Дать им понять, что она та самая, в которой они нуждаются!

Мораль истории. Простого осознания своей талантливости и красивости совершенно не достаточно для преуспевания на брачном рынке.

И в маркетинге точно также. Если вы не работаете сознательно над продвижением своего персонального бренда, значит вы практически со стопроцентной вероятностью будете обречены на топтание на месте. Либо вы будете вещать не для той целевой аудитории (тратя на это массу времени и сил), либо вы будете вообще вещать в пустоту или для узкой группы друзей и родственников.

Рынок устроен таким образом, что за талант там деньги не платят – а только лишь за РЕАЛЬНУЮ пользу, которую ты несешь рынку.

"Пишите свои мысли, говорите свое мнение, высказывайте свою точку зрения, а не ту, которая подразумевает создаваемый бренд. И Ваши люди придут обязательно и именно к Вам."

И здесь я полностью с тобой согласен. Только я бы все-таки не стал советовать ждать, когда люди сами найдут тебя и придут к тебе. Ибо, зачастую, ждать приходится слишком долго. Считаю, что здесь надо занимать активную позицию.

Люди придут только в том случае, если ты найдешь тропинки, которые приведут тебя к нуждающимся в твоей помощи (твоей целевой аудитории) и скажешь им, что ты ЕСТЬ, и ты способен решить их проблемы. А это уже маркетинговая задача. Это уже задача связанная с продвижением персонального бренда.

И только при этих условиях люди начнут тянуться к тебе! В очередь будут становиться

P.S. Михаил, спасибо за твой пост, вдохновивший меня на написание этого текста!

P.P.S. 30 мая, 2010 года, в Москве состоится 4-я конференция “Сетевой маркетинг 2.0: Персональный бренд”. На протяжении целого дня лучшие бизнес-тренеры и профессионалы сетевого маркетинга будут делиться с вами своими наработками на тему Персонального Бренда. Спешите зарезервировать себе место до поднятия цен на билеты! Подробности на этой странице.

----------------------------------------

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в конференции “Сетевой маркетинг 2.0: ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД”, на которой Дмитрий Смакотин будет раскрывать тему: «15-ти секундная презентация»

Узнайте подробности здесь: http://akintsev.com/brend/

До встречи 30 мая!

MLM — это, прежде всего бизнес. И хотя это бизнес особенный, бизнес человеческих отношений, все же, в нем, как и в любом другом бизнесе, мы имеем дело с деньгами и товаром.

И именно поэтому, учитывая специфику бизнеса отношений, вопрос обращения к деньгам в нашем бизнесе нельзя оставить без внимания.

Более того, выстраивая эти отношения с самого начала правильно, мы избежим множества проблем в своей организации в будущем. Как бывает — “они были хорошие люди, но всех их испортил квартирный вопрос”.

Итак, 4 важных правила обращения с деньгами в бизнесе МЛМ:

Правило первое. Наверняка, вы все его прекрасно знаете. Никогда и никому не оплачивайте вступление в этот бизнес. Ведь у нас — не детский сад. Зачем тащить в бизнес того, кто не хочет этого? Когда человек хочет свой бизнес — он ищет возможности оплатить этот стартовый пакет, тем более это не столь огромная сумма, и он найдет их, а когда не хочет — ищет причины. Какой партнер Вам больше нравится?

Правило второе. Выделите определенную сумму, инвестируйте ее в продукцию, и не смешивайте деньги на бизнес со своими личными финансами. В бизнесе свое компании сделайте закупку самой ходовой продукции  (концепция ключевого человека) и поддерживайте свой запас.

Заведите два различных кошелька — один для личных финансов, другой — для предпринимательской деятельности. Прибыль от продаж реинвестируйте в бизнес, сначала — всю, а когда доходы вырастут — минимум 10%.

Правило третье. В-общем-то, вытекает из предыдущих. Не занимайте и не давайте в долг. Соблюдая это правило, Вы сохраните плодотворные деловые отношения с партнерами. Что, казалось бы плохого в том, чтобы занять продукцию партнеру, пока не придет его заказ? А ведь Вы приучает тем самым партнера к тому, чтобы халатно относиться к бизнесу. Зачем ему иметь свой запас, когда можно взять у спонсора и не заморачиваться самому? Подумаешь, спонсор получит продукт только к концу месяца в ущерб своим клиентам, или вложит дополнительные деньги.

Зачем своими руками растить у партнеров потребительское отношение к спонсору?

