С тех пор, как мы сделали в своем бизнесе акцент на Интернет-технологиях, мы, естественно, сами стали изучать это направление, используя опыт своих партнеров. Мы стали организовывать мероприятия на эту тему и учиться вместе с нашими «студентами».

Сначала, Дмитрий Смакотин открыл для нас свою пошаговую систему ведения бизнеса через Интернет и дал понять, что те методы, которые мы осваивали и отрабатывали годами, и которые в итоге давали результат, здесь  не подходят, что здесь нужно по-другому преподносить и себя, и свое Уникальное Торговое Предложение.

Зато, из того, что мы «осваивали и отрабатывали годами»  складывается наш индивидуальный опыт и открываются уникальные таланты. Все это создает ценность, которую нужно транслировать в Интернет, добиваясь доверия у тех миллионов, которые там тусуются.

Потом оказывается, что нужно из этих миллионов выбрать тех, которым интересно будет то, о чем мы пишем и, которые интересны нам. Это называется, найти свою нишу. Сфокусироваться на своей целевой аудитории и уже с ними выстраивать доверительные отношения.

Мы научились создавать свои сайты (блоги), рассылки, серии автоматических писем, причем научились не просто  создавать, а что и как писать в них.

Потом подключились другие интернет-предприниматели — Макс Хигер и Азамат Ушанов, которые, так же подтвердили правильность всего вышесказанного и добавили в наш арсенал несколько маркетинговых инструментов, позволяющих усилить интернет-бизнес и выстраивать доверительные отношения с людьми максимально быстро.

Для меня, собственно, в этом и заключались основы Интернет-бизнеса.

27-28 июня мы провели семинар, который так и назывался «Основы Интернет-бизнеса». Проводили его Иван Трапезников и Сергей Жуковский.

Безусловно, были моменты, которые дублировались с других семинаров. Это были технические эпизоды, связанные с созданием сайтов, блогов, рассылок и писем. Только освещены они были в другом контексте.

Весь семинар был построен по не привычной мне схеме. Ребята умело подвели нас к Интернет-бизнесу со стороны  основ традиционного бизнеса и копирайтинга. Имея свой бизнес, базовые знания и ресурсы в Интернете, понимаешь, насколько необходимы и ценны эти новые открытия.

Кроме того, что я узнала, КАК строится модель инфо-бизнеса, я узнала, что ниши, про которые мы говорим постоянно и рекомендуем найти себе одну такую, могут быть мягкие (где нет прямой выгоды) и твердые (хард-ниши, где, собственно, деньги); что нишу нужно протестировать и оценить, прежде, чем определиться с выбором,  и КАКИЕ для этого есть методы.

Иван Трапезников показал формулу продаж, в которую входят новые для меня вещи, такие, как «воронка продаж» ( с точки зрения IT-специалиста) и «бизнес по подписке» — как сделать так, чтоб каждый ваш клиент 1 числа каждого месяца  платил вам по $100 (!)

Речь, безусловно шла и о копирайтинге, как об искусстве писать продающие тексты. После того, когда мы подробно рассмотрели рынки и ниши, стало понятно, насколько неоднозначно нужно походить к теме написания продающих текстов.

Для каждого рынка работает свой продающий текст, для каждой ниши на этом рынке — свой текст. И, все споры на эту тему, по сути, бессмысленны, поскольку все нужно тестировать. И результатом должно служить не одобрение коллег, а  конверсия от посещений. Если ты не относишься к той целевой аудитории, для которой предназначен твой продукт, то очень даже возможно, что твой продающий текст будет не нравиться самому тебе. Все тексты, все заголовки — все тестируется для каждой ниши.

Так же для меня оказалось новым и очень интересным рассказ Ивана о существующих разделениях бизнеса на Front end (когда деньги не зарабатываются или даже теряются) и Bak end (продукты с большой маржой). Например, год назад я купила многофункциональное устройство, включающее в себя принтер, сканер и копир всего за 1800 рублей — это, безусловно фронтовый товар, на котором производитель не заработал, а возможно и ушел в небольшой минус. Но, зато картриджи, которые я покупаю регулярно для этого устройства, на сегодняшний день стоят по 800- 1200 рублей каждый (цветной и чернобелый). Это бэкэндовый товар, на котором обогащается производитель.

Т.е., суть в том, что необходимо знать свои формулы, чтобы рассчитать свой Front end и Bak end.  В инфо-бизнесе, например, самый лучший Front end — это книга. Важно так же понимать, что фронтом не может быть облегченная версия продукта. Это должен быть цельный (не дорогой) продукт. И, если нужно резко поднять свой бизнес, нужно разделить продукты на Front end и Bak end.

Важной темой для меня прозвучала тема вебинаров (интернет-конференций), поскольку мы планируем проводить подобные мероприятия регулярно. В любом бизнесе подобные конференции очень полезны и  могут быть использованы, в качестве Bak end.

Я узнала, какие бывают вебинары, что у вебинара бывает три цели и в каждом случае своя структура, что нужно по-разному это мероприятие продавать и конверсия, разумеется, на каждом из них разная. 

Так же, как и в любимом мною сетевом маркетинге, мы рассмотрели ряд возражений, которые возникают у нашей аудитории в ответ на наши послания. Ответы на возражения были предложены и я, слушая традиционные ситуации, в очередной раз убедилась в том, что люди, в большинстве своем, страшатся новизны.   Отслеживая результаты «студентов», посетивших наши семинары, стало понятно, что сложным оказалась не система, дающая новые возможности и перспективы, а отказ от старых методов.

Сергей Жуковский вел техническую часть семинара и рассказал, как создать не только сайт, блог и рассылку, но и интернет-магазин, форум и партнерскую программу.

Я, например узнала, КАК можно защитить свой e-mail от спамеров, создавая себе ящик на 10 минут, когда регистрируешься где-либо, КАК запускать вирусный маркетинг и КАК тестировать свой текст; многие стратегические аспекты ведения бизнеса.

Поскольку темы, заявленные в релизе семинара, были раскрыты не все и не полностью, мы дополним недостающее в фильме, который уже готовится по материалам прошедшего семинара.  Будут подготовлены скринкасты и текстовые материалы. Всем участникам семинара комплекты будут вручены бесплатно.

Если мой отзыв о семинаре вызвал у вас интерес к тому, что там происходило, следите за новостями, скоро у вас появится возможность приобрести фильм и получить все, что там давалось в полном объеме.

Елена Шраменко

Фоторепортаж

Эта запись была опубликована 08.07.2009в 00:42. В рубриках: Отзывы о семинарах и тренингах. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.