Робин Шарма

150. Каждый день продвигайтесь все решительнее и все дальше вперед. Победители в игре на поле жизни ежедневно раздвигают границы своего потенциала. Делайте то, чего боитесь, и конец этому страху обеспечен. Победители берутся за такие дела, которые не по душе людям менее развитым, хотя делать это, может быть, и неприятно. Но это в первую очередь закаляет их характер и укрепляет волю и мужество. Возьмитесь за свои слабости. Начинайте делать то, что старались постоянно отложить "на потом". Напишите то благодарное письмо, на которое так долго у вас не хватало времени. Напрягите и тренируйте мускулы своей самодисциплины, и они откликнутся энергией, которая наполнит каждый ваш день большим удовлетворением, сделает более эффективной каждую калорию затраченной вами энергии.

151. Все личности, добившиеся громкого успеха, постоянно развивали в себе важнейшую привычку оптимизма. Без оптимизма жизнь теряет свой блеск, и трудности начинают попадаться на каждом шагу.

152. Сегодня же напишите семь самых привлекательных на ваш взгляд качеств человеческой личности и укрепите список вблизи кровати. Вставая каждое утро, концентрируйте свое внимание на том качестве, которое вы будете стараться укрепить в себе в течение этого дня. Спустя всего неделю вы уже сможете обнаружить в себе небольшие изменения. Спустя месяц эти качества уже хорошо укрепятся и прорастут. Через два месяца все эти важные качества уже станут вашими.

153. У вас столько репутаций в мире, сколько у вас есть знакомых, поскольку каждый, кто вас знает, думает о вас по-своему. Но что должно вас волновать по-настоящему, так это ваш характер. У вас есть все возможности установить над ним полный контроль, и именно его вы должны развивать, совершенствовать и пестовать. Когда характер станет твердым и энергичным, -все остальное не замедлит последовать за ним.

154. Считайте себя апельсином. Наружу может просочиться лишь то, что есть внутри. Если вы наполните свой мозг глубокими, спокойными, позитивными мыслями, то любой, кто попытается "выдавить из вас сок", получит только эти качества.

155. Нашу жизнь можно представить как маленький отрезок времени, заключенный в скобки. Мы — маленькие пылинки на грандиозной сцене Вселенной. Поскольку, покидая этот мир навсегда, мы не в состоянии ничего взять с собой, истинное назначение нашего существования должно проявляться в том, чтобы отдавать и служить другим. Всегда помните об этом. Когда встаете рано поутру, повторяйте все время одну и ту же мантру: "Сегодня я всего себя отдам другим, сегодня я буду заботиться о других и буду добр со всеми". Эта доброта принесет вам огромные моральные дивиденды, если вы станете по-настоящему заботиться о других, а не видеть во всем лишь свою личную выгоду.

156. Станьте новатором на своем рабочем месте. На протяжении всей следующей недели сформулируйте десять предложений для своего начальника о том, как улучшить выполняемую вами работу и качество самого рабочего места в целом. Пусть — вас знают как генератора новых идей, который любит новые задачи и берется за их решение с энергией и энтузиазмом.

157. Научитесь смеяться над собой.

158. Держите распахнутыми настежь все окна своего мозга.

159. Попробуйте прожить хотя бы один полный день, ни разу не сказав "я". Сосредоточьте свое внимание на других. Послушайте, что говорят другие, и вы не только узнаете много интересного и полезного, но и заведете новых друзей.

160. Проведите хотя бы один час в день в полном молчании, отвечая только на прямые вопросы. Но даже при ответе на них без необходимости не затягивайте разговор. Мы так часто говорим об известных вещах и постоянно повторяемся. Это древнее восточное упражнение не только способствует укреплению воли, но и вырабатывает точность и ясность языка изложения, что чрезвычайно важно для развития эффективного общения.

161. Каждый день заставляйте себя делать по крайней мере две вещи, которые вам не нравятся. Это может быть написание отчета, который все время откладывали "на потом", или чистка ботинок. Не важно, что задание ничтожно, важно сделать его! Вскоре эти обязанности уже не будут казаться вам такими неприятными, а ваша работоспособность заметно возрастет. Заставляйте себя, это древнейшее средство тренировки характера.

162. Истинное счастье зависит только от одного: от достижения целей, которые могут быть любыми. Наиболее счастливы вы тогда, когда растете как личность. Когда вы почувствуете, что продвигаетесь в направлении своей мечты, вы заметите, что у вас появились неудержимая энергия и жизненная сила. Время, затраченное на дела, которые не приносят никакой пользы, кроме некоторого расслабления (сидение перед, телевизором — самый яркий  пример), это время, утраченное безвозвратно и навсегда. Расслабление и отдых чрезвычайно важны, но старайтесь выбирать такие формы самообновления и проводить свободное время так, чтобы все время продвигаться по пути самосовершенствования. Счастье приходит при активных действиях, а не от почивания на лаврах.

163. Французский император Наполеон III имел удивительное свойство запоминать имена всех, с кем он когда-либо встречался. Его секрет заключался в том, что он говорил: "Извините, я не расслышал, как вас зовут", когда ему уже представили нового человека. Имя повторялось и закреплялось в памяти. Если имя или фамилия были труднопроизносимыми, он мог попросить назвать его по буквам.

164. Мудрецы древнего Китая тысячелетиями вырабатывали свою философию: развивать в себе неукротимый дух вместе с учтивостью и цельностью натуры. Воспитание в себе этих трех качеств сделает вас исключительно сильной личностью, которую будут уважать все. Соберите все свои силы и используйте все влияние на себя, чтобы выработать эти качества.

165. Полезным приемом борьбы с негативным мышлением, которое может стать препятствием на пути достижения максимального успеха, является принцип прерывания мыслей. Как только в ваше сознание проникает негативная мысль, вы сразу же должны почувствовать это и пробудить в себе сильное желание заменить ее на позитивную, здоровую мысль. Для того чтобы сделать это, нужно прервать негативный ход мыслей каким-нибудь сильным действием, чтобы нарушить шаблон самоограничения. Когда появляется негативная мысль, ущипните себя и скажите: "Я силен, а все слабые мысли ушли". Можно закричать во весь голос или сделать все, что угодно, чтобы отвлечь свое внимание от негативной мысли. Тренируясь подобным образом, вы заметите, что число негативных мыслей, которые так терзают многих, уменьшилось, уступив дорогу умственному настрою настоящего победителя.

166. Важно находить время при любой занятости во время рабочего дня и при любом графике семейных мероприятий для того, чтобы сосредоточенно думать о той деятельности, которая обеспечивает личный духовный рост. Такие дела ни в коем случае нельзя рассматривать как пустую трату времени. Выделение одного часа из лихорадочного утреннего распорядка на то, чтобы понаблюдать за игрой детей в близлежащем парке или совершить энергичную прогулку, многим может показаться неразумной тратой времени. Однако, уделяя больше внимания простым радостям жизни и внося больше равновесия в свой рабочий день, вы сможете сделать его остальные часы более производительными и эффективными. Вы не сможете действовать хорошо, если не будете хорошо себя чувствовать. Когда вы спокойны, расслаблены и полны энтузиазма, вы более производительны, созидательны и динамичны. Эти простые истины подтверждались и подтверждаются снова и снова, тем не менее мы опять оказываемся захваченными своими повседневными  хлопотами и "за деревьями не видим леса".

167. Больше читайте, больше учитесь, больше смейтесь и больше любите.

168. Выберите пять человек, с которыми вам хотелось бы укрепить отношения в течение ближайших шести месяцев. Запишите отдельно имена этих людей, а под каждым из них укажите, почему вы хотите улучшить эти отношения, как вы собираетесь это сделать и за какое время. Это просто еще " одна сторона процедуры постановки целей — практика, которая неизменно дает прекрасные результаты, поскольку укрепляется дружба. Примите твердое решение стать лучшим родителем, другом или гражданином. Будьте изобретательны в тех шагах, которые вы предпринимаете для того, чтобы выказать свое уважение и внимание к тем, кого вы любите. Почтовые поздравительные открытки — прекрасная вещь, но следует подумать также о более необычных и духовных мероприятиях, начиная с романтического пикника на природе со своим партнером по бизнесу и кончая рыбалкой на зорьке со старым другом.

169. Помните о созидательной силе молитвы.

170. Прекрасным вкладом в ваш личный рост может быть комплект из шести кассет преподобного Нормана Винсента Пила, озаглавленный "Мощь положительного мышления". Приобретите его и слушайте снова и снова. Он буквально напичкан стратегиями и методами, которые обеспечат вам долгую, счастливую, продуктивную и процветающую жизнь.

171. Подумайте о том, не приобрести ли вам карманный блокнот-организатор, который может стать прекрасным средством для составления распорядка дня, записи принятых решений и повышения ответственности за свою жизнь и порядок в ней. Такой ежедневник стоит не так уж и дорого.

172. Хотя бы раз в несколько месяцев сходите порыться в развалах букинистических книг, отыскивая там сокровища, которые помогут укрепить характер. Вы найдете там ценные советы, как выступать публично, как вырабатывать хорошие привычки, как организовывать свое время и улучшать состояние собственного здоровья, причем все такие, старые книги стоят копейки. Многие из этих древних текстов сильны и замечательны тем, что пришли к нам из тех времен, когда каждый молодой человек обязан был развивать в себе дисциплину и здоровые жизненные привычки.

173. Прочитайте книгу Клода М. Бристола "Волшебство веры". Она даст вам возможность высвободить и включить в работу те мощные силы и энергетические ресурсы, которые хранятся в тайниках вашего мозга, но до сих пор не использовались.

174. Пусть вас знают как человека с холодной головой, горячим сердцем и крепким характером. В этом случае ваше пребывание на этой земле люди запомнят надолго.

175. Уже говорилось: делать что-либо для других — вот наивысшая форма религии. Каждую неделю из своих 168 часов хотя бы несколько выделяйте на то, чтобы служить другим. Многие рассказывают, что такое беззаветное служение вскоре становится основой их жизни. Уделяйте внимание домам престарелых или домам сирот. Научите кого-нибудь читать или прочитайте публичную лекцию на тему, по какой у вас накоплен наибольший опыт. Придумайте любое действие, которое позволит вам оставить после себя достойное наследство.

176. Заполните свой дом яркими свежими цветами. Это одно из самых лучших украшений, которые вы можете сделать. Пусть звуки красивой музыки, громкий смех и доброе веселье сделают из вашего дома оазис.

177. Познакомьтесь и постарайтесь полюбить своих соседей. Они могут сделать вашу жизнь более приятной и стать полезными помощниками тогда, когда вы менее всего этого ожидаете.

178. Познайте силу мантр и пользу повторения положительных и мощных слов и выражений. Индийские йоги используют эту технику вот уже более 4000 лет и достигают спокойной, продуктивной и сосредоточенной жизни. Придумайте свою собственную мантру, которую можно повторять ежедневно с целью укрепления характера и закалки духа.

179. Если дыхание сильное и спокойное, таков же и разум.

180. Время от времени используйте следующий прием. Сядьте в спокойном месте и представьте себе, что вам осталось жить на земле всего один, последний день. Кому бы вы стали звонить, что бы вы стали говорить и что делать? Эти вопросы помогут вам уяснить для себя важность тех дел, которые вы должны завершить в первую очередь.

181. Запомните следующие признаки сильного характера:

1. Точность и ясность мысли и ее выражения.

2. Отточенные и мягкие манеры.

3. Энергия и привычка к самоанализу.

4. Высокий уровень развития личности.

5. Настойчивость в достижении целей и реализации мечты.

182. "Молодость — это не период жизни; это состояние души. Люди стареют только оттого, что оставляют свои идеалы и вырастают из сознания молодости. Годы накладывают морщины на кожу, а утрата энтузиазма морщинит душу... Вы так же стары, как и ваши сомнения, страхи и отчаяние. Чтобы оставаться молодым, нужно сохранить молодой свою веру. Храните молодость своей уверенности в себе. Храните молодость своей надежды". —Доктор Л. Ф. Фелан.

183. Изучите лечебную силу китайской травной медицины и восточные способы поддержания отличного здоровья (при этом постоянно следует консультироваться со специалистами и прослушать курс лекций по данному вопросу, чтобы не навредить себе, а получить больше пользы).

184. Следите за тем, чтобы все ваше время служило истинным приоритетам вашей жизни. Как заметил Стивен Коувей: "Легко сказать чему-нибудь «нет», если в глубине души есть пылающее «да»".