Если им нужен продукт, пусть оплатят его, чтобы Вы могли оперативно восполнить свой запас, а не ждать у моря погоды.

Правило четвертое. Ведите тетрадь учета расходов и доходов. Записывайте туда также когда, кому и сколько денег Вы сдали на заказ. Пусть человек поставит свою роспись. Расписывайтесь в тетрадях у своих партнеров, принимая у них заказ.

В конце концов — это не так сложно, это организует и дисциплинирует. Причем всю нашу организацию. Никаких обид, выяснения кто кому что сдавал или не сдавал. Кроме того, это — как раз-таки и есть уважительное отношение к деньгам — то самое, которое они очень ценят.

Наш бизнес — самый лучший бизнес. Особенно, если мы будем относиться к нему профессионально.

Дружба — дружбой, а тетрадь расходов у каждого своя;).

------------------------------------------------------------------------------------

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в вебинаре Марины Мазуренко “МЛМ-бухгалтерия”, который состоится 27-28 апреля в 19 часов по Москве.

МЛМ-бухгалтерия: мы не можем управлять тем, что не можем посчитать.

Считаем, анализируем и оптимизируем свой бизнес на пути к финансовой свободе!

Узнать подробнее и подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/aprelskij-modul/

Первый день бесплатно!

Удивительное дело – слушать выступления Сергея Всехсвятского. Еще более удивительное – писать об этом. Вряд ли кто-то сомневается, что сетевой маркетинг – это самый настоящий бизнес.

Так вот главная поразительная особенность Сергея – это умение быть одновременно внутри и вовне MLM. На встрече, посвященном маркетинг-планам, он может запросто рассказывать про эволюцию, и это абсолютно вплетается в контекст выступления.

14 марта все присутствующие на его семинаре имели возможность убедиться не только в этом, но и понять, что значит в одно и то же время быть хорошим философом и успешным бизнесменом.

Впрочем, каким бы замечательным ни был бы выступающий, участники семинара, в первую очередь, приходят ради свежей информации по интересующей их теме. В этот раз зал постигал анатомию маркетинг-планов. Всё началось фразой, над которой всем предстояло долго думать: «Лучше один раз сделать вовремя, чем два раза правильно». Затем была преамбула про эволюцию и разницу между Фрейдом и Юнгом, что оказалось теснейшим образом связано с близкими любому бизнесмену темами: конкуренцией, мотивацией, балансом интересов. Все это, так или иначе, либо влияет на маркетинг-план любой MLM-компании, либо проистекает из него. Ни для кого не секрет (это, собственно, азы), что в сетевом маркетинге существует четыре основных бизнес-действия:

— привлечение (рекрутинг),

— продвижение,

— обучение,

— стратегическое лидерство.

Так вот по-настоящему хороший маркетинг-план должен был сделан так, чтобы интересы всех этих четырех групп были сбалансированы. Сергей Всехсвятский использовал автомобильную метафору, сравнивая его с хорошей подвеской в машине. Далеко ли уедет компания по колдобинам современного бизнес-пространства, если каждым своим незащищенным колесом (читай, дистрибьютором и рекрутером) будет считать каждую яму на дороге.

Вместе с тем, в природе все стремится к идеалу, но далеко не всегда его достигает. Поэтому вряд ли многие отважатся назвать маркетинг-план своей компании не нуждающимся в хоть маленьком изменении. Да-да, даже на солнце есть пятна! Сергей не оставил это без внимания и рассказал о том, как недостатки можно обращать в достоинства.

Особенно это важно для лидеров, имеющих полновесные структуры: дистрибьюторам хочется знать, как маркетинг-план влияет на их финансовое положение, а задача «кормчего» – об этом поведать. Впрочем, ведущий тренинга не считает, что деньги – это главное и основное даже для начинающего. Они, скорее, масло (если возвращаться к автомобильным метафорам); бензин в данном случае – это воля. Плохой маркетинг-план толкает на излишний расход топлива, а при жесткой конкуренции даже минимальный его перерасход может иметь серьезные последствия.

После короткого перерыва речь пошла о балансе, который, как известно, важен во всем. Все-таки все мы – чуть-чуть канатоходцы: и в работе, и в личной жизни, и в любых других сферах. Сергей предложил присутствующим восемь пар крайностей по теме семинара, дал домашнее задание проверить себя и свой бизнес по каждой из них и сказал, что в один прекрасный момент можно перестать постоянно балансировать.

