Смильян Мори

Работая в системе сетевого маркетинга, вы встречаете на своем пути самых разных людей. Консультанты, которых вы приглашаете в бизнес, — это члены вашей семьи, родственники, друзья, одноклассники, однокашники, коллеги, знакомые и совершенно незнакомые вам люди, которых вы подключите к своей структуре сами или посредством нижестоящих консультантов.

Несмотря на то, какие отношения связывали вас с этими людьми ранее, на момент начала работы в сетевом маркетинге между вами формируется особый тип отношений – позитивный или не совсем позитивный. Характер таких отношений оказывает непосредственное влияние на достижение успеха вами и вашими консультантами ниже по структуре.

Факт остается фактом: поначалу ваши коллеги идут за вами не из-за вашей организованности, а только потому, что вы являетесь для них образцом успешности или они вам доверяют как своему другу. Другими словами, вначале они идут за вами благодаря очень сильным положительным эмоциям. Эти эмоции имеют огромное значение для сетевого бизнеса, это прекрасная основа для вступления в структуру, а так как сетевой бизнес строится на чувствах и эмоциях, то может оказаться так, что позитивные эмоции перерастают в сплошной негатив. Результат – ваш коллега, или что хуже – вы сами, уходит из бизнеса.

Предлагаю рассмотреть наиболее распространенные позитивные чувства и эмоции, которые помогают вам притягивать к себе людей.

Теплота и внимание

Возможно, что во время переговоров ваш собеседник покажется вам человеком  одиноким, ищущим общества и сочувствия к своей персоне. Уделив все свое внимание такому собеседнику, выслушав его, вы входите в его положение, и он готов сотрудничать с вами уже только потому, что увидел в вас человека, согласившегося наконец-то выслушать все его проблемы. Со временем, когда большой объем работы не позволяет вам уделять все свое время только ему одному, этот человек может расстроиться, обидеться и, как следствие, переложить свою непродуктивность на ваши плечи. Конечно, в такой ситуации вы злитесь — отчасти на себя, отчасти на него, и в результате – у обоих снижается уровень успешности.

Любознательность

В сетевом бизнесе любознательность не порок, а сущая необходимость. Если вы стремитесь к личностному росту, будьте любознательны, как дети: так вам будет легче всему учиться. Не огорчайтесь, если ваш коллега, удовлетворив свое первоначальное любопытство, вышел из структуры, хотя вы возлагали на него большие надежды. Не поддавайтесь чувству обиды и не рубите с плеча. Не все ваши соратники столь же амбициозны, как и вы. Не осуждайте таких людей, лучше поищите новичков, у которых есть четкие цели и мечты.

Доверие

Для успешной реализации задуманных планов необходимо верить в человека, который показал вам новые возможности в бизнесе, а также иметь твердую веру в компанию, в которой вы работаете. Остерегайтесь, дойдя до высот карьерной лестницы, подорвать доверие коллег своим высокомерным поведением, ведь чем выше вы поднимаетесь, тем больше внимания на вас устремлено. Не делайте исключения для отдельных консультантов – это тоже один из способов подорвать доверие всей структуры. Доверие – большая ценность, без которой невозможно реализовать свои цели и мечты.

Работая в сетевом маркетинге, вы нередко встречаетесь с менее положительными эмоциями, которые препятствуют работе всей вашей структуры и успеху компании, представителем которой вы являетесь. Ваша задача – распознать эти чувства как можно скорее, указать на них коллегам, поговорить о проблемах – и наблюдайте за их личностным ростом. Лучше всего пройти через все самому – так ваш личный успех и успех целой структуры гарантирован! Давайте рассмотрим не слишком позитивные чувства, неизбежные в сетевом бизнесе:

1. Зависть

а) Зависть может проявляться по отношению к своему спонсору, который работает сетевиком дольше вас и к настоящему моменту добился больших успехов. Может быть, он занимает руководящую должность, что сблизило его с влиятельными людьми компании. Пусть это чувство вас не съедает. Вы тоже можете проявить себя! Ведь каждая компания радуется успеху новичков. Докажите себе, что и вы можете быть терпеливыми, и вас непременно заметят.

б) Еще хуже завидовать тому, кого вы сами привлекли в бизнес и кто добился успеха. Все ваши коллеги такого человека хвалят, поддерживают, вручают подарки и балуют своим вниманием, так что у вас возникает чувство «чтоб его…». Вот вам одна из причин, по которой вы не привлекаете в бизнес человека, который в чем-то лучше, чем вы, ведь в таком случае вам не стать «номером один». Что ж, здесь можно говорить о неправильном понимании сетевого бизнеса. Вы становитесь успешным как раз тогда, когда вы привлекаете в бизнес людей лучше вас.