185. Затормозите слегка ритм своей жизни. В наш сложный век мы несемся по жизни на бешеной скорости. Сосредоточьтесь на том, что действительно важно для вас, и начните делать все, чтобы затормозить свой ритм и восстановить внутри себя спокойствие и мир. Сядьте на траву и полчаса смотрите в голубое небо. Сразу это у вас не получится, так как внутреннее нетерпение будет подталкивать вас прервать столь полезное расслабление уже через несколько минут. Потом, когда вы привыкнете к более здоровому ритму жизни, постоянно уделяя время простым радостям жизни, любая ваша деятельность станет более эффективной и приятной.

186. Попробуйте целый день есть только фрукты и пить молоко. Пост — мощная стратегия успеха, которую на Востоке применяют миллионы с целью поддержания наивысшего здоровья и ясности ума. Устраивая себе такой разгрузочный день по крайней мере один раз каждые несколько недель, вы заметите ощутимый подъем своей жизненной энергии, даже в походке у вас появится легкость. Помните, что обильная пища на свое переваривание требует большого количества энергии, которая может быть направлена на более важные дела.

187. Цените улыбку своей жены (или мужа) и  держите фотографию своей "половины" на рабочем столе для вдохновения и появления приятных мыслей на протяжении всего дня.

188. После свадьбы напишите свои инициалы и инициалы своего супруга или супруги вместе с датой свадьбы на своих свадебных лентах. Это полезно не только в случае потери вами обручальных колец, но и в качестве персональных подарков на память своим потомкам и последующим поколениям.

189. Разум — тот же сад: как будете за ним ухаживать, такой урожай и соберете. Если будете пропалывать и удобрять, он вознаградит вас сверх самых смелых ваших ожиданий. Но если вы дадите волю сорнякам, вы никогда не сможете реализовать свой потенциал. Все, что введете в него, то и получите на выходе. Избегайте жестоких фильмов, макулатурной литературы и прочих негативных воздействий. Преуспевающие люди очень тщательно следят за теми мыслями, которые допускаются в сад их сознания. Вам действительно нельзя позволить себе роскоши иметь хотя бы одну отрицательную мысль.

190. Выполняйте каждый день по сто приседаний и не пропускайте ни дня. Сильные мышцы живота и таза укрепляют ваше здоровье. Они также определяют ваш внешний вид и уровень уверенности в себе.

191. Станьте самым честным человеком из тех, кого вы знаете. Будьте правдивы и честны с самим собой, тогда вы завоюете доверие других.

192. Умерьте свои мирские желания, и вы сможете укрепить свою волю. Тот, кто слишком сильно привязан к материальным ценностям, испытывает большое потрясение, когда их лишается. Счастливые люди любят красивые вещи, но не привязываются к ним и не становятся их рабами. Ведите скромное, не загроможденное вещами и продуктивное существование. Для того чтобы упростить свою жизнь прямо сегодня, продайте часть телевизионной техники, сдайте в макулатуру все ненужные бумаги и переписку, сократите свои расходы, начните изучать йогу, продайте машину, каждое утро начинайте с медитации и отключите свой дребезжащий телефон раз и навсегда.

193. Если вы сегодня не смеялись, значит вы сегодня не жили. Смейтесь как можно больше. Уильям Джеймс сказал: "Мы не оттого смеемся, что счастливы, а счастливы именно оттого, что смеемся".

194. Читайте книгу Роберта Дж. Ричардсона и С. Катарин Тайер "Фактор харизмы — как развить свое природное стремление к лидерству". Это замечательная книга для всех, кто стремится стать лидером, а также для тех, кто уже является лидером, но стремится перейти на следующий уровень.

195. Старайтесь как можно больше путешествовать. Те перспективы, которые появляются при посещении новых земель, очень важны и позволяют нам оценить благо своего существования, которое мы часто воспринимаем как должное.

196. Каждый месяц ставьте перед собой новую цель в достижении физического совершенства. Начните плавать в июле или начните в январе учиться кататься на лыжах. Для того чтобы легче достичь поставленной цели, запишите ее, разработайте план ее достижения, и затем, как советует реклама фирмы "Найк", "просто сделайте это!".

197. Вещи создаются дважды. Умственное творчество и созидание всегда предшествует физическому созданию. Точно так же, как перед постройкой дома нужно подготовить чертежи или эскизы на бумаге, каждый свой день вы должны сначала спланировать в уме рано утром, еще до того, как начали свой день. Представьте себе визуально те чудеса, которых вы ждете от жизни в этот день, и они станут материализовываться по мере того, как ваше подсознание начнет фокусироваться на достижении целей. В этом состоит естественный закон природы.

198. Ходите на работу пешком, наслаждаясь замечательной красотой природы.

199. Спите меньше, тратьте меньше, делайте больше, живите дольше, и вы станете великим человеком.

200. Перечитывайте эту книгу снова и снова и посоветуйте прочесть ее другим

Робин Шарма

50. Примите участие в 5-километровом забеге, затем испытайте себя на 10 километрах. Тот адреналин, который появляется в крови среди нескольких сотен таких же одержимых бегом людей, возбуждает и пьянит. Постоянно расширяя спектр своих физических возможностей, вы быстро нарастите свой потенциал. Помните, что ваше тело отдает вам только то, о чем вы его просите.

51. Доказано, что ароматы являются эффективным средством достижения состояния релаксации (расслабления). Запахи оказывают заметное влияние на наше настроение. Купите все необходимые ароматы апельсинового и гвоздичного масла в ближайшем парфюмерном магазине. Капните несколько  — капель каждого масла в кастрюльку с кипящей водой и вдыхайте сладкий аромат в течение нескольких минут. Затем дайте смеси запахов осесть в той комнате, где вы обычно отдыхаете. На вас снизойдет чувство спокойствия и отдыха. Легкий аромат яблока в воздухе, как было недавно доказано учеными, обеспечивает гораздо более спокойный сон.

52. Заведите себе привычку гулять по полчаса на воздухе после ужина. Прогулки на природе наиболее полезны. Ходьба является, по всей видимости, самым идеальным естественным упражнением. Совершая свою прогулку, не думайте ни о работе, ни о счетах, ждущих оплаты, ни о тех проблемах, которые стоят перед вами, — этим вы испортите  всю прелесть отдыха. Просто получайте удовольствие от прогулки. Обращайте внимание на богатство окружающей действительности. Пусть ваши чувства впитывают всю красоту природы и свежесть воздуха. Так многие люди, которые познали искусство сохранения молодости, выработали в себе привычку ежевечерних прогулок.

53. В гимнастическом зале начните программу тренировок в поднятии тяжестей. Сильные люди – это люди очень стойкие духовно. С возрастом вы не должны терять ни физической, ни духовной силы. Есть примеры, когда 75-летние мужчины пробегают марафонскую дистанцию, 80-летняя женщина штурмует горные вершины, а 90-летние бабушки и дедушки живут богатой, насыщенной жизнью. Не важно, сколько вам лет — 19 или 93, оставайтесь в хорошей физической форме и страстными в отношении к жизни.

54. Никогда не спорьте с человеком, на которого вы работаете, — вы проиграете больше, чем просто спор.

55. С точки зрения привлекательного для бизнеса внешнего вида, темные костюмы (темно-синие, цвета морской волны или темно-серые) символизируют власть, глубину мысли и авторитет. Вы видели когда-нибудь премьер-министра или президента в костюме цвета бронзы?

56. Регулярно отправляйте рукописные сообщения на бумаге своим партнерам по бизнесу и клиентам, чтобы просто укреплять связи и поддерживать отношения. Разработайте систему, которая напоминала бы вам о том, что нужно разослать что-либо ценное по почте хотя бы раз каждые четыре месяца. Когда вы уезжаете в отпуск, отправьте хотя бы пару открыток. Не жалейте потратиться на несколько сотен открыток и часа времени на то, что бы их подписать. Это необыкновенно полезное вложение денег и времени. Другой хорошей идеей может быть отправка своему партнеру какой-нибудь интересной газетной статьи с припиской от руки о том, что, по вашему мнению, статья может заинтересовать его или ее и что вы по-прежнему цените их дружбу. Вы всегда должны стремиться поддерживать хорошие отношения с людьми, будь вы управляющим компанией, студентом, продавцом в магазине или просто родителем.

57. Два фундамента счастливой, радостной жизни называются равновесием и умеренностью. Следует сохранять баланс между всеми своими видами деятельности и избегать крайностей.

58. Пейте жасминовый чай, который можно приобрести в любом китайском магазинчике. Он прекрасен с точки зрения укрепления общего здоровья и хорошо расслабляет. Также попробуйте положить несколько кусочков свежего имбиря в стакан с кипятком. Такой чай восстанавливает жизненные силы и поддерживает вас в отличной физической форме.

59. Помните, что эффективная организация времени делает вас более гибким, а не наоборот. Она позволяет вам делать больше того, что вам хочется делать, и быстрее делать то, что вы вынуждены делать.

60. Не принимайте на веру любые книги о личном развитии. Читайте их и извлекайте из них только те идеи, которые могут оказаться полезными для вас. Некоторые считают, что должны полностью выполнять все рекомендации, и доводят все приемы до крайностей. Каждая книга содержит по крайней мере один особо полезный инструмент или стратегию. Берите только то, что вам нужно, и отбрасывайте без сожаления все, что вам не нравится.

61. Станьте искателем и любителем приключений. Оживите свой азарт и дух состязательности. Вернитесь в детство. Каждые несколько месяцев обязательно планируйте получать удовольствие от новой захватывающей деятельности, например плавания на плоту по горным рекам, ныряния с аквалангом, виндсерфинга, скалолазания, занятий в клубе боевых искусств, плавания на яхте, морской рыбалки или путешествий с палаткой и рюкзаком. Это позволит вам сохранить перспективу и радость жизни, сблизит с коллегами и друзьями и позволит оставаться бодрым и молодым.

62. Проводите время наедине с природой. Общение с естественной средой оказывает мощное воздействие на органы чувств, которые, в свою очередь, порождают чувство обновления, восстановления и освежения. Преуспевающие люди на протяжении многих веков понимали важность возврата к природе. Начните ходить в походы или просто гулять неспеша по лесу. Отдыхайте на берегу стремительного потока. Работайте на земле в своем небольшом саду, который может стать вашим личным оазисом посреди шумного города. Укрепляя дружбу с природой, вы обретете порой, умиротворение и богатство жизни.

63. Помните старую латинскую пословицу "менс сана ин корпоре сано" (в здоровом теле — здоровый дух). Никогда не пренебрегайте состоянием тела, которое имеет самую тесную связь с мозгом. Это — ваш храм. Питайте свое тело самым лучшим топливом, нагружайте ежедневными упражнениями и заботьтесь как о самом главном богатстве — оно и является таковым.

64. Станьте сильным духом, и ничто не сможет повлиять на спокойствие вашего разума. Однажды один знаменитый боксер почувствовал себя несчастным. Когда его спросили, в чем дело, он ответил, что позволил себе негативную мысль. Тщательно взвешивайте свои желания и сохраняйте сосредоточенность и концентрацию — совершенство приходит с практикой. Вам действительно нельзя позволить себе роскоши иметь хотя бы одну отрицательную мысль.

65. Не ешьте ничего позже, чем за три часа до сна. Это обеспечит более равномерное переваривание пищи и спокойный сон. Чтобы ваш сон был более глубоким и восстанавливающим, не забывайте о ежедневной порции физических упражнений и часовом расслаблении перед тем, как отправиться в постель. Никогда не берите работу с собой в кровать и запретите себе думать о том, что может вас возбудить. Убаюкивайте себя, как младенца, мягкими, успокаивающими "колыбельными" мыслями. Помните слова Леонардо да Винчи: "Хорошо проведенный день приносит безмятежный сон".

66. Заботьтесь со всей серьезностью о своей репутации. Если она безупречна, это поможет вам достичь высот успеха. Но стоит ее хотя бы однажды "подмочить", на восстановление уйдет очень много сил. Думайте о репутации перед каждым своим шагом. Не делайте ничего такого, о чем с гордостью не могли бы рассказать своей матери. Развлекаясь, не теряйте здравого смысла и благоразумия.

67. Найдите себе наставников, действия которых вы могли бы моделировать и кто мог бы направлять ваш прогресс. Все ошибки, которые только можно совершить в жизни, уже делались — почему бы не поучиться на ошибках других, чтобы избежать собственных? Найдите кого-нибудь, кто обладает мужеством, внимателен к другим, человека достаточно высокого интеллекта. Ваш наставник должен иметь в виду только ваши наивысшие интересы и быть достаточно зрелым, чтобы направлять вас именно в тех аспектах, где вам особенно нужна помощь. Каждому из нас нужна поощрительная доброжелательная оценка, и даже самые занятые руководители всегда найдут время оказать помощь человеку, который выказывает к ним уважение и ценит их советы.

