Как удерживать новичков в бизнесе… или секреты эффективной работы команды.


Kirill

У Вас было когда-нибудь разочарование от того, что начинающие дистрибьюторы в Вашей команде не развиваются? Они посещают презентации и школы и на этом всё заканчивается. Больше Вы их не видите и не слышите.

А потом, ещё ко всему, Вы получаете от них жалобы и претензии, что здесь бизнес не построить…

В сегодняшнем выпуске на блоге я дам несколько интересных рекомендаций на вопрос «Что делать в такой ситуации и как действовать»

Давно известно, что в МЛМ вновь пришедшие дистрибьюторы выпадают из команды каждый месяц. И не имеет значения, насколько хороша Ваша компания, насколько хороша Ваша продукция или насколько уникальный и прибыльный Ваш маркетинг-план.

Одним словом это неизбежно и поэтому не стоит отчаиваться. Люди всегда будут уходить из Вашей команды и у каждого будут разные причины.

Причина №1 — это то, что они (новички) тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании!

Однако, есть несколько способов поддержки начинающих (и не только) дистрибьюторов и, при правильном использование этих методик, Ваши дистрибьюторы будут дольше находиться в бизнесе.

И, кстати, это в свою очередь приведёт к стабильности и росту чека…

1). Система обучения

Как только новичок стартовал в Вашей команде, Вы должны его подключить к системе обучения.

Для новичка важно почувствовать, что у Вас есть работающий инструмент, который приводит к нужным результатам и, применяя его, он может стать успешным.

Мы это называем пошаговой системой обучения, которая показывает дистрибьютору, что необходимо делать в первую очередь, затем во вторую, затем в третью, и так далее.

Именно эту задачу выполняет пошаговый план развития нового дистрибьютора в видео-формате на протяжение 90 или более дней, тем самым помогая ему избежать распространённых ошибок и перегруза информацией.

Но, одной системы обучения для динамичного развития бизнеса не достаточно, так как формула уравнения успеха включает в себя и другие переменные…

2). Стратегия развития и дополнительные ресурсы.

Используя точную стратегию на длительном промежутке времени, Вы развиваете дистрибьюторов также после того, как они уже прошли Вашу систему обучения.

Каждый раз есть новая ступень, достигая которой они получают больше результатов, признания, развития своего бренда, тем самым уверенно двигаясь к своему успеху. И здесь важна последовательность действий.

Поэтому стратегию необходимо разрабатывать с самого начала развития Вашего бизнеса.

И обратите внимание, что Ваша СИСТЕМА по продаже продуктов и рекрутированию дистрибьюторов должна быть максимально дуплицируемой для любого уровня.

Это означает: не важно, на каком уровне находится нижестоящий дистрибьютор, он должен суметь успешно использовать ту же самую систему для развития своей команды.

Дополнительные ресурсы.

Знакомьте новых дистрибьюторов со всеми методами и ресурсами, которые им помогут в развитие бизнеса.

Не ограничивайте их только теми ресурсами, которые считаете нужными. Те ресурсы, которые полезны Вам, могут оказаться абсолютно бесполезными для них. И наоборот, то, что не сработало у Вас, может сработать у них.

Единственное, предлагая альтернативные методы и ресурсы, предварительно убедитесь в том, что они работают, помогают развивать бренд, а также не нарушают этику компании.

3). Постоянный контакт и общение с вышестоящими спонсорами.

На самых первых этапах сотрудничества очень важно всегда оставаться рядом с новичками.

Расскажите им о возможных методах, которые Вы используете для того, чтобы оставаться на связи: скайп, телефон, почта (лучше gmail), соц.сети, форумы поддержки и т.д.

Помимо этого написание регулярных статей в блог и рассылка писем с новостями, приглашениями на вебинары, презентации и живые мероприятие всё это даёт ощущение Вашим дистрибьюторам, что они являются частью большой команды и находятся в курсе всех событий.

Необходимо также объяснять новичкам, что Ваша задача как спонсора помогать им в достижении целей, а не заставлять их работать. Действовать им придётся самим. И важно, чтобы они учились брать на себя ответственность за свои действия и результаты.

И будьте уверены, что и Вы следуете этому правилу. Это позиция настоящего Лидера.


Общение с вышестоящими спонсорами.

Очень важно, чтобы Ваши новички могли контактировать с Вашими вышестоящими спонсорами или даже другими дистрибьюторами команды.

Бывают такие времена, когда Вы просто не можете быть рядом с каждым из них, и в таком случае единая система коммуникации может решить эту проблему.

Один из вариантов, не требующих супертехнической подготовки – это создание чата в скайпе или форума команды, куда Ваш новичок подключён с первых дней.

Такой метод позволяет им общаться как со спонсорами, так и с другими дистрибьюторами команды, с которыми они иногда могут общаться даже лучше и чаще, чем с Вами.

Развитие тёплых и доверительных отношений всегда положительно влияет на «закрепление» нового дистрибьютора в команде.

4). Дополнительные источники прибыли.

Как уже было сказано, Причина №1, по которой новички выпадают из бизнеса один за другим, в том, что они тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании.

Сегодня самым популярным способом решения такой проблемы является грамотное использование партнёрских программ.

Партнёрские программы дают возможность Вашей команде обеспечить себе ещё один источник прибыли. И служит он для того, чтобы они могли регулярно окупать вложенные в бизнес инвестиции, не вынимая деньги из своего кармана или бюджета семьи.

Применяя эту стратегию на протяжении первых 10 месяцев в Интернете, я привлёк в свою команду более 100 дистрибьюторов.

И скажу Вам, что этот метод сработал не только для меня…

5). Личный контакт.

Последняя рекомендация самая важная.

Сегодня в век Интернета можно обучаться и строить бизнес, не выходя из дома… Ну этим я Вам Америку не открыл :-)

Но всё же надо помнить, что Интернет, несмотря на свой огромный потенциал, не является заменой сетевому маркетингу, где важным элементом является живое общение.

Личный контакт — это ключ к развитию прочных отношений с дистрибьюторами Вашей команды.

Притом сегодня у Вас есть возможность посещать не только мероприятия Вашей компании, но и общеиндустриальные события в мире МЛМ.

Одно из таких событий, в котором я буду принимать участие, пройдёт в Москве 11 Сентября.

Подробности здесь >>> www.RabotaIzDoma.ru/MLM.php

На таких мероприятиях Вы можете не только встречаться с дистрибьюторами своей команды, включая новичков, но и знакомиться с другими сетевиками, налаживая с ними отношения и обмениваясь контактами.

С самого начала строительства Вашего бизнеса внедряйте только те стратегии, которые приведут Вас и Вашу команду к большому успеху.

Используйте проверенные техники и методы, особенно если они привели уже к успеху других дистрибьюторов команды и, конечно же, Ваших спонсоров.

Применение принципов, описанных в этой статье, является залогом проверенного и долговременного успеха Вашего бизнеса.

Желаю Вам успехов и стабильного роста команды.

Кирилл Лейцихович