Срединный путь, о котором написано в знаменитой книге Всехсвятского, — это исчезновение крайностей. В конце концов, полярности, если верить Гегелю, сворачиваются. Почему бы не попытаться проделать это и в своей голове? К примеру, если по одной из пар чего-то не хватает в маркетинг-плане, то это можно компенсировать собственными усилиями.

Главное — сильно не перестараться, иначе работа превратится в одно сплошное усилие и перестанет приносить какое-либо удовлетворение, а станет ежедневным испытанием.

Что до глобальных вопросов уровня компании в целом, то маркетинг-план сильно влияет не только на размер чека, но и на появление и становление лидерских ветвей. С точки зрения Сергея, их должно быть три, а идеальный маркетинг-план должен быть направлен на развитие именно такого их количества.

Подводя итог семинара, Сергей Всехсвятский предложил слушателям две интегральные оценки.

Во-первых, на финансовом уровне маркетинг-плана должно быть заложено построение актива и получение остаточного дохода (потому что основной смысл бизнеса – это достроить бизнес и получать с него доход).

Во-вторых, маркетинг-план должен подталкивать каждого дистрибьютора компании к работе над собой, к личностному росту. А так как самый важный параметр личностного роста – это целостность, то хороший маркетинг-план в конечном счете способствует становлению настоящих Профессионалов и целостных Личностей — именно вот так, с большой буквы!

Анна Земскова

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Дорогие друзья!

15 апреля наша компания выпускает фильм с записью этого тренинга Сергея Всехсвятского, бонусом к  которому будет электронный вариант новой книги Сергея “От каждого по способностям – каждому по труду”.

Следите за новостями!

Сергей Всехсвятский

Фрагмент главы из новой книги «От каждого по способностям, каждому – по труду!»

Сегодня уже трудно найти человека, который никогда не имел бы никакого отношения к сетевому маркетингу. Если он не активный дистрибьютер, то когда-то был подписан в сетевую компанию. Если никогда не был подписан, то скорее всего что-то покупал как клиент. И если даже никогда ничего не покупал, то кто-нибудь из родственников, друзей или соседей наверняка рассказывал ему про сетевой бизнес.

Точно так же сегодня мы все так или иначе имеем дело с автомобилем. Кто не механик, тот хотя бы водитель. Кто не водитель, тот по крайней мере пассажир. И даже самые далекие от техники пассажиры знают, что у автомобиля четыре колеса – и чтобы автомобиль мог двигаться туда, куда хочет водитель, нужно чтобы усилие правильно распределялось между колесами, чтобы каждое из колес выполняло свою работу… Иными словами, важен баланс.

Вы можете спросить – а что же общего между автомобилем и сетевым маркетингом?

У сетевой компании тоже есть четыре «колеса» — четыре категории бизнес-действий, без которых не может существовать сеть распространения товара. Эти «колеса» «везут» компанию к намеченной цели, и между ними тоже важен баланс. Если вся мощность компании приходится на одно колесо, а другое при этом пробуксовывает, бизнес компании в лучшем случае никуда не уедет, а в худшем развалится, как разваливается машина, когда не вписывается в поворот и врезается в столб.

Первая категория – привлечение. Речь идет о привлечении в сеть новых дистрибьютеров, «подписывании» их в бизнес., Тех, кто занимается привлечением, называют рекрутерами . Это своего рода «вестники», вдохновленные качеством и эффективностью продукта, возможностями бизнеса, или чем-то еще — те, кто при первой возможности говорит о продукте и компании, общается с большим количеством людей, своим энтузиазмом «зажигает» чужой энтузиазм.

Вторая категория – продвижение. Речь здесь идет о продвижении продукта, построении клиентской сети и управлении этой сетью. Тех, кто занимается продвижением, традиционно называют продавцами, хотя, как мы сказали выше, их функции продажей как таковой не ограничиваются. Работа с клиентской сетью зачастую требует от них не меньших, а то и больших усилий. Именно продавцы работают с клиентами и генерируют товарооборот.

Третья категория – обучение. Речь здесь идет об обучении организаций внутри сети. Когда дистрибьютер создает свою небольшую организацию, и «под крылом» у него оказывается от десятка до сотни других дистрибьютеров, появляется необходимость обучить эту организацию умениям и навыкам сетевого бизнеса, в первую очередь первым двум категориям бизнес умений. .Дистрибьютеров, которые возглавляют и обучают такие организации, логично называть начинающими лидерами.

