Джон Вон Эйкен

«Я вспоминаю, когда только начал заниматься сетевым маркетингом (а это было, признаться, очень давно), мой спонсор попросил меня составить список людей, которые потенциально могли бы заинтересоваться нашей продукцией или возможностью сотрудничества с нашей компанией. Это задание поставило меня в тупик, потому что я совершенно не знал, с чего стоит начать.

Тогда мой наставник шаг за шагом объяснил мне, как составляется такой список.

Сначала он спросил меня: «Кого ты знаешь, кто, как тебе кажется, может заинтересоваться нашей продукцией или возможностью сотрудничества с нашей компанией?»

Я сказал: «Ну, я не знаю, надо подумать…»

Он сказал: «Отлично, вот давай и подумаем вместе!»

И мы принялись составлять список. Имена первых трех человек я записал довольно быстро, а потом дело встало. Мой спонсор посмотрел на меня и сказал: «Подумай, может, вспомнишь еще кого-то?» Я добавил еще одно имя. Тогда он спросил меня: «А может, еще кто-нибудь есть?» Я добавил еще пару имен, и он начал задавать наводящие вопросы, чтобы встряхнуть мою память. Родственники? Друзья? Кто-то с прошлых мест работы? Кто-то, кто говорил, что хочет сменить работу? Кто-то, кто так не говорил, но ты считаешь, что он мог бы так сказать? Я добавил еще несколько имен. В итоге у нас получился список из семнадцати позиций».

Эта история случилась много лет назад – и с тех пор я многое узнал о том, что необходимо помнить при составлении списка знакомых. Приведу Вашему вниманию лишь несколько из этих правил:

Во-первых, каждый раз, когда знакомишься с новым человеком, которого может заинтересовать продукция твоей фирмы, добавляй его имя в этот список.

Во-вторых, если ты встречаешься с кем-то, и этот человек отвечает тебе отказом, не убирай его имя из списка, потому что людям свойственно менять свою точку зрения.

В-третьих, необходимо помнить, что после встречи с тобой человек должен чувствовать себя лучше, чем до нее, — если кто-то не захотел влиться в твою команду сегодня, это не означает, что он не захочет сделать этого завтра. Тут на помощь приходит розница – продажа товаров компании. Привлечь человека продукцией – пусть даже всего одной ее единицей – гораздо проще, чем бизнес-возможностью. И эта продажа позволит заработать небольшие деньги даже с встречи, на которое тебе, на первый взгляд, сказали «нет». Если же кто-то не проявляет интереса и к твоей продукции, это не означает, что такой интерес не проявится у него завтра или кто-то из его родственников или знакомых не заинтересуется тем, что ты предлагаешь.

В-четвертых, следует избегать одной очень распространенной ошибки. Многие  лидеры структур предлагают своему новичку составить список из двадцати, пятидесяти, а то и ста позиций! Но, когда человека просят составить такой огромный список, задача кажется ему непосильной, он начинает нервничать и в конечном итоге проваливает первое же свое задание в сетевом маркетинге. Что еще хуже, очень часто спонсор говорит новичкам — идите домой и составьте список. И мало того, что новичок терпит поражение — он терпит поражение в одиночку!

Именно поэтому я сегодня использую и рекомендую использовать совсем иную методику. Я предлагаю новичку начать хотя бы с пяти позиций. Если у кого-то в списке только пять имен — отлично! Это каждому под силу! Ну а если кто-то споткнется, как я в свое время, на трех или четырех, задавайте им наводящие вопросы, тогда список начнет постепенно увеличиваться, и вы сможете их поздравить с первым выполненным заданием. Нужно проследить, чтобы после первого же задания новые дистрибьюторы чувствовали себя победителями! Это крайне важно, так как это самое начало их карьеры, и оно должно оставить только самое приятное впечатление.

В-пятых, следите, чтобы у каждого вашего подопечного был «живой» список, чтобы они не вычеркивали из него тех, кто отказался, чтобы они его постоянно обновляли и увеличивали. Начать можно и с пяти позиций — это общее рабочее правило. Впоследствии вы можете научить новичка, как добавить к этому списку еще три-четыре позиции, еще четыре-пять, еще пять-шесть, и еще, и еще, и еще!

Гораздо лучше будет, если этот список будет постепенно увеличиваться, нежели если вы заставите своего новичка сразу составлять список размером с телефонный справочник.

В-шестых, необходимо постоянно общаться с новыми людьми. Ведь новые дистрибьюторы не прибегут к вам сами! Поэтому мы всегда должны быть наготове, и всегда искать новых людей, которые могли бы стать частью нашего бизнеса.

Если ты хочешь добиться успеха и привлекать в свою структуру все новых и новых людей, необходимо осознать – это систематическая и каждодневная работа.

Многие люди, занятые в сетевом маркетинге, то бросаются звонить всем подряд, то вдруг перестают звонить вообще, думая, что это и есть «частичная занятость». Частичная занятость – частичной занятостью, а работать все-таки нужно организованно. Необходимо установить для себя внутреннее расписание и следовать ему.

Мы должны постоянно искать новых людей, разговаривать с ними, рассказывать им о нашей продукции и бизнес возможностях. Сам по себе бизнес не разовьется! Развивать его должны мы сами.

ВНИМАНИЕ!

22-23-24 сентября состоится вебинар Джона Вон Эйкена

«Все выше, и выше, и выше!»

Как построить прибыльную структуру из преданных делу дистрибьюторов, которые будут дублировать стандарты и системы на всех уровнях группы?

Узнать подробности и подать заявку на участие можно здесь=>

Эта запись была опубликована 18.09.2009в 22:00. В рубриках: Секреты сетевого бизнеса. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.