в) Вот еще один из сценариев зависти: она может возникнуть в вашей душе по отношению к людям из параллельной ветки, которые подписались позже вас, но за короткое время добились ошеломляющих успехов. Вместо того чтобы похвалить такого консультанта и сделать его примером для всей вашей структуры, вы ставите его успех под сомнение. Вы говорите, что он успешен только благодаря спонсору, благодаря своей исходной позиции, мол, он в близком знакомстве с директором или с кем бы то ни было еще, от кого он получает помощь – в общем, успех заслужили все, кроме него самого. Придерживайтесь правила, которое гласит: «О других людях говорите только хорошее, и если не можете похвалить их, то хотя бы молчите». Знайте, что до человека, о котором вы говорите, рано или поздно дойдут ваши слова. Пусть он услышит, как вы его хвалите, и он постарается поработать еще лучше, ведь каждому из нас приятно слышать похвалу в свой адрес. Хвалите человека перед группой, так похвала окажется более действенной. А вот отчитывать сотрудника нужно только с глазу на глаз.

г) Супруг(-а) вашего коллеги может завидовать вам из-за того, что вы ездите на лучшей машине по сравнению с его (ее) автомобилем, лучше, чем он(-а) одеваетесь, ездите путешествовать, в то время как он(-а) лишен такой возможности. У него может сложиться впечатление, что его супруг(-а) работает на спонсора, чтобы тому жилось еще вольготнее. Он не знает, что вы начали заниматься бизнесом несколько лет тому назад, а сейчас пожинаете плоды собственной упорной работы. Вместо того чтобы поддерживать своего партнера, он ругается и настаивает на его выходе из бизнеса. Я советую поговорить о работе в присутствии обоих супругов, чтобы рассчитывать на долгосрочное сотрудничество с человеком. Если коллега не найдет поддержки со стороны самых близких людей, добиться успеха ему будет очень сложно.

2. Злость

а) Вы можете злиться на своего спонсора за то, что вначале он вас хвалил, а теперь, привлекая новых людей в свою структуру, он посвящает новичкам гораздо больше, чем вам, своего времени и внимания. Вы думаете примерно следующее: «Ага, сначала я был хорошим, а сейчас мой спонсор нашел кого-то лучше меня и я ему больше не нужен».

Поймите, что все новички в начале карьеры нуждаются в максимальном внимании, равно, как и вы когда-то. Пока ваш спонсор занят, соберитесь и сами привлекайте новичков, чтобы у вас не оставалось времени на мысли, которые нисколько не добавят вам успеха.

б) Стоит вам увидеть, что ваш спонсор работает меньше вас, а зарабатывает больше, чем вы, чувство злости тут как тут. Ваши мысли: «Ему повезло из-за того, что он привлек меня и еще двух хороших партнеров». Не загружайте голову лишними переживаниями, ведь ваш успех зависит только от вас самих! Система работы сама побеспокоится о тех, кто ничего не делает. Будьте бесконечно благодарны своему спонсору за то, что показал вам бизнес и все его возможности.

в) Вы можете злиться, что ваша первая комиссия намного ниже, чем вы ожидали. Вы надеялись с первой же выплаты решить все свои многолетние финансовые проблемы? Вы разочарованы? Знайте, что в сетевом маркетинге не большие заработки в начале пути никому не гарантированы, особенно в тот момент, когда необходимо вложить столько усилий и времени в этот долгосрочный вид деятельности. Важно, получив свой первый отчет по комиссионному вознаграждению, проконсультироваться со своим спонсором, чтобы он объяснил вам, что означают отдельные статьи финансового отчета.

г) Вы злитесь на своего спонсора, руководство компании за то, что вас не  поставили в известность относительно появления нового продукта, о важной встрече, семинаре, новинке и т.д. Залайте себе вопрос – а вы приложили какие-нибудь усилия для того, чтобы узнать о новостях? Не показывайте пальцем на других, вы сами несете ответственность за свои действия. Запомните: всегда, когда вы показываете пальцем на других, по крайней мере, три пальца показывают на вас. Попробуйте и убедитесь в этом.

д) Из-за нововведений и изменений вы злитесь на представителей администрации компании. Вы думаете: «Я важная персона, а они, не будь меня, вообще не получали бы зарплаты». Вы действительно важны как продавец, но и административный ресурс компании весьма важен. Радуйтесь изменениям, это знак того, что компания набирает обороты. Если компания перестала вводить изменения и адаптироваться текущей ситуации на рынке, это сигнал начала конца.

Продолжение следует...

Опубликовано в журнале Network News

Все статьи этого автора

Впервые в Росии Смильян Мори в мотивационно-обучающем семинаре для агентов по страхованию жизни!

14 ноября, Москва, гост."Салют"

«Искусство продажи полисов страхования жизни в период финансовых кризисов»

Узнать подробнее и подать заявку на участие можно здесь=>

16 ноября, Москва, ДК МАИ

семинар Смильяна Мори

«7 стратегий мотивАкции»

Узнать подробнее и подать заявку на участие можно здесь=>

Эта запись была опубликована 25.10.2008в 00:59. В рубриках: Смильян Мори, Статьи. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.