68. Составьте список всех своих слабостей. По-настоящему уверенный в себе и образованный человек осознает свои слабости и способен составить программу их методичной ликвидации. Помните, что даже наиболее великие и могущественные люди имели маленькие слабости. Просто не все могут их артистично скрывать. С другой стороны, определите свои сильные стороны и всячески развивайте и укрепляйте их.

69. Никогда никому ни на что не жалуйтесь. Пусть вас знают как положительного, энергичного, сильного человека, полного энтузиазма. Люди, которые постоянно жалуются, становятся циниками и всегда во всем отыскивают негатив, они отталкивают окружающих и редко в чем-нибудь преуспевают. С психологической точки зрения, все вещи на свете создаются дважды — сначала в чьей-то голове, а уж потом — в реальности. Сосредоточьтесь на всем положительном. Старайтесь сохранять твердость духа и уверенность в себе, так, чтобы никто не смог сбить вас с пути к успеху. Представьте себе наглядно и твердо верьте в то, чего вы хотите добиться. Тогда, скорее всего, мечты воплотятся в реальность.

70. Проанализируйте слабости своих друзей. Если будете копаться в мелочах, наверняка отыщете многое. Будьте достаточно разумны и зрелы, чтобы игнорировать всякие мелкие недостатки, но уметь разглядеть все то хорошее, что есть в каждом человеке. У каждого можно чему-нибудь поучиться. Всякий может рассказать интересную историю, поделиться удачной шуткой или преподать урок. Откройте свой разум для такой учебы, и вы узнаете много полезного. Друзья очень важны для счастливого существования — особенно такие, кто может поделиться полезным опытом и посмеяться вместе с вами. Упорно трудитесь над укреплением дружбы, стройте свои отношения с другими людьми на прочной, богатой и разнообразной основе. Зовите друзей к себе, покупайте им небольшие подарки в виде книг или прочих мелочей, которые, как вы считаете, им понравятся. Закон "огородничества" применим и к дружбе, как, впрочем, и ко всей жизни, — пожинаете то, что взращиваете, а потому чтобы завоевать хороших друзей, нужно сначала самому стать таким.

71. Будьте добры, заботливы и учтивы. Однако будьте сообразительны и тонки, чтобы знать, когда проявить жесткость и храбрость. Это — признаки твердого; уравновешенного характера, которые безусловно принесут вам уважение. Чрезвычайно полезно читать книги об укреплении дружбы и о том, как улучшать отношения с окружающими. Для этого нужно стать хорошим слушателем, показывать истинную заинтересованность в других и развивать в себе иные качества межличностного общения. Однако, для того чтобы по настоящему преуспеть в этой области, нужно понимать, что мудрость и сообразительность — качества, нуждающиеся в развитии. Станьте специалистом в психологии человеческих отношений и старайтесь распознать в людях их суть. Никогда не используйте других в своих целях и не давайте себя вовлечь в политические игры, которые вокруг вас разворачиваются. Оставайтесь выше пустых сплетен и конторских интриг, но помните о том, что все это существует, и знайте все происходящее у вас за спиной. Так поступает всякий настоящий лидер.

72. Работайте над созданием образа высококомпетентного, сильного, дисциплинированного, спокойного и порядочного гражданина. Постарайтесь отыскать тонкое равновесие между работой над образом, который вы проецируете на весь остальной мир, и вашим внутренним характером. Создайте вокруг себя легкую атмосферу таинственности, поскольку мудрые люди никогда не раскрываются до конца. Не рассказывайте кому попало все свои тайны, всю правду о своих надеждах и чаяниях. Преуспевающие граждане этого мира обычно трижды подумают перед тем, как что-нибудь сказать, поскольку "слово — как воробей: вылетит — не поймаешь". Пусть все думают, что вам все легко дается, и говорят о вашей природной одаренности. Говорите только хорошее, и люди будут тянуться к вам. Не говорите о других дурно, и все будут знать, что вы не наушничаете у них за спиной. Закаляйте свой характер и живите по высоким моральным принципам.

73. Фамильярность, панибратство порождают презрение — это известное правило. Звездам и не нужно приближаться к Земле. Вы должны держать дистанцию со всеми, за исключением своих самых близких родственников. Когда люди видят лидера насквозь, он теряет свою ауру, а вместе с ней и тот авторитет и мистику, которую создавали вы с таким трудом. Например, Рональда Рейгана многие знали как блестящего лидера. Он тщательно разрабатывал свой образ простецкого, заботливого политика, который больше всего на свете печется об интересах Соединенных Штатов. На саммитах мировых лидеров он неизменно привлекал всеобщее внимание и вызывал уважение своими элегантными темными костюмами и внешними атрибутами своей власти в виде толпы политических советников и помощников, офицеров охраны и череды роскошных лимузинов. Как только он появлялся, в голову сразу же приходили мысли об авторитете и власти. Вы видели когда-нибудь этого президента голым по пояс или плавающим в бассейне? Или в спальне только что проснувшимся после долгого сна со спутанными волосами и отросшей щетиной? Окружение Рейгана не допускало появления таких изображений, поскольку они могли отвлечь внимание публики от восприятия власти. Поэтому, американской нации эта сторона жизни не показывалась. В эпоху Клинтона стратегия поменялась: можно было увидеть президента жующим "биг-мак" и в бейсбольной кепке, венчающей обычный деловой костюм. Несмотря на то, что такие сцены могут быть располагающими и умилительными для публики, нет сомнений в том, что президент Клинтон знаком нам гораздо лучше, он просто один из нас и, в отличие от звезд в вышине, гораздо более земной человек.

74. Учитесь организовывать свое время. Неправильно говорить, что, став скрупулезным распорядителем своего времени и живя по тщательно расписанному графику, вы становитесь косным, негибким и неспособным на спонтанные поступки. Наоборот, четкая организация времени дает возможность своевременно достичь поставленных целей, имеющих первостепенную важность, а потом уделить должное время досугу и отдыху. Разумное планирование оставляет больше времени на развлечения и отдых. Просто все эти мероприятия нужно заранее включать в недельный рабочий график наряду с теми делами, которые являются более насущными. Ничем нельзя жертвовать. Повышайте свою дисциплинированность и перестаньте тратить свое время на кажущиеся неотложными, но мелкие дела (например, телефонные разговоры), сосредоточив его на той деятельности, которая действительно важна для осуществления вашей жизненной миссии. Такая деятельность должна непременно включать время на самообновление и размышления, укрепление отношений, построенных на доверии и взаимном уважении, время на физические упражнения, чтение, глубокие раздумья о жизни, а также время на оказание услуг другим людям.

75. Держите себя постоянно в курсе всех последних событий, новых книг и наиболее популярных тенденций. Многие лидеры современного мира прочитывают по пять-шесть газет ежедневно. Вам не обязательно читать всю газету "от корки до корки". Научитесь выделять главное, знайте, что пропустить, а что вырезать на будущее (многие преуспевающие бизнесмены просматривают десятки газет и журналов, вырезая нужные статьи и формируя из них подборки для дальнейшего изучения в свободное время). Знания — сила. Кем бы вы ни были— предпринимателем, руководителем корпорации или семейного клана, вы можете кардинально изменить свою жизнь и жизнь окружающих буквально при помощи одной новой идеи. Ничуть не хуже тех же Гейтса, Эдисона или Белла.

76. Выбирая себе спутника жизни, помните, что это самое главное решение в вашей жизни. Семейные отношения дают нам 90 процентов поддержки, счастья и достижений, поэтому следует относиться к их построению, проявляя всю житейскую мудрость. Изучите такие качества, как привязанность, чувство юмора, интеллигентность, цельность и зрелость натуры, темперамент, совместимость и такие трудно поддающиеся описанию понятия, как химические реакции организма, определяющие свойства характера. Если все это вас устраивает, то ваш брак имеет высокие шансы на успех. Продвигайтесь к своему решению не спеша и не позволяйте никому принуждать вас к поспешному решению.

77. Никогда не обсуждайте ни с кем меры по вашему личному развитию. Ваши стратегии развития ума и укрепления духа — это ваше "ноу хау". Другие могут не понимать всего смысла работы над собой и, более того, могут попытаться принизить масштаб вашего успеха, заявив, что вы пользовались специальными методами. Пусть эти мероприятия по саморазвитию остаются при вас.

78. Впишите время на расслабление в свой недельный рабочий график и будьте непреклонны в исполнении этой позиции. Если вы не можете не включить в расписание встречу с шефом или наиболее перспективным клиентом, то почему вы должны жертвовать временем, которое предназначено для того, чтобы делать перспективные капиталовложения в самого себя? У нас должно быть зарезервировано время на раздумья, на то, чтобы "отвязаться" и "разрядить батареи". Все эти процедуры обновления позволяют оставаться на пике продуктивности и являются особо ценными.

79. 83 процента информации поступает к нам через глаза. Для того чтобы как следует сосредоточиться на чем-нибудь, закройте глаза, и вы сразу же сократите число отвлекающих факторов.

80. Будьте хозяином своей воли, но слугой своей совести.

81. Выработайте в себе замечательную привычку ежедневного плавания. Оно способствует прекрасному здоровью, отлично расслабляет и концентрирует, снижает вес и позволяет держать. себя в форме. Плавание не напрягает тело, дает хорошую нагрузку легким и требует совсем немного времени для занятий. Помните: в тренированном теле уютно здоровому духу.

82. Люди, которые творят добро сегодня, обеспечивают свое завтрашнее счастье.

83. Ключ к успешной организации своего времени: делать то, что запланировал, и тогда, когда запланировал. Сосредоточьте весь свой разум на той работе, которую сейчас выполняете. Только при таком условии вы достигнете всех своих целей и сохраните время для тех дел, которые для вас важнее всего. Тем не менее, необходимо проявлять гибкость (слишком туго натянутая тетива вскоре лопнет), выполнение графика не требует ничего, кроме обычной дисциплины.

84. Нужно развивать свое воображение и освоить метод визуализации: если вас что-то беспокоит, изложите эту проблему словами на бумаге. Затем подожгите листок спичкой и наблюдайте за тем, как ваша забота исчезает в языках пламени. Брюс Ли, великий мастер боевых искусств, регулярно пользовался этим способом умственного контроля.

85. Расчлените свою проблему. Выделите резерв времени на то, чтобы поразмышлять над ней, и напишите детальный план штурма и варианты решения. Сделав это, проявите твердость и больше не возвращайтесь к этой проблеме. Разум человека— странное создание. То, что мы стараемся забыть, всплывает в нашей памяти снова и снова, а то, что мы хотели бы запомнить, никогда не оказывается на месте, когда нужно. К тому же разум напоминает мышцу: чем больше упражняешь, тем сильнее она становится. Сделайте его своим слугой. Питайте его только самой лучшей пищей и самой ценной информацией. Если вы станете ему доверять, он будет достойно вам служить и сделает для вас чудеса.

86. Самые преуспевающие люди являются физически раскрепощенными и умственно активными.

87. Для того, чтобы разум показывал рекордные результаты, тело должно быть физически раскрепощенным и отдохнувшим. Сейчас уже никто не оспаривает того, что существует тесная связь между разумом и телом. Когда тело гибкое и мягкое, лишенное напряжения, разум становится столь же ясным, спокойным и сосредоточенным. Вот почему йога такое прекрасное занятие. Она дает телу расслабление, а за телом — и разуму. Выполнение основных растяжек в течение 15 минут в день — также прекрасный способ снять напряжение, которое неизбежно в этом сложном, быстротечном, но чудесном мире. Погрузитесь в джакузи и включите гидромассаж. Расслабьте тело и дайте мозгу сделать то же самое.

88. Подготовьте подробный финансовый план на ближайшие несколько лет и следите за его выполнением. Если необходимо, советуйтесь по финансовым вопросам. Эффективная стратегия финансового успеха удивительно проста: оставляйте 10 процентов от всех своих доходов для долгосрочного накопления (снимите эту сумму с платежного чека перед тем, как у вас появится шанс истратить ее полностью}. Если вы сможете откладывать по 200 долларов в месяц в течение последующих 30 лет по ставке в 15 процентов годовых, то к концу срока у вас будет 1,4 миллиона долларов. Разумно распоряжаться своими деньгами — одно из самых лучших капиталовложений, которые можно только придумать. Финансовая безопасность ведет к личной свободе.