Четвертая категория – стратегическое развитие. В данном случае речь идет о руководстве серьезной сетевой организацией. Лидеры, руководящие такими организациями, это уже стратегические лидеры. Они выстроили серьезный бизнес в партнерстве с данной компанией. Для них доход от сетевого бизнеса уже давно является основным, и они рассматривают сетевой бизнес как актив и заняты повышением его стоимости.

Так же, как для машины важны все четыре колеса, для сетевой компании важны все четыре группы бизнес действий. Как мы уже сказали, без них «машина» не поедет

• Не будет рекрутинга – компания перестанет расширяться
• Не будет продаж – тут даже объяснять не нужно, в компанию перестанут поступать деньги
• Не будет обучения или оно будет плохим – привлеченные новички не будут задерживаться в компании, будут приходить и быстро уходить
• Не будет стратегии у крупных лидеров – компания отстанет от конкурентов, у которых есть с масштабным видением будущего

Поэтому каждая сетевая компания очень тщательно заботится о том, чтобы все ее дистрибьютеры постепенно освоили все четыре группы бизнес действий. И маркетинг-план всегда создается с учетом сбалансированного поощрения этих бизнес действий. Но об этом немного позже! Давайте сначала разберемся в динамике распределения дистрибьютеров по тем или иным категориям и возможностях перехода из одной категории в другую.

Как именно происходит распределение дистрибьютеров по категориям? Как они становятся рекрутерами, продавцами или лидерами?

С одной стороны, у каждого человека есть та или иная естественная склонность: кому-то ближе манера вестника, кому-то продавца, кто-то любит учить других, а кто-то изначально имеет масштабное, стратегическое видение. Но есть и определенный жизненный цикл сетевика, и на каждом этапе этого цикла столь же естественным образом активизируются различные группы бизнес действий.

Рассмотрим этот жизненный цикл детальнее:

• На начальном этапе, когда человек только приходит в сеть, он еще мало что умеет – пока не изучил как следует продукт, не наработал связей с клиентами, не освоил технику продаж. Зато у него есть энтузиазм, отчасти наивная и детская «вера в чудо», в новые возможности. Эта вера заражает окружающих – и получается, что новичок лучше всего может привлекать других новичков. На этом этапе он в первую очередь рекрутер.
• Втягиваясь в работу, вчерашний новичок начинает плотно работать с продукцией и с клиентами, учится. На смену шальному задору приходят знания и опыт. Все больше времени и усилий уходит на продажи, на развитие клиентской сети, и именно в этом направлении появляется результат. Рекрутер превращается в продавца. Практика показывает, что на этом этапе человек становится менее эффективен в роли рекрутера: вера сменяется опытом, а опыт, к сожалению, не так притягателен для новичков.
• Появляются результаты по продукту, формируется клиентская сеть, приходят первые деньги с продаж – и успех дистрибьютера замечают его родственники и друзья. Те, кто не «купился» на детскую веру новичка, и подчас злорадно наблюдали «выплывет – не выплывет?», часто входят в его сеть на этом этапе, «покупаясь» на результат. Таким образом, у дистрибьютера появляется десяток другой уже своих новичков, которых нужно обучать. Продавец становится начинающим лидером. По мере роста его организации ему приходится обучаться управленческим навыкам, уделять внимание разрешению конфликтов, проблем – а иногда и просто капризам своих подопечных. А вот на продажи остается меньше времени и сил, — да и приходит понимание, что энергия, направленная на обучение сети, дает большую отдачу.
• Выстроенная начинающим лидером сеть постепенно растет и из команды единомышленников превращается в настоящую формальную организацию. Управление такой организацией требует стратегического видения, качественно новых управленческих навыков. У лидера остается все меньше времени на решение тактических вопросов, он понимает, что микроменеджмент эффективнее делегировать подросшим лидерам среднего звена… Начинающий лидер превращается в лидера стратегического.

В каждый момент времени в сети есть те, кто дорос только до стадии рекрутера, те, кто стал продавцом, те, кто поднялся до начинающего лидера – и так далее. Чтобы все они выполняли свою задачу и хотели расти дальше, маркетинг-план компании должен учитывать их интересы, должен давать им то, чего они хотят. И подталкивать к дальнейшему росту!

Давайте разберемся с тем, что же нужно каждой из этих категорий. Чтобы не перегружать голову новыми идеями, на время переключимся на правое полушарие и расширим нашу метафору с автомобилем. Даже не так! Давайте начнем с самолёта:)

Каждый из нас хотя бы раз летал на самолете. Вспомните ощущение при взлете, — самолет разгоняется по взлетной полосе, моторы ревут на предельной мощности, пилоты тщательно следят за равновесием самолета. Полоса достаточно узкая, любое неверное движение рулем, любое нарушение равновесия влево или вправо, — самолет не только не взлетит, но элементарно разобьется.

