Основатель школы конструктивизма в области системной психотерапии Пауль Вацлавик писал, что трудности у человека появляются тогда, когда он пытается решить новые проблемы старыми способами. Мало кто станет отрицать, что мир вокруг нас постоянно меняется. Хотим мы этого или нет, но в то время как окружающие переобуваются в новые башмаки, чтобы идти в них дальше, мы все еще думаем: а стоит ли?

Иногда этот вопрос дорого обходится, потому что пока мы размышляем, другие добиваются успехов, оставляя нас позади. Все-таки удочке сложно конкурировать с рыболовецким судном, как и работе в MLM по старинке трудно тягаться с новейшими методиками приглашения в бизнес.

Эта идея была основной на конференции «Сетевой маркетинг 2.0. Рекрутинг», которая прошла 4 апреля 2009 года в гостинице «Салют». Все спикеры, выступавшие в этот день, так или иначе, ее касались. Впрочем, обо всем по порядку…

Сергей Всехсвятский «Рекрутинг 2.0. Стратегии приглашения в сетевой бизнес в XXI веке»

После вступительного слова организатора мероприятия и генерального директора компании «Акинцев и партнеры» Елены Шраменко на сцену вышел Сергей Всехсвятский.

В свойственной ему манере метафорической беседы он рассказал про стратегии приглашения в сетевой бизнес в XXI веке. Все оказалось если не простым, то уж точно несложным. Главными символами нового рекрутинга стали ключ и замок, которые должны подходить друг к другу. Понятно, что выбор «ключика» (подхода) под каждый отдельный «замок» (кандидата) будет занимать больше времени, в то время как «отмычкой» (универсальными приемами) пользоваться быстрее. Зато такой индивидуальный стиль работы с каждым, по мнению Сергея, даст любому сетевику массу преимуществ и отсеет тех, кто пришел в MLM за легкой наживой.

Другая основа – это правда. Та самая правда, которую порой никому не хочется слышать, которая доставляет иногда много других неудобств. Но при этом всём она… работает. О том, как именно действуют выше перечисленные инструменты, Сергей Всехсвятский рассказал во время своего выступления.

Александр Синамати «Психологические аспекты бизнес- предложения»

Еще один гуру сетевого обучения, психолог и автор книг о MLM Александр Синамати сразу признался в том, что англицизм «рекрутинг» ему не по вкусу и предложил оперировать словом «отбор». О психологических сторонах этого понятия и шла речь, которую Александр иллюстрировал компьютерной презентацией (этим самым подчеркивая то, что темой конференции был сетевой маркетинг с приставкой 2.0).

Удивительным оказалось то, что в простых действиях, которые делает каждый дистрибьютор, можно найти множество «подводных камней».

Если сетевик пытается развиться – увеличить свою сеть, перестать быть человеком с сумкой, набитой баночками, — то эти самые «подводные камни» могут стать серьезной проблемой. То есть, сил развиваться уже не будет, но и успеха почему-то тоже не будет. Александр Синамати напомнил присутствующим, как рекрутинг некоторых дистрибьюторов и лидеров выглядит со стороны, зачитав несколько фрагментов из своей книги «Женщина, которая живет». Все посмеялись (даже оператор с видеокамерой, который явно не имел отношения к MLM), но… были в ступоре, потому что вопрос «А как же тогда быть?» все еще стоял ребром. И лишь после того, как Александр пошагово разложил каждую ситуацию, стало понятно, где же те грабли, на которые так любят наступать сетевики.

Во время выступления был поднят еще один важный вопрос – что делать, если ты замер в состоянии консультанта, несмотря на то, что давно хочешь стать лидером. Этому феномену также нашлось психологическое объяснение, после которого все стало понятно. И пусть это не в полной мере относилось к теме рекрутинга, однако, разбор такой насущной проблемы не мог не задеть за живое всех сидящих в зале.

Дмитрий Семин «Основной закон вовлечения»

Этот человек сделал шоу из одного только появления на сцене: чего только стоили перебинтованная нога, костыль, восточный халат с вышивкой и тюбетейка.

С последней он сразу распрощался при слове «здравствуйте», а остальные были весьма интересно обыграны в выступлении.

Сразу оговорюсь, по слухам, с ногой действительно были проблемы, но Дмитрий Семин сделал из этого «фишку». Речь пошла о Ходже Насреддине, которому нужно двигаться, но не нуждается в костыле (хотя и ходит с ним). Это была иллюстрация того, что товар сам по себе – ничто, но вот потребности клиентов делают его ценным и нужным.

Вокруг этого постулата строилась первая часть выступления, и на него гроздьями вешались цветастые истории (которые, казалось, произошли в жизни специально для того, чтобы быть озвученными на этой конференции). После всего этого стало понятно, что «так жить нельзя», и пришел черед рассказа о том, как же надо действовать правильно. Все казалось таким обманчиво простым (такое чувство часто возникает, когда слушаешь сетевых гуру), но при работе с залом стало понятно, что навыки надо хорошенько отрабатывать. Впрочем, без этого любое полученное знание становится бесполезной информацией.

Максим Хигер «Автоматизация рекрутинга через Интернет»

Максим первым среди выступавших сделал шаг вперед к сетевому маркетингу 2.0 в том самом понимании, в котором вижу эту тему я. А именно, рассказал о том, какие именно методы нужно применять для эффективного приглашения в бизнес в Интернете.

Во-первых, он разделил рекрутинг на три направления: бестолковый, грамотный и качественный, сделав акцент на последнем, как на наиболее подходящем в русле MLM нового поколения.

Он поведал, как с помощью восьми вопросов двигаться вперед и всегда быть начеку: все ли идет правильно? так ли я действую?

Вторая часть выступления была посвящена непосредственно рекрутингу, точнее, его автоматизации. После этого стало понятно, для чего она делается, а также что и как надо «ставить на конвейер».

Дмитрий Смакотин «Аттрактивный маркетинг – рекрутинг посредством личной привлекательности»

Тот, кто знает английский язык, понял, что название темы Дмитрия Смакотина – «масло масляное». Потому что аттракция – это и есть привлекательность.

Однако выступавшего трудно было обвинить в небрежности: таким образом Дмитрий обратил особое внимание на то, что быть привлекательным важно. И дело даже не в толпах поклонников или поклонниц на лестничной клетке (хотя и это приятно). Важно быть центром притяжения, этаким ядром. В случае, если сетевику удастся им стать, то вопрос подписания новых дистрибьюторов станет само собой разумеющимся.

Давным-давно один из сетевых тренеров произнес фразу, которая надолго запала мне в память: «Уберите денежные знаки из глаз». Во время выступления Дмитрия Смакотина я вспомнила эту мысль, потому что он говорил как раз о том, что искренностью и пользой для окружающих можно притянуть к себе много людей. Всё то же самое запросто делается и в пространстве www, что потом приводит к появлению около вас круга людей, которые запросто смогут позже под вас подписаться. Как раз об этом рассказал Дмитрий, а уже в качестве бонуса обучил присутствующих новой интересной Интернет-возможности.

Казалось бы, идея про помощь окружающим стара, как мир, но конференция была полна такими сентенциями. Однако выступавшие каждый раз заставляли присутствующих под таким углом смотреть на эти потертые временем истины, что становилось не по себе. Хотелось спросить у себя: «Куда же я раньше глядела, что не могла увидеть очевидного и понять понятное?» Уже за это всем спикерам хотелось сказать «спасибо». Что я с помощью этой статьи и делаю.

Выступавших слушала Анна Земскова

Эта запись была опубликована 17.04.2009в 14:27. В рубриках: Отзывы о семинарах и тренингах. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.