89. Лидеры — это люди, которые много читают. Президент США Билл Клинтон прочитал 300 книг за короткое время учебы в Оксфордском университете. Некоторые наиболее крупные фигуры читают по книге в день. Выискивайте нужную вам информацию. Мы действительно вступили в эру информационного бума, и все, кто в курсе всех новинок, получают преимущества. Чем больше вы знаете, тем больше ваша уверенность в себе.

90. Заведите себе прекрасную привычку читать перед сном и сразу же после пробуждения утром что-нибудь воодушевляющее и положительное. Вы вскоре ощутите явные плюсы такого нововведения, поскольку почерпнутые мысли будут вам поддержкой на протяжении всего дня.

91. Поставьте одной из своих важнейших жизненных целей стать динамичной, харизматической личностью. Это — одно из тех качеств, которые может развить в себе каждый, но делают немногие. Президент Кеннеди был болезненным молодым человеком, но сумел возвыситься над своими физическими проблемами и стал наиболее харизматической и интересной политической фигурой в истории Соединенных Штатов. Начинайте с малого. Прочтите курс по публичному ораторскому искусству Дейла Карнеги. Отправляйтесь в библиотеку, и вы найдете там книги по тонкому искусству вести разговор и приличным манерам. Выучите 3-4 свежие и тонкие шутки и используйте их в светском общении. Вы получите удовольствие и заведете массу полезных знакомств и связей.

92. Китайская пословица гласит, что "один разговор за столом с мудрым человеком стоит месяца чтения книг". Ищите мудрых людей и учитесь у них. Они как раз ждут той искорки вашего интереса, чтобы рассказать все, что вам нужно.

93. Лао-Цзы выделял три основные качества великого человека: "во-первых, мягкость, нежность и деликатность; во-вторых, бережливость; в третьих, смирение, скромность, которые не позволяют противопоставлять себя людям. Будьте нежны, и вы сможете быть отважным; будьте бережливы, и вы сможете быть либеральны; избегайте становиться впереди всех, и вы сможете стать настоящим лидером".

94. "Когда вы не можете решить, какой из двух равноценных путей выбрать, выбирайте наиболее рискованный," — говорил У. Дж. Слим. Смелости нет замены, и хотя при ходьбе у вас больше шансов подвернуть ногу, но это лучше, чем стоять на месте без всяких шансов куда-нибудь попасть. Используйте свои шансы, решайтесь на разумный риск, и вы добьетесь успеха сверх всяких ожиданий.

95. Станьте самым главным спонсором своего супруга или супруги, того человека, который всегда рядом и от которого вы сами получаете поддержку. Работайте совместно над всеми планами и уверенно шагайте по миру как маленькая армия из двух человек.

96. Вспомните трех человек, которые могут воодушевить вас и оказать поддержку во всех ваших целях и чаяниях. Запланируйте встречи с каждым из них в течение следующих нескольких недель. Выслушайте все, что они вам скажут, с энтузиазмом и займитесь с ними "мозговым штурмом" всех накопившихся проблем. Составьте с ними стратегию действий и примите к сведению все их советы.

97. Создайте шедевр из каждого дня своей жизни. Помните старую пословицу: "Вперед вас увлечет не тот, кто вы есть, а тот, кем вы можете стать, если осмелитесь".

98. Точно так же, как можно растратить ценную энергию на дела, которые никому не нужны, она тратится и на бесцельные мысли. Представьте, что ваш разум имеет в своем распоряжении источник энергии на 1000 киловатт-часов (кВт ч). Всякий раз, когда ваши мысли отвлекаются от того проекта, который вы в данный момент выполняете, и направляются на пустые беспокойства, теряется 100 кВт ч. Вскоре вся энергия иссякнет, такова природа разума. Если нет самодисциплины, то энергетические уровни будут истощены, а достижения окажутся минимальными. Поставьте мысли под контроль, и вы увидите, как все преобразилось кругом. Вы почувствуете прилив энергии и станете решать крупные проблемы с легкостью. Философ XIX века Анри Фредерик Амьель прекрасно это сформулировал: "Для целей действия нет ничего полезнее, чем концентрация мысли в сочетании с энергией воли".

99. Было справедливо сказано, что "посеешь поступок — пожнешь привычку; посеешь привычку— пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу". Сутью любого человека является его характер — сделайте свой уникальным, незапятнанным и сильным. Не говорите, что вы что-то делаете, до тех пор, пока действительно не сделаете. Говорите только правду, взвешивайте свои слова. Будьте осмотрительны, целеустремленны и доброжелательны.

Продолжение следует…

1. Спите меньше. Это — один из самых важных вкладов, которые вы можете сделать в то, чтобы ваша жизнь стала более продуктивной и достойной. Большинству людей требуется не более 6 часов сна для поддержания отличного состояния здоровья. Попробуйте вставать всего на час раньше в течение 21 дня, и это превратится у вас в прочную и мощную привычку. Помните, что важно не количество, а качество сна. А теперь представьте себе, что у вас появилось дополнительно 30 часов в месяц на то, что действительно  для вас важно.

2. Каждое утро выделяйте для себя по одному часу на то, чтобы подумать над вопросами личного развития. Мысленно и визуально представьте себе предстоящий день, прослушайте музыкальные записи, которые пробуждают ваш энтузиазм, или прочитайте что-нибудь вдохновляющее. Используйте этот период спокойствия для подъема и оживления своего духа на предстоящий продуктивный день. Наблюдайте хотя бы раз в неделю за восходом солнца или бывайте на природе. Хорошее начало каждого дня является мощной стратегией самообновления и достижения личной эффективности.

3. Не позволяйте тем вещам, которые для вас важнее всего, оставаться в тени тех дел, которые не столь важны. Каждый день находите время, чтобы проверить себя: "Было ли это наилучшее использование моего времени и моей энергии?". Управление временем есть управление жизнью, поэтому управляйте своим временем как можно лучше.

4. Можете использовать кусок резинки как тренировочное средство для своего ума, заставляющее его фокусироваться только на положительных мыслях и элементах вашей жизни. Наденьте резинку на запястье руки. Всякий раз, когда отрицательная или слабая мысль пытается проникнуть в ваш мозг, щелкните себя по запястью резинкой. За счет усилий при тренировке ваш мозг будет ассоциировать боль с отрицательным мышлением и у вас вскоре выработается сильный положительный настрой ума.

5. Всегда отвечайте по телефону с энтузиазмом в голосе и сразу же показывайте свое уважение к звонящему. Хорошие манеры очень важны. Для того чтобы по телефонной линии передалась ваша уверенность в себе, встаньте. Это придаст вашему голосу еще больше силы и убедительности.

6. На протяжении дня на любого из нас порой находит вдохновение и приходят блестящие идеи. Следует постоянно иметь под рукой стопку карточек небольшого размера (можно даже размером с визитную карточку, такие карточки продаются в любом канцелярском магазине) и ручку, чтобы сразу же зафиксировать суть прозрения. Придя домой, перепишите идеи в удобное место, например блокнот, чтобы перечитывать их время от времени. Как заметил Оливер Венделл Холмс: "Мозг человека, растянутый новой идеей, уже не сжимается до своего прежнего размера".

7. Каждый воскресный вечер посвящайте самому себе и сделайте это своей постоянной привычкой. Планируйте тщательно свою предстоящую неделю, представляйте визуально все свои встречи и то, чего вы хотите на них добиться, читайте новые материалы и воодушевляющие книги, слушайте тихую успокаивающую музыку и просто расслабляйтесь. Такая традиция позволит вам фокусироваться; поддерживать высокую мотивацию и эффективность на протяжении всей следующей недели.

8. Всегда помните важное правило, что качество вашей жизни есть качество вашего общения. Важно не только то, как вы общаетесь с другими. Еще важнее то, как вы общаетесь с собой. На чем вы сосредоточитесь, то и получите. Если вы ищете положительного результата, он таким и будет. Это — фундаментальный закон природы.

9. Сосредоточьтесь на цели, а не на результатах. Другими словами, делайте работу по той причине, что вам это нравится, или потому, что это кому-нибудь поможет или даст полезный опыт. Не делайте ничего только за деньги или ради признания. Они придут сами собой. Именно так устроен мир.

10. Каждое утро смейтесь по пять минут перед зеркалом. Стив Мартин именно так и поступает. Смех запускает множество полезных химических реакций в нашем организме, которые приводят нас в прекрасное и радостное состояние. Смех также приводит тело в состояние равновесия. Смехотерапия регулярно используется для лечения множества недугов и является прекрасным тонизирующим средством против неприятностей жизни. И если в среднем 4-летний ребенок смеется 500 раз в день, то человек зрелого возраста делает это не чаще 15 раз. Возродите в себе привычку смеяться, и она придаст вам еще больше жизненных сил.

11. Когда читаете вечером, зажгите свечу рядом с собой. Она прекрасно способствует расслаблению и создает удивительную успокаивающую атмосферу. Превратите свой дом в оазис посреди окружающего сурового мира. Наполните его великой музыкой, великими книгами и великими друзьями.

12. Для улучшения концентрации и степени фокусировки считайте шаги, при ходьбе, Это чрезвычайно эффективный прием. На шесть шагов делайте глубокий вдох, задерживайте дыхание еще на шесть шагов, затем за шесть шагов делайте глубокий выдох. Если этот шестишаговый режим для вас неудобен, используйте тот, который считаете наиболее удобным для себя. Вы сразу почувствуете большую легкость, свежесть, внутреннее спокойствие и собранность. Многие люди допускают бессмысленную болтовню в своем мозгу. Все выдающиеся личности признают мощь спокойной ясной мысли, которая может устойчиво концентрироваться на наиболее важных вещах.

13. Научитесь искусству эффективной медитации. Мозг обычно представляет собой очень беспокойную машину, которая любит перескакивать с одного на другое, как обезьянка. Если мы хотим добиться чего-нибудь существенного и пребывать в покое, нам нужно научиться сдерживать и дисциплинировать его. Медитация в течение двадцати минут утром и двадцати минут вечером наверняка даст вам исключительные результаты, стоит вам только продержаться в этом режиме хотя бы полгода. Ученые мудрецы Востока пользуются благотворными плодами медитации вот уже более 5000 лет.

14. Учитесь быть в состоянии покоя. В среднем человек не проводит в полном молчании и покое и тридцати минут в месяц. Вырабатывайте в себе привычку сидеть молча и неподвижно, наслаждаясь тишиной по крайней мере десять минут в день. Просто думайте о том, что считаете самым главным в своей жизни. Размышляйте о своем предназначении. Молчание, поистине, — золото. Как говорят приверженцы дзэн-буддизма, именно пространство между прутьями решетки делает клетку.

15. Развивайте силу воли; пожалуй, это одна из самых достойных программ тренировки, в которую вы можете вложить свои силы. Вот некоторые идеи о том, как развивать свою волю и стать более сильным человеком:

а) Не давайте своему разуму блуждать подобно листку бумаги на ветру. Старайтесь все время напряженно работать и держать его в фокусе. При выполнении конкретной задачи старайтесь больше ни о чем не думать. Идя на работу, считайте шаги на всем пути до конторы. Это нелегко, но вскоре ваш мозг поймет, что вы держите его в узде, а не наоборот. Ум ваш станет вскоре столь же спокойным, как свеча в углу комнаты, где нет сквозняка.

б) Ваша воля подобна мускулу. Прежде чем она станет сильной, вы должны тренировать и воспитывать ее. Это обязательно принесет болезненные ощущения на первом этапе, но не теряйте веры в то, что улучшения вскоре наступят и отразятся на вашем характере самым положительным образом. Когда вы голодны, потерпите лишний час без еды. Когда вы бьетесь над решением сложной задачи и ваш услужливый разум подсказывает вам, что неплохо было бы сделать перерыв, просмотреть свежий журнал или поболтать с приятелем, поборите в себе это искушение. Скоро вы научитесь находиться часами в состоянии глубокой концентрации. Сэр Исаак Ньютон, один из величайших физиков цивилизации, однажды сказал: "Если я и принес какую-то пользу обществу, то только благодаря упорному мышлению". Ньютон обладал замечательной способностью молча сидеть и размышлять, не прерываясь в течение очень длительного времени. Если вы этому научитесь, вы сможете делать то же.