Ну и уж точно каждый из нас, — если не за рулем, то пассажиром – стартовал на машине. Почти то же самое, что с самолетом, но в меньших масштабах. Подвеска должна быть сбалансирована, иначе въедешь в ближайший столб. Расход топлива на старте максимальный, если коробка передач плохо отрегулирована или если ты переключаешь скорости небрежно, — не только кучу лишних денег за бензин заплатишь, но и мотор, и другие важные части машины состарятся раньше положенного.

Для чего я рисую эти образы? Потому что в бизнесе очень похоже! Неслучайно начинающий бизнес по-английски называется startup, и калька с этого слова уже вошла в русский язык словом «стартап». Стартовать в бизнесе, поднять бизнес с нуля – ничего не напоминает?

Так же, как при взлете самолета и старте машины, в бизнесе невероятно важно равновесие и невероятно важен правильный – плавный, но непрерывный – набор скорости. Сосредоточишься излишне на одном аспекте бизнеса, потеряешь из виду какой-то другой, важный, бизнес не взлетит! Нарушишь равновесие на повороте, — а экономика в последние годы полна крутыми поворотами – или рванешь вперед с несбалансированной «подвеской», бизнес опрокинется на обочину! Неправильно распределишь ресурсы, неаккуратно «переключишь скорости» в бизнесе, — сожжешь слишком много бензина, отстанешь от конкурентов!

Прежде чем понять – какое отношение все эти картинки имеют к теме маркетинг-планов – давайте задумаемся о смыслах остальных кусочков паззла. Например, что такое «бензин» бизнеса? Часто думают, что бензин это деньги, — я даже встречал метафору «деньги – это кровь бизнеса». Но это не так, — деньги это скорее масло в системе охлаждения мотора, недостаточен стартовый капитал, мало оборотных средств, – мотор перегревается, что как минимум увеличивает расход бензина, а как максимум – тоже приводит к аварии.

Бензин бизнеса – это воля!!! И, прежде всего ваша воля, — воля создателя бизнеса! Помноженная на волю десятков, или сотен, или даже тысяч людей, работающих в вашем бизнесе, или создающих свой бизнес в партнерстве с вашим! И также как и при взлете самолета, также как при старте машины, на старте бизнеса расход «внутреннего топлива» максимальный, требуется предельное напряжение воли и намерения.

Куда летит самолет? Куда едет машина? Туда, куда вы ее направите, — желательно к вашим мечтам и жизненным целям!

Мощность мотора – это мощность вашего бизнеса, как актива (об этом в следующих главах)

И теперь мы можем найти место маркетинг-плана в этой картинке! Маркетинг-план обеспечивает баланс подвески, без чего вам пришлось бы делать постоянные добавочные усилия для того, чтобы хотя бы просто держать бизнес на прямой развития. И маркетинг-план – это своего рода коробка передач, он постепенно включает разные скорости бизнеса, для того, чтобы ваша воля, ваше намерение, ваши усилия, приводили бы к максимальному ускорению бизнеса, к максимально эффективному достижению жизненных целей.

Что за подвеска? Что за скорости в сетевом бизнесе?

С подвеской мы уже разобрались в начале главы, а со скоростями бизнеса давайте разбираться! Старт карьеры в сетевом бизнесе похож на старт автомобиля – нужно переключать скорости.

