Джон Вон Эйкен
Продолжайте продавать во время кризиса!
Сегодня компании по всему миру сталкиваются с серьезными финансовыми трудностями. И я боюсь, что, к сожалению, самое страшное еще впереди.
Но для профессиональных продавцов этот кризис, в некотором смысле, не принесет новых угроз и сложностей. Для нас это – «обычная работа».
Так, так, так…Перед тем, как Вы решите, что я совсем потерял рассудок, подумайте вот о чем. Неужели большинство наших клиентов не придумывают регулярно очередной «кризис» или «катастрофу», которые не позволяют им купить то, что Вы предлагаете?
Да, безусловно, финансовый кризис, захвативший мир, гораздо серьезнее, чем все кризисы-отговорки. Но в продажах всегда найдется куча причин (настоящих и не очень), по которым клиент отказывается покупать Ваш товар. И финансовый кризис – лишь одна из них.
И это наша с Вами задача – превратить кризис в возможность для клиента, проблему – в решение и нерешительность – в сделку!
Я понимаю, что грядущие недели будут для Вас непростыми. Именно поэтому новый эпизод будет Вам особенно полезен. Я расскажу о том, как поддерживать отношения с клиентами в любой ситуации – ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА.
Я записал этот эпизод до начала мировых финансовых проблем. В тот момент я не думал о кризисе. А сегодня мы все только о нем и думаем – и отношения с нашими клиентами стали для нас как никогда важны. Я надеюсь, что данный эпизод даст Вам полезные советы и рекомендации, которые помогут сделать грядущие недели продуктивными, помогут продолжать успешно продавать в любой ситуации и найти выход из любой трудности, которую подбросит нам кризис.
И помните: новые знания – это новые сделки! Учитесь и продавайте больше!
Всего наилучшего,
Джон Вон Эйкен
(John Von Achen)
Приятного просмотра:
Эта запись была опубликована 22.10.2009в 16:38. В рубриках: Видео, Как продавать?. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.