в) Вы также можете укреплять свою волю, проявляя сдержанность в общении с другими. Меньше, говорите, больше слушайте (применяйте правило 60/40, то есть слушайте 60 процентов времени, говорите 40). Это не только. сделает вас более популярной фигурой, но вы будете также постигать мудрость, поскольку любой, кого мы встречаем, может чему-то нас научить. Воздерживайтесь от участия в сплетнях и перестаньте ругать того, кто совершил ошибку. Перестаньте жаловаться и вырабатывайте в себе жизнерадостную, веселую и сильную личность. Этим вы станете сильно влиять на других.

г) Когда вам в голову приходит отрицательная мысль, немедленно замените ее положительной. Положительное всегда берет верх над отрицательным, и ваш мозг можно натренировать на работу только с положительными мыслями. Негативное мышление — навязчивый процесс, при котором негативные мысленные образы повторяются снова и снова.— Избавьте себя от всяких ограничений и станьте позитивным мыслителем.

16. Старайтесь сохранять чувство юмора на протяжении всего дня. Это не только выгодно с физической точки зрения, но и позволяет снять напряжение в критических ситуациях и создает прекрасную атмосферу всюду, где вы находитесь. Недавно сообщалось о том, что аборигены из племени таурипан в Южной Америке соблюдают такой ритуал: они просыпаются среди ночи, чтобы пошутить и рассказать анекдот друг другу. Даже дикари чувствуют потребность в смехе во время глубокого сна, а пошутив, снова в него мгновенно погружаются.

17. Станьте высоко дисциплинированным хозяином своего времени. В неделе 168 часов. Среди этой массы времени должно найтись время для выполнения повседневных дел. Будьте тверды в соблюдении распорядка. Оставляйте по нескольку минут каждое утро для планирования своего дня. Четко планируйте свои приоритеты и фокусируйте свое внимание не на задачах, которые требуют немедленного решения, но не очень важны для вас (например, множество телефонных звонков), а на том, что не настолько срочное, как особо важное. Именно такие дела обеспечивают самый быстрый личный и профессиональный рост. Важными, но не сиюминутными, являются такие виды деятельности, которые дают долгосрочные и устойчивые преимущества и которые включают упражнения, стратегическое планирование, улучшение отношений с людьми и профессиональное образование. Никогда не позволяйте менее важным делам вытеснять более важные.

18. Общайтесь только с положительными, сконцентрированными людьми, у которых можно чему-нибудь поучиться и кто не вызовет пустых трат вашей ценной энергии на жалобы и унылое состояние духа. Развивая отношения с теми, кто посвятил себя постоянному самосовершенствованию, вы всегда найдете себе компанию на пути к той вершине, на которую сами решите взойти.

19. Стивен Хокинг, один из величайших физиков современности, сказал, что мы живем на одной из малых планет самого заурядного светила, которое находится на краю одной из сотен миллиардов галактик. Действительно ли ваши проблемы так важны в свете этой информации? Мы ходим по планете Земля ничтожно малое время. Почему не воспользоваться этой возможностью для накопления прекрасного опыта? Почему бы не посвятить себя тому, чтобы оставить в мире какое-нибудь достойное наследство? А теперь сядьте и составьте список всего, что у вас есть в этой жизни. Начните со своего здоровья или со своей семьи — с тех вещей, которые мы всегда воспринимаем как должное. Запишите название страны, в которой живете, и пищи, которую едите. Не останавливайтесь, пока не наберется не менее 50 пунктов. Перечитывая этот список хотя бы через каждые несколько дней, вы будете ощущать прилив вдохновения и будете осознавать, сколь вы богаты и велики.

20. У вас в жизни должна быть миссия, предназначение. Это просто набор руководящих принципов, четко формулирующих, куда вы идете и где вы хотите быть в конце своей жизни. Формулировка предназначения воплощает в себе сумму ваших ценностей. Это — ваш личный маяк, который помогает вам держаться правильным курсом, ведущим к мечте. Через один месяц выделите несколько часов и запишите пять-десять основных принципов, которые будут далее править вашей жизнью и будут помогать вам не сбиваться с курса. Примерами таких принципов могут быть настойчивое стремление служить другим, стать знаменитым гражданином, очень богатым человеком или влиятельным общественным лидером. Какой бы ни была формулировка вашего предназначения в жизни, регулярно пересматривайте. и корректируйте ее. Тогда, если какие-нибудь невзгоды произойдут с вами или кто-то попытается сбить вас с дороги, вы сможете легко и быстро вернуться на избранный путь с полным осознанием того, что вы движетесь в том направлении, которое сами выбрали.

21. Никто не может оскорбить или обидеть вас без вашего собственного на то позволения. Одним из истинных золотых ключей от двери к счастью и величайшему успеху является то, как вы трактуете, объясняете себе те события, которые разворачиваются перед вами. Самые преуспевающие люди — всегда прекрасно всё объясняют. Люди, достигшие величия, обладают выработанной способностью объяснять негативные или обескураживающие события как положительный вызов, который им бросает судьба и который помогает им расти и подниматься все выше по лестнице успеха. Не существует отрицательного опыта вообще, а только опыт, который способствует вашему дальнейшему развитию, укрепляет характер. Так что можно начинать штурм новых вершин. Не существует поражений, есть уроки.

22. Пройдите курс скорочтения. Это — мощный инструмент, позволяющий впитать в себя многолетний опыт автора всего за несколько часов чтения. Например, большинство биографий знаменитых людей отражают философию и стратегии великих лидеров или бесстрашных личностей. Читайте о них, испробуйте моделировать их путь. Быстрое чтение позволит вам усвоить большое количество материала за относительно короткое время.

23. Старайтесь сразу же запоминать имена новых знакомых и относитесь к ним по-доброму. Такая привычка, наряду с постоянным энтузиазмом, является одним из главных секретов успеха. Каждое человеческое существо на этом свете имеет на себе некую воображаемую кнопочку, которая так и кричит: "Я ХОЧУ ЧУВСТВОВАТЬ СВОЮ ВАЖНОСТЬ И ХОЧУ, ЧТОБЫ МЕНЯ ЦЕНИЛИ!".

24. Будьте мягким, как цветок, когда дело касается доброты, но твердым, как сталь, если речь заходит о принципах. Постоянно будьте учтивы и вежливы, но ни за что не позволяйте собой помыкать. Следите за тем, чтобы к вам постоянно относились с уважением.

25. Никогда не обсуждайте свое здоровье, материальное благосостояние и другие личные моменты ни с кем за пределами своей семьи. Будьте очень дисциплинированны в этом.

26. Будьте правдивы, терпеливы, настойчивы, честны и щедры.

27. Примите теплую ванну в конце длинного, продуктивного дня. Вознаграждайте себя за самое малое достижение. Не жалейте времени на обновление ума, тела и духа. Вскоре все ваши цели будут достигнуты, и вы перейдете на следующий уровень высших достижений.

28. Изучите важность правильного дыхания и его связь с источниками энергии внутри вас. Ваш мозг непосредственно связан с дыханием. Например, когда мозг возбужден, дыхание становится частым и неглубоким. Когда вы расслаблены и сосредоточены, дыхание глубокое и спокойное. Тренируя глубокое диафрагменное дыхание, вы выработаете в себе спокойный, мирный ритм поведения, который позволит вам сохранять хладнокровие в самых горячих ситуациях. Помните заповедь горных мудрецов Востока: "Правильно дышать — значит правильно жить".

29. Познайте и развивайте в себе силу самоанализа. Он окупает себя и является важным средством поддержания максимальной работоспособности. Мы все в той или иной степени спортсмены или артисты, поэтому весьма полезно использовать методы, которые они применяют, для собственного совершенствования. Если вы хотите проявлять больше энтузиазма, повторяйте каждый день: "Во мне сегодня больше энтузиазма, чем вчера, и я улучшаю это свое качество ежедневно". Повторяйте это снова и снова. Купите простой блокнот и запишите эту мысль (мантру) 500 раз. Делайте это на протяжении трех недель с постоянными интервалами, и вы почувствуете, как развивается в вас это качество. Очень скоро оно придет к вам, Эту стратегию индийские мудрецы применяли тысячи лет для своего духовного и умственного развития. Не отчаивайтесь, если результаты придут не сразу, они придут обязательно. Произнесенное слово — мощный стимулятор для ума.

30. Для записи своих достижений и мыслей ведите дневник. При этом следует записывать не только свои успехи, но и проблемы, неудачи. Помните, что запись на бумагу — один из наиболее эффективных способов борьбы с дурными привычками, поддержания оптимального состояния духа и выработки в себе ясности мысли.

31. Стресс — это просто реакция, которую вы сами создаете при объяснении того или иного события. Два человека могут прийти к выводу, что одно и то же событие вызывает две совершенно разные реакции. Например, задача выступить на торжественном собрании может вселить глубокий страх в душу неопытного оратора, в то время как опытный агитатор увидит здесь блестящую возможность высказать свои мысли. Понимая, что отрицательные последствия события могут послужить причиной направленных против вас намеренных действий, мы сумеем остаться на высоте в любых обстоятельствах.

32. Прочитайте книгу "Семь привычек выдающихся людей" Стефена Коувея. Она содержит море мудрости и эффективные советы по дальнейшему укреплению характера и развитию системы своих личных взаимоотношений.

33. Станьте заядлым слушателем магнитофонных записей. Большинство программ самосовершенствования и мотивационных книг сейчас продаются в форме аудиозаписей на магнитофонных кассетах. Слушайте эти вдохновляющие материалы по пути на работу, стоя в очереди в банке или во время мытья посуды на кухне. Сделайте свою машину университетом на колесах и используйте время езды для того, чтобы сделать знания вашим лучшим другом. Время ожидания или вынужденного безделья можно чрезвычайно эффективно проводить таким образом. Используйте эти приемы для учебы и постоянного расширения возможностей для своего ума и его колоссального потенциала.

34. Хотя бы один день каждые две недели попробуйте поститься. В такие дни пейте фруктовые соки и ешьте только свежие фрукты. Вы почувствуете в себе больше энергии, внутренний простор и остроту ощущений. Пост также окажет воспитательное воздействие на вашу силу воли, поскольку вы будете подавлять настойчивые импульсы своего мозга, призывающие съесть побольше.

35. Поставьте в своем офисе магнитофон и слушайте в течение рабочего дня успокаивающую музыку. Поместите приятные дезодоранты и воодушевляющие картины вблизи своего рабочего места. За счет волшебства ассоциаций работа станет для вас радостью, и у вас внутри возникнут приятные чувства.

35. (повтор порядкового номера — авторский). Распределяйте свое время в командировках так, чтобы провести полчаса у книжного киоска аэропорта. Там всегда есть самые свежие книги и аудиозаписи по самосовершенствованию, ибо издатели справедливо полагают, что люди, летающие самолетами, питают интерес к такого рода литературе.

36. Прочитайте книгу Джеймса Аллена "Как человек мыслит". Причем эту книгу стоит не просто прочитать один раз, ее нужно перечитывать снова и снова. Она содержит неисчерпаемый запас нестареющей мудрости о том, как прожить более счастливую и наполненную жизнь.

37. Помните, что незлопамятность — это добродетельность, которую немногие выработали, но которая является одной из самых важных для сохранения душевного покоя. Марк Твен писал, что снисходительность — это нежность лепестков фиалки на растоптавшем цветок каблуке. Всегда старайтесь проявлять благородную снисходительность, особенно в ситуациях, когда это кажется особенно трудным. Тем самым вы не дадите шанса обидным упрекам, едким замечаниям и оскорблениям задеть вас и проникнуть в ваш сконцентрированный, спокойный настрой.

38. Осушайте свою чашу. Полная чаша не способна вместить ничего больше. Аналогично, человек, которому кажется, что он уже все знает, начнет очень быстро деградировать и не сможет подняться на более высокий уровень. Верным признаком надежной, зрелой личности является постоянный поиск возможностей для учебы. Даже у учителей есть свои учителя.

39. Двухминутная тренировка концентрации внимания является прекрасным упражнением для развития сосредоточенности. Просто две минуты внимательно смотрите на секундную стрелку своих наручных часов и не думайте ни о чем другом. Сначала ваше сознание будет блуждать, но после 21 дня тренировки ваше внимание уже не будет ни на что отвлекаться во время всего этого упражнения. Одно из важнейших свойств, которое человек может в себе выработать, это способность концентрироваться в течение длительных периодов времени. Учитесь тренировать свою способность сосредотачиваться, и любая задача будет вам по плечу.

40. Перед тем как говорить, выпейте чашку теплой воды. Рональд Рейган пользовался этим приемом, чтобы всегда сохранять свой медово-ровный голос. Совершенство в искусстве говорить публично — это очень благородная цель. Есть смысл посвятить себя ее достижению. О вас будут судить по вашим способностям вести общение.