• Рекрутеры работают на первой передаче – им нужно заработать «ударно», быстро, иначе они «отвалятся», не удержатся в сети. Они легко подписывают людей в бизнес, но не всегда могут их научить этот бизнес строить. Часто рекрутеры подписывают в бизнес так называемых «клиентов со скидкой» (что я считаю одной из самых опасных тенденций сетевого бизнеса), просто потому что не умеют и не хотят научиться продавать продукцию по розничным ценам и создавать клиентские сети. Что нужно рекрутерам? Ясно, что они предпочли бы получать как можно больше денег за то, что умеют и любят делать лучше всего – приводить новичков в компанию. Их не волнует, сколько денег компания выплачивает за продажи и обучение, так как с продукцией они планомерно не работают, своих собственных новичков не обучают, и научиться всему этому не очень то и стремятся. Конечно, я немного утрирую ситуацию с рекрутерами, но думаю, что для большинства из вас она узнаваема!
• Продавцы уже включили вторую передачу – им нужны более медленные, но регулярные деньги. Понятно, что в эту группу входят люди, умеющие и любящие продавать продукт и создавать вокруг себя обширные клиентские сети. Соответственно, они бы хотели увеличения розничной прибыли иили дополнительных бонусов за большие объемы продаж. И их не очень волнует, — сколько денег компания выплачивает другим категориям дистрибьютеров, так как, к сожалению, обычно эти дистрибьютеры не очень хорошо рекрутируют и не очень хорошо обучают. В социуме таких людей – от природы умеющих и любящих продавать – совсем немного, всего несколько процентов, но они могут делать чуть ли не половину товарооборота компании. Поэтому каждая компания заинтересована, во-первых, в том, чтобы маркетинг-план отражал интересы этой категории, а во-вторых, в том, чтобы все-таки учить продажам тех, кто не умеет этого «от природы».
• Начинающие лидеры едут на третьей скорости – они начинают вкладываться надолго, не рассчитывая на сиюминутную отдачу. В эту категорию попадают люди, которые создали свою небольшую,(от десяти до сотни дистрибьютеров) организацию, и теперь их основной задачей является обучение этой организации умениям и навыкам сетевого бизнеса, в первую очередь умению продавать и рекрутировать. Поскольку их основной доход выражается определенным процентом с товарооборота всей сети, начинающие лидеры хотят, чтобы компания сделала бы этот процент как можно большим.
• И, наконец, у стратегических лидеров четвертая, крейсерская скорость. Они мыслят как владельцы крупного бизнеса. Для них главное – не «получка», а рост стоимости этого бизнеса, его живучесть, стабильность, перспективы. В эту категорию попадают люди, выстроившие серьезный бизнес в партнерстве с данной компанией (от нескольких сотен до… теоретически неограниченного числа дистрибьютеров). Для них доход от сетевого бизнеса уже давно является основным, и их в основном интересует стабильность и надежность бизнеса, которая зависит от стабильности и надежности работы администрации компании, с одной стороны, и от качества воспитания лидеров внутри своей организации, с другой. Поэтому данную категорию больше всего интересуют те или иные схемы акционирования, дающие возможность влиять на политику компании, и получать часть дохода от прибыли всей компании. (Об этом мы подробнее поговорим в разделе про активы сетевого бизнеса) Второй важный момент для этой категории: то, как именно маркетинг-план начинает вести себя в ситуации, когда под ними появляются лидеры такого же высокого ранга.

Таким образом, мы приходим к следующему образу – хороший маркетинг-план должен балансировать интересы этих четырех групп дистрибьютеров при любых сценариях развития компании. Также как хорошая подвеска в автомобиле должна позволять ему безопасно проходить любые повороты на практически любой скорости.

И мало того, что эти процессы имеют разную скорость, то есть каждый следующий запускается позже предыдущего, так еще и пики этих четырех волн не совпадают — бизнес процессы в этих группах имеют очень разную скорость! Большинству новичков удается хорошо и быстро привлекать в бизнес – просто на энтузиазме и вере в продукцию и в новую возможность.

Когда новичок начинает плотно работать с продукцией и клиентами, он уже не так легко и охотно рекрутирует. Можно сказать, что не столько вера в целом уменьшается, сколько исчезает детская, наивная «вера в чудо», что сразу сказывается на степени влияния на окружающих людей, которые так хотят чуда в своей жизни! Заметно медленнее растет клиентская сеть, – для этого к энтузиазму должны добавиться уже навыки продаж и работы с клиентами.

На следующем этапе, когда организация начинает расти, и внимание начинающего лидера требуют многие дистрибьютеры, каждый со своими проблемами и капризами, ему уже часто становится не до рекрутинга и работы с клиентами. Объемы сети в целом растут еще медленнее, — рост организации обеспечивается сочетанием неослабевающей веры и кропотливого профессионализма в обучении.

Ну а стратегическое видение бизнеса, стратегические навыки управления, инициация своей харизмы, воспитание себя как глобального лидера – в это мы инвестируем несколько лет упорной работы над собой, личностного и профессионального роста.

------------------------------------------------------------------------------------------------------

Дорогие друзья!

Приглашаем вам на тренинг Сергея Всехсвятского, который состоится 14 марта в Москве!

“Все, что вы хотели узнать о маркетинг – планах, но боялись спросить!”

Подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/vse-chto-vy-xoteli-uznat-o-marketing-planax-no-boyalis-sprosit/