41. Когда вы стоите и ждете кого-нибудь, стойте прямо и твердо. Явным признаком натуры неконцентрированной и слабого ума является постоянная суетливость, нервозность, бегающие глаза и неглубокое частое дыхание.

42. Ведите себя твердо и будете слыть твердым. Имейте мужество и заражайте им других. Но всегда оставайтесь тактичным и деликатным.

43. Не спрашивайте о том, что этот мир может сделать для вас, а лучше спросите себя, что вы можете сделать для этого мира. Сделайте оказание помощи другим самой важной целью своей жизни. Это наиболее ценное вложение времени. Помните, что на закате жизни, когда все сказано и сделано, качество прожитой жизни будет оцениваться по тому, что вы вложили в других. Старайтесь оставить богатое  наследство тем, кто остается после вас.

44. Раз в неделю поднимайтесь на рассвете. Это волшебное время дня. Успокойтесь, отправьтесь на прогулку или просто прослушайте что-нибудь из старых записей Эллы Фитцджеральд. Примите неспеша горячий душ и сделайте 100 энергичных вдохов и выдохов. Почитайте что-нибудь из классики. Вы почувствуете себя живым и воодушевленным.

45. Держитесь несколько в стороне, обособленно. Не обязательно каждому знать о вас все. Культивируйте в себе элемент таинственности.

46. Совершенствуйте искусство публичного оратора. Есть очень мало ораторов от природы. Один наш знаменитый адвокат катастрофически запинался, но за счет мужества и силы убеждения он сумел стать блестящим оратором. Составьте для себя ролевую модель того, кто, по вашему мнению, является высокоэффективным, влиятельным мастером общения. Представьте мысленно изображение этого человека. Подражайте ему во всем: стойте, как он; улыбайтесь и говорите, как он. Результаты вас просто потрясут.

47. Найдите таких ораторов, которые добились успеха за счет тренировки характера. Сделайте для себя правилом ежемесячное посещение воодушевляющих лекций, чтобы постоянно поддерживать в своем сознании мысль о необходимости постоянного личного роста. За двухчасовой семинар вы можете овладеть мощными методами и стратегиями, на изучение и отработку которых многие люди тратят годы. Никогда не следует считать, что у вас нет времени на сбор новых идей, которые вы вкладываете в себя.

48. Прочитайте замечательную книгу "Обнаруживая счастье" Деннис Хоули. Она наверняка откроет вам новые горизонты и перспективы обретения оптимального состояния здоровья и счастья.

49. Для повышения концентрации внимания и тренировки памяти читайте время от времени по абзацу из незнакомой вам книги. После чтения попробуйте пересказать его своими словами. Проделывайте это упражнение хотя бы по пять минут в день, и вы сможете порадоваться поразительным результатам, которые придут к вам всего через несколько месяцев тренировки.

Продолжение следует…

Кирилл Лейцихович

У Вас было когда-нибудь разочарование от того, что начинающие дистрибьюторы в Вашей команде не развиваются? Они посещают презентации и школы и на этом всё заканчивается. Больше Вы их не видите и не слышите.

А потом, ещё ко всему, Вы получаете от них жалобы и претензии, что здесь бизнес не построить…

В сегодняшнем выпуске на блоге я дам несколько интересных рекомендаций на вопрос «Что делать в такой ситуации и как действовать»

Давно известно, что в МЛМ вновь пришедшие дистрибьюторы выпадают из команды каждый месяц. И не имеет значения, насколько хороша Ваша компания, насколько хороша Ваша продукция или насколько уникальный и прибыльный Ваш маркетинг-план.

Одним словом это неизбежно и поэтому не стоит отчаиваться. Люди всегда будут уходить из Вашей команды и у каждого будут разные причины.

Причина №1 — это то, что они (новички) тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании!

Однако, есть несколько способов поддержки начинающих (и не только) дистрибьюторов и, при правильном использование этих методик, Ваши дистрибьюторы будут дольше находиться в бизнесе.

И, кстати, это в свою очередь приведёт к стабильности и росту чека…

1). Система обучения

Как только новичок стартовал в Вашей команде, Вы должны его подключить к системе обучения.

Для новичка важно почувствовать, что у Вас есть работающий инструмент, который приводит к нужным результатам и, применяя его, он может стать успешным.

Мы это называем пошаговой системой обучения, которая показывает дистрибьютору, что необходимо делать в первую очередь, затем во вторую, затем в третью, и так далее.

Именно эту задачу выполняет пошаговый план развития нового дистрибьютора в видео-формате на протяжение 90 или более дней, тем самым помогая ему избежать распространённых ошибок и перегруза информацией.

Но, одной системы обучения для динамичного развития бизнеса не достаточно, так как формула уравнения успеха включает в себя и другие переменные…

2). Стратегия развития и дополнительные ресурсы.

Используя точную стратегию на длительном промежутке времени, Вы развиваете дистрибьюторов также после того, как они уже прошли Вашу систему обучения.

Каждый раз есть новая ступень, достигая которой они получают больше результатов, признания, развития своего бренда, тем самым уверенно двигаясь к своему успеху. И здесь важна последовательность действий.

Поэтому стратегию необходимо разрабатывать с самого начала развития Вашего бизнеса.

И обратите внимание, что Ваша СИСТЕМА по продаже продуктов и рекрутированию дистрибьюторов должна быть максимально дуплицируемой для любого уровня.

Это означает: не важно, на каком уровне находится нижестоящий дистрибьютор, он должен суметь успешно использовать ту же самую систему для развития своей команды.

Дополнительные ресурсы.

Знакомьте новых дистрибьюторов со всеми методами и ресурсами, которые им помогут в развитие бизнеса.

Не ограничивайте их только теми ресурсами, которые считаете нужными. Те ресурсы, которые полезны Вам, могут оказаться абсолютно бесполезными для них. И наоборот, то, что не сработало у Вас, может сработать у них.

Единственное, предлагая альтернативные методы и ресурсы, предварительно убедитесь в том, что они работают, помогают развивать бренд, а также не нарушают этику компании.

3). Постоянный контакт и общение с вышестоящими спонсорами.

На самых первых этапах сотрудничества очень важно всегда оставаться рядом с новичками.

Расскажите им о возможных методах, которые Вы используете для того, чтобы оставаться на связи: скайп, телефон, почта (лучше gmail), соц.сети, форумы поддержки и т.д.

Помимо этого написание регулярных статей в блог и рассылка писем с новостями, приглашениями на вебинары, презентации и живые мероприятие всё это даёт ощущение Вашим дистрибьюторам, что они являются частью большой команды и находятся в курсе всех событий.

Необходимо также объяснять новичкам, что Ваша задача как спонсора помогать им в достижении целей, а не заставлять их работать. Действовать им придётся самим. И важно, чтобы они учились брать на себя ответственность за свои действия и результаты.

И будьте уверены, что и Вы следуете этому правилу. Это позиция настоящего Лидера.

Общение с вышестоящими спонсорами.

Очень важно, чтобы Ваши новички могли контактировать с Вашими вышестоящими спонсорами или даже другими дистрибьюторами команды.

Бывают такие времена, когда Вы просто не можете быть рядом с каждым из них, и в таком случае единая система коммуникации может решить эту проблему.

Один из вариантов, не требующих супертехнической подготовки – это создание чата в скайпе или форума команды, куда Ваш новичок подключён с первых дней.

Такой метод позволяет им общаться как со спонсорами, так и с другими дистрибьюторами команды, с которыми они иногда могут общаться даже лучше и чаще, чем с Вами.

Развитие тёплых и доверительных отношений всегда положительно влияет на «закрепление» нового дистрибьютора в команде.

4). Дополнительные источники прибыли.

Как уже было сказано, Причина №1, по которой новички выпадают из бизнеса один за другим, в том, что они тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в Вашей компании.

Сегодня самым популярным способом решения такой проблемы является грамотное использование партнёрских программ.

Партнёрские программы дают возможность Вашей команде обеспечить себе ещё один источник прибыли. И служит он для того, чтобы они могли регулярно окупать вложенные в бизнес инвестиции, не вынимая деньги из своего кармана или бюджета семьи.

Применяя эту стратегию на протяжении первых 10 месяцев в Интернете, я привлёк в свою команду более 100 дистрибьюторов.

И скажу Вам, что этот метод сработал не только для меня…

5). Личный контакт.

Последняя рекомендация самая важная.

Сегодня в век Интернета можно обучаться и строить бизнес, не выходя из дома… Ну этим я Вам Америку не открыл

Но всё же надо помнить, что Интернет, несмотря на свой огромный потенциал, не является заменой сетевому маркетингу, где важным элементом является живое общение.

Личный контакт — это ключ к развитию прочных отношений с дистрибьюторами Вашей команды.

Притом сегодня у Вас есть возможность посещать не только мероприятия Вашей компании, но и общеиндустриальные события в мире МЛМ.

Одно из таких событий, в котором я буду принимать участие, пройдёт в Москве 11 Сентября.

Подробности здесь >>> www.RabotaIzDoma.ru/MLM.php

На таких мероприятиях Вы можете не только встречаться с дистрибьюторами своей команды, включая новичков, но и знакомиться с другими сетевиками, налаживая с ними отношения и обмениваясь контактами.

С самого начала строительства Вашего бизнеса внедряйте только те стратегии, которые приведут Вас и Вашу команду к большому успеху.

Используйте проверенные техники и методы, особенно если они привели уже к успеху других дистрибьюторов команды и, конечно же, Ваших спонсоров.

Применение принципов, описанных в этой статье, является залогом проверенного и долговременного успеха Вашего бизнеса.

Желаю Вам успехов и стабильного роста команды.

Кирилл Лейцихович

P.S. Регистрация на конференцию "CЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ 2.0: Стиль жизни и личная эффективность" по этой ссылке: >>> www.RabotaIzDoma.ru/MLM.php

До встречи в Москве…

ВНИМАНИЕ! ПО 1 августа включительно действует льготная цена на участие в конференции!

Начиная бизнес в компании сетевого маркетинга, большое значение для будущего успеха имеет стартовый импульс или если по-другому — грамотный и эффективный старт.

Для сравнения приведу аналогию с запуском ракеты, если старт будет неудачный, то не будет никакого дальнейшего полета, ракета просто упадет на Землю и разобьется.

Подобно ракете раз за разом разбиваются начавшиеся бизнесы в сетевом маркетинге у сотен и тысяч людей прямо на старте. А все из-за чего? Не было спланированного старта в бизнесе и тем более не было никакого импульса, который обеспечил бы полет к большим финансовым успехам.

Если в бизнесе нет правильного старта, то ни о партнерах, ни о красивом стиле жизни и финансовой свободе речи быть и не может.

Но если вы поняли как создать мощный стартовый импульс в бизнесе, тогда для вас открываются новые возможности и задачи совсем нового, более высокого уровня.

Создание партнерских отношений — очень интересный и захватывающий процесс в бизнесе. А если вы научились синергии (объединенной энергии, вдохновения и энтузиазма) с партнерами, то ваш финансовый успех в вашем бизнесе сетевого маркетинга это дело времени, которое наступит очень быстро.

Вы где-то слышали о том, что команду и доходы в сетевом маркетинге можно удваивать ежемесячно? Я могу говорить точно, что не только можно, но и нужно, поскольку сам делал это в течении первых 9 месяцев подряд после старта.

Но почему редко кому удается быстро расти в бизнесе сетевого маркетинга и тем более удваивать команду после старта?

Все дело в том, что необходимо выполнить ряд условий, их несколько и о них я буду говорить 11 сентября 2011 года в Москве на конференции "Сетевой Маркетинг 2.0. Стиль жизни и Личная Эффективность".

Лично у меня есть 3 цели участия в конференции, и первая цель достаточно эгоистическая — перенять опыт самых мощных предпринимателей в области сетевого маркетинга, которые будут делиться своими самыми эффективными технологиями построения бизнеса.

Вторая цель — это общение с единомышленниками в среде, которая развивает по умолчанию. Редко где можно сразу встретить такое количество целеустремленных, заряженных на победу людей. А такая атмосфера это один из главных секретов успеха.

Третья цель — поделиться своим опытом, который является уникальным. Я очень рад, что мне удалось осуществить свои мечты с помощью создания бизнеса через Интернет: достигнуть финансовой независимости, объехать полмира, а также окружить себя людьми, о встрече с которыми я раньше только мечтал.

И теперь, я буду очень счастлив наблюдать появление все большего количества людей, которые таким же образом будут осуществлять свои мечты, путешествовать по миру и заниматься одним из самых интересных бизнесов, которые существуют в наше время.

--------

Автор: Артем Мельник – www.artemmelnik.ru

Напоминаем вам, что 11 сентября, на конференции “СМ2.0: Стиль жизни и личная эффективность” Артем Мельник выступит с темой “Стартовый импульс + синергия с партнерами = быстрорастущая команда”.

Узнать подробнее можно здесь: http://akintsev.com/conference_lifestyle/

Общаясь с огромным количеством сетевиков, я четко увидела одну общую проблему, которая мешает и начинающим, и опытным достигнуть более значительного успеха.

Эта проблема называется "отсутствие системы работы".

Когда я говорю про систему, то имею в виду четкий набор техник и правил, который должен дуплицироваться, создавая высокоприбыльный сетевой бизнес.

Как ни горько это признать, но очень часто мне приходится наблюдать такую ситуацию, при которой подавляющее большинство сетевых предпринимателей занимаются хаотичной работой по приглашению, обучению и развитию людей. Но зачастую, в этих действиях отсутствует конкретика, направленность на результат и, как следствие, тотальное отсутствие денег.

Продвигая и масштабируя таким образом ошибку или целую систему ошибок, сетевики обрекают себя и своих партнеров на страдание и разочарование от несбывшихся планов и целей.

Как вы понимаете, если человек несчастлив, то единственное, что он может транслировать окружающим, — это свое несчастье. Если у бизнесмена отсутствует системность в работе, то он передает своей организации только беспорядочные знания и техники, которые не только не приближают его команду к успеху, но и, наоборот, вносят смуту и хаос в его структуру.

В подавляющем большинстве МЛМ-бизнесов системность в работе представляет собой настоящий черный ящик. Представление о связи между тем, что нужно делать, и созданию по-настоящему пассивного дохода, у лидера структуры, в лучшем случае, есть только на интуитивном уровне.

На первый взгляд понятно, что если провести массу мероприятий: заняться активным рекрутингом, обучить своих людей находить клиентов и качественно их обсуживать, выстроить систему обучения в своей команде, то товарооборот и доходы повысятся. Однако, что именно произойдет и какой конкретно финансовый результат последует – совершенно не ясно.

Какая же должна быть система работы в МЛМ? Из своего 10-летнего опыта работа с МЛМ-компаниями и топ-лидерами, создавшими многотысячные организации, я выделяю следующие показатели:

1. Контролируемая – чтобы вы четко понимали, какой эффект дает каждый шаг;

2. Прозрачная – все элементы и действия дистрибьюторов должны быть четко прописаны и понятны;

3. Отлаженная – каждый элемент системы надо настроить – возможно, даже не один раз, но так, чтобы он работал на автопилоте – с минимальным участием лидера;

4. Взаимозаменяемая – если вы делаете ставку на людей, у вас будут большие проблемы. Да, стоит искать и приглашать к себе активных, энергичных, амбициозных и неудовлетворенных своим положением людей. Но бизнес при этом все равно должен быть основан на системе, а не на личных качествах ключевых партнеров. Если кто-то перестает активно заниматься бизнесом или уходит, у вас всегда должны быть наготове подрастающие ветки.

Чтобы успешно реализовать МЛМ-систему под ключ в вашем бизнесе, вам необходимо четко представлять, что вы имеете на сегодня и к чему хотели бы прийти через какое-то время. Только после этого, выявив слабые места и ваши ресурсы, время приступать к формированию рабочей модели вашей системы

Приглашаю вас на свой тренинг “МЛМ-система под ключ”, который состоится 4 июня в Москве!

Это фундаментальный тренинг по выстраиванию пошаговой системы работы вашего МЛМ-бизнеса!

На тренинге мы рассмотрим:

• Систему рекрутирования
• Систему подключения
• Систему обучения
• Систему развития.

Узнать подробнее и подать заявку на участие можно здесь: http://mlm-m.ru/moscow/

Почему  в сетевой бизнес каждый день приходят тысячи людей, многие из которых через  несколько месяцев прекращают активные действия, а со временем и вообще покидают свою МЛМ-компанию? Что их не устроило? Что им не понравилось? А может, они чего-то не увидели, что-то не рассмотрели в нашем бизнесе?

Ситуация, когда люди уходят или прекращают действовать, настолько известна каждому МЛМ-лидеру, что стала уже привычной, а для многих даже естественной. И мой 13-ти летний опыт в сетевом бизнесе также это подтверждает. Да, люди уходят. Организация, которую я начал создавать в 1997 году и которая начиналась из первых десяти моих знакомых, в настоящий момент насчитывает более 30 000 человек и продолжает развиваться с динамикой более 30% в год. И я только представить могу, сколько бы лидеров она насчитывала, если бы у меня 10 лет назад были ответы на вопросы, которые мы озвучили в начале статьи.

То, что люди уходят, это следствие. А  нам с вами важно понимать причину. В чём же причина? Да, можно сказать, что у каждого человека есть свои жизненные приоритеты и стремления. Или как говорится сетевой бизнес для всех, но не все для сетевого бизнеса. Но это не решает ситуацию и не продвигает нас вперёд. Можно пойти ещё дальше и сказать, что люди уходят, когда не достигают своих целей, когда не оправдываются их ожидания. И это правда. Только это тоже следствие. Почему они не достигают своих целей? Причём речь идёт об элементарных целях новичка, а не о высоких лидерских уровнях.

Продвигаясь в наших рассуждениях дальше, шансы нахождения истинных причин становятся больше. Начиная от лени и плохой обучаемости новичков, и заканчивая отсутствием эффективной системы и не сложившихся отношений со спонсорами. Это уже ближе к истинным причинам и в некоторых случаях создание полноценной системы развития МЛМ-бизнеса способствует повышению его эффективности. Я в этом уже не один раз убеждался, помогая такие системы выстраивать. Но этого хватает только на какое-то время, потому что этого мало. Наличие системы - это необходимое условие для развития бизнеса, но недостаточное. А люди продолжают по-прежнему массово уходить.

Что и как можно сделать, чтобы  повлиять на этот процесс? Можно ли этот массовый поток уходящих новичков уменьшить? Конечно же, можно и, конечно же, нужно!

Представьте себе ситуацию, что новичков в вашей команде будет в каждом месяце оставаться на 20% больше. В рамках данной статьи я не буду приводить расчёты, вы это легко можете сделать самостоятельно.  Приведу вам только несколько примеров из своей практики. Поставив цель, улучшить ситуацию с текучкой на 20% и усовершенствовав систему развития МЛМ-бизнеса, в течение следующих 2,5 лет мы получили: — Увеличение динамики продаж на 45%! — Рост новых лидерских званий в 6 раз! — Увеличение доходов лидеров в 2,5-3 раза!

Как это возможно? С помощью чего достигается такой результат? С чего нужно начинать?

Первый  и очень важный шаг  – это УМЕНИЕ ПЕРЕДАВАТЬ ВИДЕНИЕ! Это одна из важнейших составляющих нашего бизнеса. Но в силу каких-то загадочных причин наработке этого навыка уделяется очень мало внимания, если вообще уделяется. Я уже много лет консультирую ТОП-лидеров и могу вам со всей уверенностью сказать, что большинство из них мастера в умении передавать видение! И поэтому они ТОП-лидеры. И поэтому у них огромные команды в разных странах мира.  И поэтому у них чеки, превышающие десятки и сотни тысяч долларов.

  О том, как передавать видение и какие есть нюансы, мы с  вами более детально поговорим в Москве 30 мая на конференции «Сетевой маркетинг 2.0: Персональный бренд». Сейчас я хочу обратить ваше внимание ещё на три важных составляющих этого вопроса, которые предшествуют передаче видения другим людям.

1. Чтобы передавать видение его нужно иметь! Согласитесь, что будет немного сложно передавать то, чего у вас нет. И у большинства лидеров, к которым относитесь и вы, иначе вы бы не читали сейчас эту статью, видение есть. Видение есть у каждого человека. Вопрос не только в его наличии, а также и в его качестве. Какие цели это видение позволяет достичь. Какие решения оно позволяет принимать. Результаты, которые у вас есть в настоящий момент – это то, что вам позволило сделать со своей жизнью ваше видение.

Наличие видения – это первый отличительный признак лидера! Я много лет уже занимаюсь вопросами развития лидерства и за это время накопил большой опыт в этом направлении. В моём понимании лидер – это тот, кто имеет видение и кто способен это видение передать другим людям. Лидером можно назвать уже того человека, за которым пошли три и более человека. Он для этих троих лидер. Он сумел им передать видение, что говорит о том, что оно у него есть.

2. Ваше видение должно быть чётким и понятным для других людей. Как мы уже говорили выше, видение есть у всех, но у многих оно расплывчатое и не совсем понятное для других людей. А в нашем бизнесе, который создаётся только с помощью других людей – это архиважный момент.

Представьте себе ситуацию.  Вы смотрите интересный фильм, но при этом на экране постоянно  возникают помехи, и вы пропускаете  какие-то фрагменты фильма.  А  когда есть картинка, вдруг искажается звук, и вы не понимаете, о чём  же говорят главные герои. И так  на протяжении часа. Навряд ли, вы получите удовольствие от такого просмотра. Вы потеряли сюжетную линию и уже  не понимаете смысл фильма. Другими  словами у вас нет видения. И 99% за то, что вы перестанете смотреть этот фильм и просто выключите  телевизор. Либо переключите на другой канал, где всё чётко и понятно.

Уход новичков из команды означает одно. У них не хватает энергии продолжать идти дальше в неопределённости, в тумане.  Поэтому они прекращают движение и уходят туда, где им всё понятно. Либо возвращаются на свою прежнюю работу, где всё определённо. Либо переходят в другую МЛМ-компанию. То есть переключают телевизор. И так до тех пор, пока не найдут того человека, который даст им чёткое и понятное видение пути, который приведёт их к той жизни, о которой мечтают.

3. Ваше видение должно быть мотивационным. Ваше видение должно побуждать других людей к действию. Мотивация – это топливо, без которого не работает наш бизнес и не возможны активные действия. Мотивация даёт энергию для действий! И это также производная умения передавать видение.

И вот мы подошли  к первоисточнику. Мы говорили, что первый отличительный признак лидера – это наличие видения пути. Это так. Второй важный отличительный признак лидера – это его индивидуальность. Индивидуальность лидера – это именно то, что притягивает к нему других людей. Индивидуальность – это то, что позволяет добиться того, чтобы вас слушали, а при качественном подходе и слышали. Индивидуальность – это визитная карточка лидера. Это то, как вас видят и воспринимают другие люди.

И именно о том, как  свою индивидуальность создать, подчеркнуть и развить, позволяет понять концепция «СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ 2.0 — ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД»!

Более подробно об этом мы с вами  поговорили на вебинаре, который состоялся в понедельник 24 мая... Запись вебинара можно прослушать и скачать здесь: zapis-vebinara-sergeya-vsexsvyatskogo-i-valeriya-maksimchuka/

И до встречи на 4-й конференции «Сетевой маркетинг 2.0: Персональный бренд» в Москве 30 мая.

Успешных  вам шагов на пути к вашей мечте!

------------------------------------------------

Ознакомиться с программой выступления Валерия Максимчука на конференции 30 мая можно здесь: http://akintsev.com/brend/

Сегодня мы предлагаем вашему вниманию видео- тренинг Сергея Всехсвятского “Все, что вы хотели узнать о маркетинг-планах, но боялись спросить!”

Это 4-х часовой тренинг, который позволит вам:

— узнать много нового и интересного по теме, волнующей каждого сетевика;

— ориентироваться и свободно разбираться в теме маркетинг-планов;

— добавить в свой арсенал новых аргументов и фактов в пользу сетевого маркетинга;

— существенно повысить ваше конкурентное преимущество!

Узнать подробное описание тренинга и заказать себе комплект можно здесь:

http://akintsev.com/mp/

ВНИМАНИЕ!

Только обладатели комплекта получат БОНУС! – до 1 сентября — новую книгу Сергея Всехсвятского “От каждого по способностям – каждому по труду!”

Предлагаем вашему  вниманию два фрагмента записи тренинга Сергея Всехсвятского.

Продолжительность 24:38 минут.

Приятного просмотра!

Смотреть на viddler.com

Дмитрий Смакотин

Этот текст меня побудил написать пост Михаила Габова, опубликованный на его блоге под названием "Создание персонального бренда, а точнее бреда!" Как только я его прочитал, то сразу подумал – это явная провокация. Впрочем, потом, почитав комментарии к посту и обменявшись с Михаилом парой писем по email, решил, что на самом деле, мы с ним примерно одинаково понимаем тему персонального бренда. Просто в своем эмоциональном посте Михаил выразил протест против неправильного толкования этой темы некоторыми людьми. Но это мое понимание пришло позже. Уже после того, как я настрочил нижеприведенный текст, в котором выразил свои "пять копеек" о персональном бренде.

Михаил, начал писать комментарий к твоему посту, но постепенно понял, что мой комментарий разросся до целой статьи, которую решил опубликовать на своем блоге. И раз этот мой пост является комментарием к твоему тексту, то позволю себе цитировать тебя.

Итак, ты пишешь:

"Надо создать Персональный бренд! Персональный бренд – это залог успеха в интернете и т.д…"

Здесь я полностью с тобой согласен, так как считаю, что работа над созданием и продвижением персонального бренда является одной из важнейших составляющих для успеха в современном мире. Но подчеркиваю, ОДНОЙ ИЗ!

"Зачем создавать то, что уже есть? Вы и есть уже готовый бренд. И чем Вы естественней, правдивей, открытее, тем больше Вы привлекательны."

Полностью согласен с последним предложением. Что касается "зачем создавать то, что уже есть?", хочу пояснить свою позицию.

Персональный бренд начинается с момента осознания себя, как реальной экономической единицы, имеющей рыночную стоимость. Не важно, отдельный вы человек (физическое лицо) или фирма (юридическое лицо) ваша стоимость на рынке складывается не только за счет материальных активов, которыми вы обладаете, но и за счет нематериальных – главным из которых является рыночная стоимость бренда. Только два примера из мира "большого бизнеса": Coca Cola и Google – стоимость материальных активов этих компаний на порядки меньше стоимости бренда.

Михаил, ты утверждаешь, что "вы и есть уже готовый бренд". Хм, если бы ты дал такую рекомендацию Google в начале их пути, и они послушались бы тебя, то сегодня никто не знал бы о существовании этой компании!

И считаю, что не очень правильно давать такие же рекомендации индивидуальным предпринимателям и коллегам сетевикам.

Типа, ребята, вы и так уже бренды. Вы уникальны! Просто будьте искренне и проще и к вам потянуться люди!

Продолжу мысль в комментарии к следующей цитате:

"Создать бренд – это как? Это значит надо привнести что-то, что не свойственно Вам, что-то сфабриковать, или упаковать красиво что-либо в возможно даже несвойственной вам манере, в общем,  что-то не естественное, что-то искусственное, что-то слепить."

А почему ты решил, что для персонального бренда необходимо "притягивать за уши" то, чего нет у тебя?

Совершенно не так.

Работа над созданием персонального бренда начинается с осознания своей УНИКАЛЬНОСТИ (здесь я с тобой согласен!). С осознания своих сильных и слабых сторон, черт характера, темперамента, наличия определенных навыков.

Другими словами, с осознания того, ЧТО Я, МОГУ ДАТЬ ЭТОМУ РЫНКУ.

Следующий этап в работе над персональным брендом заключается в поиске своей целевой аудитории: той рыночной ниши, с которой ты будешь в дальнейшем взаимодействовать. А если говорить еще более простым языком – в поиске людей, у которых есть потребности, которые ты в состоянии будешь удовлетворять. Другими словами, какую пользу ты сможешь принести людям, благодаря своей уникальности и неповторимости.

Третий этап заключается в продвижении своего персонального бренда: наведению моста между людьми, нуждающимися в твоей уникальности и установлению доверительных отношений с людьми, на вопросы которых ты можешь дать ответы или проблемы которых можешь решить!

И стоимость твоего персонального бренда здесь прямо пропорциональна количеству людей, с которыми ты установил доверительные отношения и помог решить их проблемы. И не важно, делается ли это с помощью Интернета или без оного. Просто благодаря Интернету ты можешь выйти на гораздо большее количество людей за гораздо меньший срок.

Мне кажется, что твой протест связан с использованием слово "создание" в отношении к персональному бренду. И тут я с тобой соглашусь. Некоторые люди под "созданием" подразумевают именно искусственное притягивание к себе качеств, которыми они на самом деле не обладают. А вот это есть плохо!

Для меня процесс "создания персонального бренда" начинается с глубинной внутренней работы, которую должен проделать каждый человек. И эта работа заключается как раз в осознании своей неповторимости и уникальности. Осознания своей Миссии, своих ведущих Принципов, своих убеждений, навыков и черт характера. Сильных и слабых сторон. В этой связи, мне больше нравится английское слово "create", которое часто переводится, как "создать". Но в русском "создать" не чувствуется творческого начала. Тогда как еще одним переводом "create" является "сотворить". И в этом смысле "Сотворение персонального бренда" было бы более точным определением, но так сложилось, что в русском языке такой оборот не прижился.

"А вот если корова скажет: Я КОРОВА, да еще какая! Умею то-то и то-то, пройду там, куда газель даже нос не сунет. Я есть такая и Я ЕСТЬ."

И тут я полностью с тобой согласен! Но позволю себе продолжить твою мысль.

Очень часто люди позволяют себе высказывания по типу: Я умный, красивый и талантливый. Я такой, какой я есть. И буду оставаться таким. Кому надо, сами найдут меня!"

Подобную позицию я считаю одной из самых распространенных ошибок предпринимателей практически любого масштаба. Проведу аналогию.

Вам знакома такая категория девушек, которые и умницы, и красавицы, и приданное у них вроде бы есть. Но вот возраст уже подходит к некой критической отметке, а она все не замужем. И сидит вот такая девушка, назовем ее Машей – умница и красавица целыми дням возле окошка и вздыхает… Мол ну почему в мире такая несправедливость? Почему все подруги уже давно замужем, а я вот, такая распрекрасная, до сих по одна-одинешенька?

Ее спрашивают: "А какого жениха ты хочешь?" (попытка определить целевую аудиторию)

А она: "Ну… чтобы красивый был, умный и…на белом коне!" (целевая аудитория весьма и весьма размыта)

Еще вопрос для нее: "А ты из дома то выходишь, чтобы тебя такую умную и красивую увидел твой принц?"

А она: "Нет. Вдруг я из дома отлучусь, а он и подкатит к окошку? (на лицо отсутствие попыток установления отношений со своей целевой аудиторией) Ну иногда выхожу в соседний двор на лавочке семечки полузгать с местными парнями. Но среди них ни разу принца не видела… (и не увидит, так как не в своей рыночной нише тусуется)"

Ну и чтобы бы вы, дорогие читатели, посоветовали нашей Маше, исходя не из маркетинговых заумностей, а из банального жизненного опыта?

Да как минимум три вещи:

1. Понять свои сильные и слабые стороны.

2. Осознать до мельчайших подробностей, какой именно мужчина ей требуется. Выяснить, что такие мужчины ищут в женщинах.

3. Оторвать пятую точку от дивана и отправиться в те места, где тусуются нужные ей мужчины. Начать с ними знакомиться. Дать им понять, что она та самая, в которой они нуждаются!

Мораль истории. Простого осознания своей талантливости и красивости совершенно не достаточно для преуспевания на брачном рынке.

И в маркетинге точно также. Если вы не работаете сознательно над продвижением своего персонального бренда, значит вы практически со стопроцентной вероятностью будете обречены на топтание на месте. Либо вы будете вещать не для той целевой аудитории (тратя на это массу времени и сил), либо вы будете вообще вещать в пустоту или для узкой группы друзей и родственников.

Рынок устроен таким образом, что за талант там деньги не платят – а только лишь за РЕАЛЬНУЮ пользу, которую ты несешь рынку.

"Пишите свои мысли, говорите свое мнение, высказывайте свою точку зрения, а не ту, которая подразумевает создаваемый бренд. И Ваши люди придут обязательно и именно к Вам."

И здесь я полностью с тобой согласен. Только я бы все-таки не стал советовать ждать, когда люди сами найдут тебя и придут к тебе. Ибо, зачастую, ждать приходится слишком долго. Считаю, что здесь надо занимать активную позицию.

Люди придут только в том случае, если ты найдешь тропинки, которые приведут тебя к нуждающимся в твоей помощи (твоей целевой аудитории) и скажешь им, что ты ЕСТЬ, и ты способен решить их проблемы. А это уже маркетинговая задача. Это уже задача связанная с продвижением персонального бренда.

И только при этих условиях люди начнут тянуться к тебе! В очередь будут становиться

P.S. Михаил, спасибо за твой пост, вдохновивший меня на написание этого текста!

P.P.S. 30 мая, 2010 года, в Москве состоится 4-я конференция “Сетевой маркетинг 2.0: Персональный бренд”. На протяжении целого дня лучшие бизнес-тренеры и профессионалы сетевого маркетинга будут делиться с вами своими наработками на тему Персонального Бренда. Спешите зарезервировать себе место до поднятия цен на билеты! Подробности на этой странице.

----------------------------------------

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в конференции “Сетевой маркетинг 2.0: ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД”, на которой Дмитрий Смакотин будет раскрывать тему: «15-ти секундная презентация»

Узнайте подробности здесь: http://akintsev.com/brend/

До встречи 30 мая!

MLM — это, прежде всего бизнес. И хотя это бизнес особенный, бизнес человеческих отношений, все же, в нем, как и в любом другом бизнесе, мы имеем дело с деньгами и товаром.

И именно поэтому, учитывая специфику бизнеса отношений, вопрос обращения к деньгам в нашем бизнесе нельзя оставить без внимания.

Более того, выстраивая эти отношения с самого начала правильно, мы избежим множества проблем в своей организации в будущем. Как бывает — “они были хорошие люди, но всех их испортил квартирный вопрос”.

Итак, 4 важных правила обращения с деньгами в бизнесе МЛМ:

Правило первое. Наверняка, вы все его прекрасно знаете. Никогда и никому не оплачивайте вступление в этот бизнес. Ведь у нас — не детский сад. Зачем тащить в бизнес того, кто не хочет этого? Когда человек хочет свой бизнес — он ищет возможности оплатить этот стартовый пакет, тем более это не столь огромная сумма, и он найдет их, а когда не хочет — ищет причины. Какой партнер Вам больше нравится?

Правило второе. Выделите определенную сумму, инвестируйте ее в продукцию, и не смешивайте деньги на бизнес со своими личными финансами. В бизнесе свое компании сделайте закупку самой ходовой продукции  (концепция ключевого человека) и поддерживайте свой запас.

Заведите два различных кошелька — один для личных финансов, другой — для предпринимательской деятельности. Прибыль от продаж реинвестируйте в бизнес, сначала — всю, а когда доходы вырастут — минимум 10%.

Правило третье. В-общем-то, вытекает из предыдущих. Не занимайте и не давайте в долг. Соблюдая это правило, Вы сохраните плодотворные деловые отношения с партнерами. Что, казалось бы плохого в том, чтобы занять продукцию партнеру, пока не придет его заказ? А ведь Вы приучает тем самым партнера к тому, чтобы халатно относиться к бизнесу. Зачем ему иметь свой запас, когда можно взять у спонсора и не заморачиваться самому? Подумаешь, спонсор получит продукт только к концу месяца в ущерб своим клиентам, или вложит дополнительные деньги.

Зачем своими руками растить у партнеров потребительское отношение к спонсору?

Если им нужен продукт, пусть оплатят его, чтобы Вы могли оперативно восполнить свой запас, а не ждать у моря погоды.

Правило четвертое. Ведите тетрадь учета расходов и доходов. Записывайте туда также когда, кому и сколько денег Вы сдали на заказ. Пусть человек поставит свою роспись. Расписывайтесь в тетрадях у своих партнеров, принимая у них заказ.

В конце концов — это не так сложно, это организует и дисциплинирует. Причем всю нашу организацию. Никаких обид, выяснения кто кому что сдавал или не сдавал. Кроме того, это — как раз-таки и есть уважительное отношение к деньгам — то самое, которое они очень ценят.

Наш бизнес — самый лучший бизнес. Особенно, если мы будем относиться к нему профессионально.

Дружба — дружбой, а тетрадь расходов у каждого своя;).

------------------------------------------------------------------------------------

Дорогие друзья!

Приглашаем вас принять участие в вебинаре Марины Мазуренко “МЛМ-бухгалтерия”, который состоится 27-28 апреля в 19 часов по Москве.

МЛМ-бухгалтерия: мы не можем управлять тем, что не можем посчитать.

Считаем, анализируем и оптимизируем свой бизнес на пути к финансовой свободе!

Узнать подробнее и подать заявку можно здесь: http://akintsev.com/aprelskij-modul/

Первый день бесплатно!